第三十四章 苏离的生意经
这两天苏离的日子过得很清闲,去摆摊的时候没有再遇到收保护费,摊位费的。
偶尔有四五个下单的人,比刚开始的时候,多了那么一两个人,收入还是有所提升的,摆摊算卦挣钱,古人诚不欺她。
以及旁边苏大妈羡慕的神情。
苏大妈就是不明白,为什么苏离叫价这么高,还会有人自投罗网。
难道这些人太有钱,没地儿花?
苏离笑呵呵的说道:“大妈,这叫营销!”
其实苏离之前也不知道营销是什么意思,看了几本书,才知道是一种经商手段。
这个时代已经把商业做到成熟化。推销一个商品,多种多样的方法,有人把这些成熟案例,以及理论写成书传播。就比如他们下学期就有市场营销这样一个课程。
课程表是早就安排了的,苏离粗略的看了一眼,才知道自己在网上看的一些杂知识,有些也会出现在将来的课程上。
就当提前预习下学期的课程。
苏离说道:“同样的商品,如果价格贵出一点,那么消费者就会对比价格而选择便宜的。如果贵一倍,就会考虑贵的物品是否因为质量好些,选择购买。”
“当然最重要的还是商品本身的价值。如果营销成功后,消费者发现购买商品的价值比价格贵,也就是,性价比不高。重复购买率就会降低,同样的,也会影响商品的口碑。”
“您别瞧着在这儿摆摊基本上少有回头客。可这儿周一到周五,大多数都是上班族。他们上班的时候聊到哪儿哪儿有个算命摊子算都准,兴许隔不了几天就会有他们的同事来试试。”
就比如……昨天她接到的有一单,就是第一个来她这儿算命的那个青年介绍的。
她这才摆摊不到半个月,这就是口碑。
“当然了,如果从一开始叫价高出消费者的心理价格,肯定没人买!”
苏大妈嘀咕道:“你这都直接叫价高了六倍!”
也就是说,苏离的那一套,纯属瞎扯。
苏离微笑,“这是真货跟假货的区别,苏大妈,我瞧您这几日看相的水平略有提高,如何?好用吧?!”
苏大妈略微尴尬,还别说,苏离从一开始就没藏着掖着。
平日里看面相算卦也都不防着她偷师。
每次看相的时候,苏离解释得清清楚楚,跟顾客说清楚是因为哪儿长了什么或者长得不好,因此才会有这样的一个境况,以及未来会有怎样的发展,又如何改变。
听一两次或许记不住,可这一天听个三五次,她又有心学,再怎么都能记住一些。
苏大妈说道:“你这不是明摆着让我学嘛……说得那么清楚,我又离你那么近,不管怎么着,也能学会几点。”
以前吧,她算命靠看人的经验,也有怕忽悠不到的时候。
现在听苏离说了这么几回,瞧瞧人的长相,又跟自个儿的眼光经验结合起来,才发现还真是惊人的相同。
自此苏大妈不再怀疑苏离的本事,偷师上瘾了都。
本来她以为自己做得很隐蔽,苏离没发现她偷师,结果人家苏离心里明白得很。
苏离但笑不语。
这会儿跟苏大妈天南海北的聊着,除了算卦看相方面的,其实大抵是苏大妈在说,苏离间或点头,或者附和。
网上的信息虽多,可她要融入这个时代,最好的办法是跟人接触。
苏大妈在这儿待了将近十年,什么事没见过,也是苏大妈能聊,只要没生意的时候,有新鲜事就会说上一说。
兴许是苏大妈埋汰邻居家养了几只鸡,把她种的菜吃了。
苏离想了想这大都市里还能养鸡种菜?
没想出结果,点点头,继续听苏大妈闹嗑。
或是楼上的一个妹子不学好,听说在网上直播什么的,做网红。一个月就待房间里就能挣上三五万。听说是什么还要脱,衣服。啧啧,好好的一个姑娘哟,可惜了。
反正苏大妈这个老古董不大清楚到底是怎么回事,嘴里念叨着可惜。苏离这个千年前的精品老古董就更不清楚。就当是听些奇闻。
这些事情,对于老古董级别更高的苏离来说,确实算得上奇闻。
这头跟苏大妈聊得起劲,豹哥鼻青脸肿的出现在苏离跟前,脸上的神情焦急,口中叫道:“大姐头,我们老大被人打了,求您帮帮忙。”
苏大妈目瞪口呆,不过看向苏离的目光带了几分异样。
这豹哥,她当然认识,这些年保护费大多都是豹哥带人来收的。
豹哥竟然叫苏离大姐头。
豹哥说得好听点是保护他们,说得不好听点,其实就是个地头蛇。他们都是普普通通的小老百姓,能保护他们安全没问题,但真要跟这样的人有关系,那就大有问题。
很快,苏离在苏大妈眼里,被打上一个不良少女的标签。
苏大妈被吓得说不出话来。
这个平日里看似纯良的少女,没事就跟她闹嗑的少女,竟然是这群混混的头儿?
她乍然想起之前那个豹哥找人来围攻苏离,只不过她趁乱逃走了,并不知道结局,只是后来看到苏离又来摆摊,豹哥他们也没再出现,只以为苏离最终还是交了钱而已,并没有多想。
很快,苏大妈就跟苏离划清界限。
豹哥来的时候就看到旁边的老太婆跟苏离聊天,同样也能看出老太婆的变化,狰狞的要上前教训苏大妈。
苏离抬手阻止,淡淡的说道:“无妨,人性如此。”
萍水相逢罢了。
她为玄门中人,自然知晓最后结果如此。
若非苏大妈有功德在身,她又何必变着花式去教苏大妈这样一个没什么真本事的人,看面相糊口,稍微改变苏大妈将来兴许会发生的凄凉命运。
下巴主晚年运,苏大妈下巴尖,若现在没有任何改变,晚景必定凄凉无比。
世间万物有因果关系,她帮有功德在身之人,必定也会享有功德。
苏大妈不知道,她错过了晚年荣华富贵的机会。
往后她与苏离相交,苏离必定不会再教授她更多更深的玄学。
――――
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偶尔有四五个下单的人,比刚开始的时候,多了那么一两个人,收入还是有所提升的,摆摊算卦挣钱,古人诚不欺她。
以及旁边苏大妈羡慕的神情。
苏大妈就是不明白,为什么苏离叫价这么高,还会有人自投罗网。
难道这些人太有钱,没地儿花?
苏离笑呵呵的说道:“大妈,这叫营销!”
其实苏离之前也不知道营销是什么意思,看了几本书,才知道是一种经商手段。
这个时代已经把商业做到成熟化。推销一个商品,多种多样的方法,有人把这些成熟案例,以及理论写成书传播。就比如他们下学期就有市场营销这样一个课程。
课程表是早就安排了的,苏离粗略的看了一眼,才知道自己在网上看的一些杂知识,有些也会出现在将来的课程上。
就当提前预习下学期的课程。
苏离说道:“同样的商品,如果价格贵出一点,那么消费者就会对比价格而选择便宜的。如果贵一倍,就会考虑贵的物品是否因为质量好些,选择购买。”
“当然最重要的还是商品本身的价值。如果营销成功后,消费者发现购买商品的价值比价格贵,也就是,性价比不高。重复购买率就会降低,同样的,也会影响商品的口碑。”
“您别瞧着在这儿摆摊基本上少有回头客。可这儿周一到周五,大多数都是上班族。他们上班的时候聊到哪儿哪儿有个算命摊子算都准,兴许隔不了几天就会有他们的同事来试试。”
就比如……昨天她接到的有一单,就是第一个来她这儿算命的那个青年介绍的。
她这才摆摊不到半个月,这就是口碑。
“当然了,如果从一开始叫价高出消费者的心理价格,肯定没人买!”
苏大妈嘀咕道:“你这都直接叫价高了六倍!”
也就是说,苏离的那一套,纯属瞎扯。
苏离微笑,“这是真货跟假货的区别,苏大妈,我瞧您这几日看相的水平略有提高,如何?好用吧?!”
苏大妈略微尴尬,还别说,苏离从一开始就没藏着掖着。
平日里看面相算卦也都不防着她偷师。
每次看相的时候,苏离解释得清清楚楚,跟顾客说清楚是因为哪儿长了什么或者长得不好,因此才会有这样的一个境况,以及未来会有怎样的发展,又如何改变。
听一两次或许记不住,可这一天听个三五次,她又有心学,再怎么都能记住一些。
苏大妈说道:“你这不是明摆着让我学嘛……说得那么清楚,我又离你那么近,不管怎么着,也能学会几点。”
以前吧,她算命靠看人的经验,也有怕忽悠不到的时候。
现在听苏离说了这么几回,瞧瞧人的长相,又跟自个儿的眼光经验结合起来,才发现还真是惊人的相同。
自此苏大妈不再怀疑苏离的本事,偷师上瘾了都。
本来她以为自己做得很隐蔽,苏离没发现她偷师,结果人家苏离心里明白得很。
苏离但笑不语。
这会儿跟苏大妈天南海北的聊着,除了算卦看相方面的,其实大抵是苏大妈在说,苏离间或点头,或者附和。
网上的信息虽多,可她要融入这个时代,最好的办法是跟人接触。
苏大妈在这儿待了将近十年,什么事没见过,也是苏大妈能聊,只要没生意的时候,有新鲜事就会说上一说。
兴许是苏大妈埋汰邻居家养了几只鸡,把她种的菜吃了。
苏离想了想这大都市里还能养鸡种菜?
没想出结果,点点头,继续听苏大妈闹嗑。
或是楼上的一个妹子不学好,听说在网上直播什么的,做网红。一个月就待房间里就能挣上三五万。听说是什么还要脱,衣服。啧啧,好好的一个姑娘哟,可惜了。
反正苏大妈这个老古董不大清楚到底是怎么回事,嘴里念叨着可惜。苏离这个千年前的精品老古董就更不清楚。就当是听些奇闻。
这些事情,对于老古董级别更高的苏离来说,确实算得上奇闻。
这头跟苏大妈聊得起劲,豹哥鼻青脸肿的出现在苏离跟前,脸上的神情焦急,口中叫道:“大姐头,我们老大被人打了,求您帮帮忙。”
苏大妈目瞪口呆,不过看向苏离的目光带了几分异样。
这豹哥,她当然认识,这些年保护费大多都是豹哥带人来收的。
豹哥竟然叫苏离大姐头。
豹哥说得好听点是保护他们,说得不好听点,其实就是个地头蛇。他们都是普普通通的小老百姓,能保护他们安全没问题,但真要跟这样的人有关系,那就大有问题。
很快,苏离在苏大妈眼里,被打上一个不良少女的标签。
苏大妈被吓得说不出话来。
这个平日里看似纯良的少女,没事就跟她闹嗑的少女,竟然是这群混混的头儿?
她乍然想起之前那个豹哥找人来围攻苏离,只不过她趁乱逃走了,并不知道结局,只是后来看到苏离又来摆摊,豹哥他们也没再出现,只以为苏离最终还是交了钱而已,并没有多想。
很快,苏大妈就跟苏离划清界限。
豹哥来的时候就看到旁边的老太婆跟苏离聊天,同样也能看出老太婆的变化,狰狞的要上前教训苏大妈。
苏离抬手阻止,淡淡的说道:“无妨,人性如此。”
萍水相逢罢了。
她为玄门中人,自然知晓最后结果如此。
若非苏大妈有功德在身,她又何必变着花式去教苏大妈这样一个没什么真本事的人,看面相糊口,稍微改变苏大妈将来兴许会发生的凄凉命运。
下巴主晚年运,苏大妈下巴尖,若现在没有任何改变,晚景必定凄凉无比。
世间万物有因果关系,她帮有功德在身之人,必定也会享有功德。
苏大妈不知道,她错过了晚年荣华富贵的机会。
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