第一百六十五章 打击抄袭者,混子的损招!
跟风这种事其实在后世挺常见的。
你就在某个城市开了家成功点的奶茶铺,一旦生意红火了,过不几天准能多好几家类似的。
那些大品牌的话,就更不用说了。
就拿著名西式快餐品牌企业肯德基来说吧,各种山寨店在国内不同城市那叫一个遍地开花,有如雨后春笋般层出不穷。
肯德鸡,肯塔基,德克士,麦肯基,肯麦基,德州汉堡……
至于英文版的,那就更离谱了。
据热心网友统计过,模仿肯德基英文名的山寨组成了一张字母表,AFC,BFC,CFC,DFC……一直排到ZFC,唯独缺了个KFC。
啊,抱歉,尹为KFC是正版,忘记统计了。
同样以卖炸鸡薯条汉堡为主,门店名字、装修风格,食物口味,甚至连员工工作服都照搬不误。
其中最成功的当数华莱士,靠写轮眼大法在全国居然整出了上万家门店,成为了肯德基的直面对手。
说起来老板还是浙省人,来自温洲的,是两兄弟,姓华。
见识到了肯德基的吸金能力之后,兄弟俩突发奇想,拿着八万元开始了自己的创业之路,品牌创建的时间就2001年。
刚开始做的也是大学生生意,因为肯德基在这会还是新鲜事物,而大学生对新事物接受能力比较强,于是他们在福州某所大学门口开了一家肯德基高仿快餐店,装潢设施照搬全抄,然而价格却要便宜了很多,成功地吸引了很多大学生消费者。
在这个年代,由于信息没那么发达,跟风相对要少见一些,但依然无法避免。
苏泽林早就有着心理准备没,只是他没想到来得会这么快而已。
“宝弘,别那么激动!”
他微微一笑,淡定地道:“他们抄就抄呗,有人抄袭我们,正好说明了一件事——我们做得很好!”
“失败的企业不会有跟风者,我们的模式无疑是成功的,才能引起别人的注意并抄袭。”
“被跟风并不可怕,你走在别人屁股后面,亦步亦趋,处处落后于人,要超越几乎是非常困难的!”
华莱士够强了吧,然而它能超越肯德基吗?
不能!
而且在成千上万的山寨店中,也就只有它成功杀出来了而已。
模仿超过原版的不是没有,但绝大多数情况下都是原版做得拉了,或者模仿者拥有着得天独厚的资源,在很殊的情况才会发生。
“一家企业的成功,有很多因素,天时地利人和都必须具备,不是说随便照搬个名字装潢和策略就能成功的!”
“上到核心骨干,中到职员团队,甚至有些很小的事情都能带来很大的影响,这就是所谓的细节定成败!”
“那家店子要超越我们,除非那个老板能比我和杨总更厉害,打造出一支非常优秀的团队,而且还得勇于主动创新突破,倘若他们一直跟在我们屁股后面,永远都只能吃汤水!”
康宝弘精神一振。
经苏泽林这么分析,他发现那家抄袭的还真没什么优势能对新世纪造成大威胁。
光是创始人,他就觉得不该是一个量级的。
康宝弘如今是混子的脑残粉,对于苏泽林的眼光和手段佩服得那叫一个五体投地。
那个抄袭者,不可能比老板更牛批!
更何况,新世纪还有个很给力的杨总,那就更是如虎添翼。
我们的团建也很成功,积极向上,团结和睦,执行力强,别人可就不好说了。
“老板,杨总,我确实有点不够冷静了!”
康宝弘深深地吸了口气,很快便调整好心态。
我还是不够沉着呀,面对挑战一惊一乍的,和老板相比差距太大了,得多向人家学习这种处变不惊的涵养,才能准确分析企业发展路上遇到的问题。
“这才差不多嘛!”
苏泽林表示很欣慰。
“咱们没必要因为这种小事生气计较,甚至看对方不顺眼。”
“等新世纪做大做强,名气越来越响亮,即便没有这家模仿,也会有其他人跟风的。”
“面对这种状况,新世纪要做的事,是做好自己,记住,咱们是高校数码行业领域的开辟者和先驱者,掌控主动权,别人只是追赶者,跟在屁股后面喝汤的!”
“山寨竞争者的存在,在某种程度上甚至还能反衬新世纪,提升咱们在行业内的地位,同时让我们保持紧迫性,永远不会停下前进的脚步!”
混子一番话,让康宝弘茅塞顿开。
这就是老板之前说过的任何事物都有两面性的道理吧。
本来是个让人头疼的问题,突然间发现也没什么大不了的,甚至还能发现一些有利之处。
小杨哥适时地补充了一句:“苏总说得很好,在企业发展,开疆辟土的道路上,竞争无处不在,咱们始终是得面对的。对了,我还从供货商那里打听到了点小道消息,理工大那家店的幕后老板,是临安某个大领导家的公子爷,姓张,挺年轻的,刚大学毕业没多久,计算机专业出身,那人有点小聪明,但在数码行业还是个菜鸟和门外汉,没什么经验,且自视甚高,不屑于拉拢业内人士一起干,现在就单打独斗的状况!”
康宝弘一听就更放心了。
原来只是个毛头菜鸟而已。
毕竟并非任何年毛头小伙都是自家老板这样的妖孽,十八岁的人比几十岁的老江湖都要老辣。
“怪不得敢肆无忌惮地抄,原来有背景呀!”
“能在大学校园搞定关系,让上面审批圈地建铺,做到和新世纪同等规模的,多少都会有些来头,很正常。”
小杨哥不以为奇。
苏泽林又道:“他抄咱们的模式可以,但有些东西是属于新世纪的专有标签,可不能让它随便抄。比如之前浙大分店开张营销活动赠品扇子上印着的金句标语,这是我们品牌文化很重要的一部分!”
康宝弘试探性地道:“这个人脸皮挺厚的,如果他连那些我们句子也都抄去,用同样的方式营销,我们该怎么办呢!”
“这确实是个问题,告侵权的话恐怕很难。”
杨奋皱起了眉头。
“没必要告他,而且我们可以先下手为强,让他不敢抄!”
苏泽林胸有成竹。
“怎么说?”
两人连忙问道。
“很简单,你去技术部那边找两个枪手,多申请些小号,在那家店子开张之前,在理工大BBS上发一个帖子,话题就是我们的那些金句,建几个楼把所有金句都搞上去,吃饱了没事就顶几下,总之得让理工大那边的大学生都知道,这些句子来自新世纪!”
“他真敢抄的话,别人早就看过了,效果自然没那么好,甚至会被理工大的学生骂抄袭,逼格就low了,名声也臭了,所以我断定他不敢这么做。”
顿了一下,苏泽林才道:“如果他真的能想出那么多类似的句子搞营销,那我没话说,这是人家的本事,我甚至还会给他点个赞!”
自己弄出的那些金句可是集后世网友智慧的大成呀,哪有人这么流弊的,所以苏泽林毫不担心。
“不可能的,同样的句子,他能搞出几十句算我输!”
康宝弘乐呵呵地道:“老板,你这招真的绝了,如此一来,他就无法百分百照抄了!行,这件事我尽快找人去办!”
“不用太快!”苏泽林断然道:“等到那家店子即将开张,再在理工大BBS上搞事也不迟!”
“为什么,不是越早越好吗?”
康宝弘就想不通了。
“不,咱们得掐着点,你太早在BBS上搞一波,热度早就达到高峰了,那家店开张的时候,节目效果就要大打折扣。最好等到差不多的时候,那边把赠品印上句子,快要开始营销活动了,我们再出击,节目效果一定能达到最大化!你们说,他们的赠品,到时发还是不发呢?”
苏泽林轻描淡写的话,却是让杨奋和康宝弘两个大男人虎躯一震,倒抽了口凉气。
玛德,太损了!
先是营造最好的节目效果,然后对方那批赠品很可能也得废掉,白白损失几千块钱,可谓一石二鸟!
跟风的对手刚冒头,就被当头棒击,到时脑袋得嗡嗡的。
“高,老板,你这招简直有几层楼那么高呀!”
康宝弘竖起大拇指。
这么毒……绝妙的主意,为啥自己就想不到呢?
小杨哥抹了把汗,这小子太阴了,算计到了极致,谁要当他对手,怎么死的恐怕都莫名其妙,好在他是自己的合伙人,并非对手!
苏泽林笑了笑。
后世的商战你虞我诈,各种套路层出不穷,无所不用其极,在竞争激烈的领域,你稍微老实点都生存不下去。
套路见得多了,对他而言,这也就个小手段而已。
“还有一个好消息,那些句子我上学期找了家临安的出版社,以新世纪的名义敲定出版了,名字叫做《致青春——人生的五百个妙语真谛》,听出版社那边说下个月就能发行。”
苏泽林悠然道:“只要这本书一问世,到时不管谁要大规模商用我们的那些句子,都侵犯了著作权,要打官司就容易了!”
“出书?哇,这也太厉害了吧!”
康宝弘激动了。
在他看来,那些能把脑子中的东西印刷成文字的都是大能。
“呵呵,宝弘,出版没你想像中的那么难。”
苏泽林笑着解释道:“有个东西叫做自费出版,只要你有钱,就能随便找出版社合作,内容别搞违规,也别太烂,有损出版社名誉,出版是不成问题的。”
苏泽林那些金句,在出版社看来质量相当不错,当下这类青春风暴的心灵鸡汤的读物也很畅销,受众群可观。
再加上混子声称自费出版,出版社不需要付什么盈亏风险,于是找出版社编辑随便谈了下就拍板了。
苏泽林也不指望这本书能大卖,最主要的是抢下那些句子的版权,让它成为新世纪品牌文化的一部分,如果能稍为卖好点,给数码店做做宣传那就最好不过了。
反正最坏的打算就完全卖不出,版权到手了就行,苏泽林也不指望靠这本书发财,甚至亏点钱都无所谓。
小杨哥啧啧赞叹,他实在是很佩服苏泽林这天马行空的脑子,还有他的未雨绸缪。
如果这个竞争对手今天出现,他才想到借助出版社和版权的力量也就罢了,没想到他早就有了出版计划。
换句话说,在上学期,这个人就已经考虑到跟风的问题,并且想好应对之策了。
自己的目光,没有他看得长远呀!
最大的问题解决,气氛也变得轻松了起来。
这时苏泽林突然想起了什么。
“很快我们将会有三家新分店相继落成,总共就五家店子了,而且每一间分店的规模都能称得上旗舰级别,在临安好歹能算个正儿八经的市级连锁店了吧。杨总,我提议元旦之后买几辆小车,给店子当公务车,出行和谈业务都更方便!”
这件事混子已经计划很久了。
如今新世纪的公车,就杨奋那辆皮卡,这是小杨哥之前电脑铺用来送货的,加入新世纪之后就充当了公车,拉货载人,也没和苏泽林计较钱的事。
不过堂堂新世纪的二股东,明面上的老板还得开个皮卡,这也太寒碜了,所以这事是真的刻不容缓。
坐拥五家分店,新世纪已经占据临安高校的半壁江山,可不是只有一两家店面的伪连锁,排面必须有。
康宝弘一听就兴奋了,暑假的时候,苏泽林就让他去考了C证,当时就想着老板应该是打算给新世纪买公务车了,只是没想到几个月后就提上了日程。
没想到,我也有机会开上小车呀!
康宝弘激动得很。
在这个年代,小车绝对是奢侈品,开出去倍有面子,以后衣锦还乡了,开着辆公务车回去,全村人不得跑出来看。
不过激动归激动,这事他没有发言权,只能两个老板商议决定。
小杨哥沉吟了下,就点头道:“这个可以有!”
他做电脑铺这么多年,手头也有了不少积蓄,且如今还和一个财力更雄厚的苏泽林强强联手,大家手头不缺资金。
而且新世纪的这种模式很牛掰,回本神速,不久后的元旦小高峰,还有下学期开学季的高峰都能大幅回血,所以不存在资金链问题。
既然这样,不妨抽点几十万钱出来买几辆商务车。
小杨哥何尝不想开上小轿车,之前谈几笔重要业务的时候,他还不得不跑去租车,毕竟开着辆皮卡过去,别人看到了会瞧不起。
“很好,那就这么决定了!”
既然小杨哥也没异议,这事就算成了。
“等到元旦之后吧,先入手三辆好了,只是暂时的,我们的目标是让新世纪的每家分店都得拥有一辆公务车,不过其他店子的可以晚些再说!”
“行,就这么办!”
“……”
憧憬着新世纪的美好未来,三个年轻人这一聊,就聊了两三个小时。
即将到了打烊的时间,小杨哥和康宝弘才离开店子。
新世纪总经理尤其兴奋。
上年的这个时候,新世纪财院店才开张,那时老板还不得不在取名上花了点心机,伪装成大连锁店的样子,没想到一年过后,新世纪就快开五家分店,成了名副其实的连锁数码行了!
就像在做梦一般呀!
能碰上贵人,实在是太重要了。
在康宝弘看来,这样的成就已经相当了不起了。
不过对苏泽林而言,也就事业刚起步而已。
他的目标可不只有一个临安的所有高校。
到了下年,我就要放整个浙省,乃至江浙泸大区了!
目送小杨哥开着皮卡,带上康宝弘走了,苏泽林回到店子中。
今晚还有第二件事呢。
结束营业后得开员工会议,宣布柳婉音接任店长的消息。
做好打扫,把所有人召集起来。
清了清嗓子,苏泽林出声道:“快到晚睡时间了,我就长话短说吧,这个小会议就一件事,是关于人员调动的!大家应该都知道,前些时候新世纪的每家数码店都增设了主管经理的职务,我有幸得到杨总和康总的赏识,当上了财院店的主管经理。不过这样一来,我手头的事务就增加了,同时兼任店长,既当爹又当妈的,那叫一个累呀!”
众职员们都哄笑起来。
苏泽林是兼任主管经理和店长没错,但他又当爹又当妈没人信。
因为这小子整天悠哉悠哉的,神龙见首不见尾,哪来的劳累可言。
他手头的事几乎都推给别人去干了,尤其是柳婉音,几乎就是给混子做牛做马。
安排时间表,盘点进出货,算账……
现在更是发展到泡茶都得做,就差没天气冷叫去暖床了。
这小子无耻滥用职权的程度简直令人发指。
苏泽林继续恬不知耻地道:“尽管能者多劳,我这么优秀,身兼双职也是可以理解的!”
“但关键是,工资也得匹配得上这么优秀的我呀!”
“不瞒大家,以前我当店长,薪水比其他人多一点话费也就算了,如今我干了两份活,还是只拿一份工资,这我能忍吗?”
“于是今晚杨总和康总过来的时候,我直接和他们摊牌了,哥身兼双职可以,但得拿两份工资!”
“如此合理的要求,居然被两个铁公鸡给拒绝了!”
下方又是一阵大笑。
也就只有这货狗胆包天,敢当众吐槽老板和总经理了。
同时众人意识到这个短会怕是短不了。
因为混子每次开会都喜欢吹牛,不吹一会就浑身不舒服。
但是没关系,混子开会不像其他企业那么无聊,还是挺有意思的,有时听听也不错。
五分钟后,苏泽林总算转回了正题。
“不管怎么说,我是不愿领着一份工资干两份活了,咱们财院店需要一个新店长!”
“这个新店长的人选,原本非大三职员莫属,然而考虑到大三职员还有一个学期多点就升大四了,到时实习、毕业设计和找工作会占用大量的时间和精力,所以到时绝大多数人都会选择离职!”
“就算不离职的,也没那么多闲工夫管店子了!”
“于是,思来想去,我觉得还是大二的职员会更合适!”
“咱们财院分店大二的职员不少,每个人都是开张时就进数码店的老员工了,优秀且忠诚,对我而言,这是个艰难的选择,考虑很久之后,我才艰难地做出了决定,确定了店长人选!”
“她是个很勤快的人,总是抢着干活,就算没轮到自己值日,也经常帮别人打扫卫生。”
“她刚进店子的时候并非最优秀的,然而每天都很努力,汲取经验不断成长。”
“她是个很好的前辈,个性温和,从来不在新人面前摆架子,还热心指导刚进店子的新员工!”
“她很细心,盘货算账没出过任何差错,从不让我费心!”
“对了,她的泡茶技术也不错。”
苏泽林说到最后,众人在哄笑的同时也送上热烈的掌声。
虽然混子还没道破新店长的名字,不过大家都能猜到是谁。
“总而言之,这个人很能干就是了。没错,她就是我们的柳婉音,小柳同学!”
苏泽林终于揭晓了答案。
“从现在开始,你就接过我苏某人的大旗,成为新世纪财院分店的二代目店长了,希望你能好好打理店子,成为称职的团队领袖!下面,让我们用热烈的掌声欢迎二代目店长柳婉音上来和大家说几句话!”
伴随掌声,柳婉音从职员队伍中走了出来。
面对着数十位同事,她的俏脸酡红,但不是羞涩或紧张,而是兴奋。
如果换成刚进新世纪,还没克服社恐那会,这样的场面能让小柳同学手足无措,或许一句话都说不出来。
然而她发现自己已经不害怕面对别人了,就算陌生人也能坦然面对,随意交流,更别说是这些朝夕相处,早已熟识的同事们。
等职员们安静下来,柳婉音这才开口。
“感谢杨总,康总,以及在座的每一位同事,尤其是我们的老大苏经理!”
“其实上年和我一起进数码店的老员工都应该知道,曾经的我,是个很内向,超级自卑的人,不善于和别人交流,也害怕面对陌生人,尽管新世纪的薪水、环境和工作时间都很理想,然而我甚至没有勇气过来应聘!”
“那个时候,是我的班长,也就是苏经理,和我的另外两位班上的好朋友鼓励我,陪同我来面试,后来我才成功获得了这份工作!”
“在这里,我学会了很多东西!”
“不知从什么时候开始,我敢于面带微笑面对不认识的顾客了,我的家境也因此得到改善,自己日益变得自信!”
“我很庆幸能够进入新世纪这个和睦有爱的团队,是这份工作,是你们改变了我,让我的人生变得更为美好!”
“其实在团队里我不是最优秀的那个,但不管处于什么职位,我都希望能够和大家一起成长,每天都变得更好,谢谢!”
柳婉音的发言一落,便掌声雷动。
小柳同学在数码店的威望确实差了点意思,不像苏泽林这般可刚可柔。
不过这位大山里的女孩为人善良、淳朴、勤快,温婉、细心,她的好脾气和兢兢业业在数码店中赢得了相当不错的人缘,就算是通过竞选店长的形式,呼声应该也是挺高的,如今苏泽林指定她当了店长,就没人不服的。
小柳同学这才叫简单地说几句,不像混子每次简单着就能不知不觉半天过去。
发言完毕,她就回到了队伍当中,其他同事纷纷送上祝贺,而柳婉音则微笑着一一道谢。
苏泽林再次开口了:“小柳同学什么都好,就是脾气好得有点过分,其实我个人是希望她能硬点的,但恐怕有点难,不过我警告你们这些家伙,可别欺负人家小姑娘呀!我可说清楚了,哪怕小柳同学就演红脸,还有我这个黑脸在这盯着呢,谁敢欺负她,不听指挥的话,我饶不了他!”
混子说得很霸气。
然而去引发了众人一致吐槽。
“得了吧,我们哪会欺负柳店长呀,倒是你欺负别人最多吧!”
“就是,人家小柳同学没当上店长之前,就被推了一堆原本不属于自己的活,盘点记账就算了,连泡茶都得承包,强烈抗议主管经理滥用职权!”
“百姓没人电灯,就你个州官在放火,欺负小柳同学最多的人,还在那贼喊捉贼呢!”
“……”
嘻嘻哈哈中结束了会议。
关上店门,苏泽林和柳婉音并肩走出了数码店。
混子笑着问道:“小柳同学,当领导的感觉怎么样?”
柳婉音思索了下:“感觉肩膀上多了一份责任感,不过这种被人信任的感觉,还真的挺不错的呢!”
“呵呵,是呀!”苏泽林表示赞同:“身边有同伴,并且得到认可,这是人生在世的重要意义!”
顿了一下,他继续道:“还有一个多月,元旦就到了,到时数码店的促销可就得全盘交给你咯,好好加油吧,努力打响成为二代目店长的第一炮!”
“是,老大!”
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那些大品牌的话,就更不用说了。
就拿著名西式快餐品牌企业肯德基来说吧,各种山寨店在国内不同城市那叫一个遍地开花,有如雨后春笋般层出不穷。
肯德鸡,肯塔基,德克士,麦肯基,肯麦基,德州汉堡……
至于英文版的,那就更离谱了。
据热心网友统计过,模仿肯德基英文名的山寨组成了一张字母表,AFC,BFC,CFC,DFC……一直排到ZFC,唯独缺了个KFC。
啊,抱歉,尹为KFC是正版,忘记统计了。
同样以卖炸鸡薯条汉堡为主,门店名字、装修风格,食物口味,甚至连员工工作服都照搬不误。
其中最成功的当数华莱士,靠写轮眼大法在全国居然整出了上万家门店,成为了肯德基的直面对手。
说起来老板还是浙省人,来自温洲的,是两兄弟,姓华。
见识到了肯德基的吸金能力之后,兄弟俩突发奇想,拿着八万元开始了自己的创业之路,品牌创建的时间就2001年。
刚开始做的也是大学生生意,因为肯德基在这会还是新鲜事物,而大学生对新事物接受能力比较强,于是他们在福州某所大学门口开了一家肯德基高仿快餐店,装潢设施照搬全抄,然而价格却要便宜了很多,成功地吸引了很多大学生消费者。
在这个年代,由于信息没那么发达,跟风相对要少见一些,但依然无法避免。
苏泽林早就有着心理准备没,只是他没想到来得会这么快而已。
“宝弘,别那么激动!”
他微微一笑,淡定地道:“他们抄就抄呗,有人抄袭我们,正好说明了一件事——我们做得很好!”
“失败的企业不会有跟风者,我们的模式无疑是成功的,才能引起别人的注意并抄袭。”
“被跟风并不可怕,你走在别人屁股后面,亦步亦趋,处处落后于人,要超越几乎是非常困难的!”
华莱士够强了吧,然而它能超越肯德基吗?
不能!
而且在成千上万的山寨店中,也就只有它成功杀出来了而已。
模仿超过原版的不是没有,但绝大多数情况下都是原版做得拉了,或者模仿者拥有着得天独厚的资源,在很殊的情况才会发生。
“一家企业的成功,有很多因素,天时地利人和都必须具备,不是说随便照搬个名字装潢和策略就能成功的!”
“上到核心骨干,中到职员团队,甚至有些很小的事情都能带来很大的影响,这就是所谓的细节定成败!”
“那家店子要超越我们,除非那个老板能比我和杨总更厉害,打造出一支非常优秀的团队,而且还得勇于主动创新突破,倘若他们一直跟在我们屁股后面,永远都只能吃汤水!”
康宝弘精神一振。
经苏泽林这么分析,他发现那家抄袭的还真没什么优势能对新世纪造成大威胁。
光是创始人,他就觉得不该是一个量级的。
康宝弘如今是混子的脑残粉,对于苏泽林的眼光和手段佩服得那叫一个五体投地。
那个抄袭者,不可能比老板更牛批!
更何况,新世纪还有个很给力的杨总,那就更是如虎添翼。
我们的团建也很成功,积极向上,团结和睦,执行力强,别人可就不好说了。
“老板,杨总,我确实有点不够冷静了!”
康宝弘深深地吸了口气,很快便调整好心态。
我还是不够沉着呀,面对挑战一惊一乍的,和老板相比差距太大了,得多向人家学习这种处变不惊的涵养,才能准确分析企业发展路上遇到的问题。
“这才差不多嘛!”
苏泽林表示很欣慰。
“咱们没必要因为这种小事生气计较,甚至看对方不顺眼。”
“等新世纪做大做强,名气越来越响亮,即便没有这家模仿,也会有其他人跟风的。”
“面对这种状况,新世纪要做的事,是做好自己,记住,咱们是高校数码行业领域的开辟者和先驱者,掌控主动权,别人只是追赶者,跟在屁股后面喝汤的!”
“山寨竞争者的存在,在某种程度上甚至还能反衬新世纪,提升咱们在行业内的地位,同时让我们保持紧迫性,永远不会停下前进的脚步!”
混子一番话,让康宝弘茅塞顿开。
这就是老板之前说过的任何事物都有两面性的道理吧。
本来是个让人头疼的问题,突然间发现也没什么大不了的,甚至还能发现一些有利之处。
小杨哥适时地补充了一句:“苏总说得很好,在企业发展,开疆辟土的道路上,竞争无处不在,咱们始终是得面对的。对了,我还从供货商那里打听到了点小道消息,理工大那家店的幕后老板,是临安某个大领导家的公子爷,姓张,挺年轻的,刚大学毕业没多久,计算机专业出身,那人有点小聪明,但在数码行业还是个菜鸟和门外汉,没什么经验,且自视甚高,不屑于拉拢业内人士一起干,现在就单打独斗的状况!”
康宝弘一听就更放心了。
原来只是个毛头菜鸟而已。
毕竟并非任何年毛头小伙都是自家老板这样的妖孽,十八岁的人比几十岁的老江湖都要老辣。
“怪不得敢肆无忌惮地抄,原来有背景呀!”
“能在大学校园搞定关系,让上面审批圈地建铺,做到和新世纪同等规模的,多少都会有些来头,很正常。”
小杨哥不以为奇。
苏泽林又道:“他抄咱们的模式可以,但有些东西是属于新世纪的专有标签,可不能让它随便抄。比如之前浙大分店开张营销活动赠品扇子上印着的金句标语,这是我们品牌文化很重要的一部分!”
康宝弘试探性地道:“这个人脸皮挺厚的,如果他连那些我们句子也都抄去,用同样的方式营销,我们该怎么办呢!”
“这确实是个问题,告侵权的话恐怕很难。”
杨奋皱起了眉头。
“没必要告他,而且我们可以先下手为强,让他不敢抄!”
苏泽林胸有成竹。
“怎么说?”
两人连忙问道。
“很简单,你去技术部那边找两个枪手,多申请些小号,在那家店子开张之前,在理工大BBS上发一个帖子,话题就是我们的那些金句,建几个楼把所有金句都搞上去,吃饱了没事就顶几下,总之得让理工大那边的大学生都知道,这些句子来自新世纪!”
“他真敢抄的话,别人早就看过了,效果自然没那么好,甚至会被理工大的学生骂抄袭,逼格就low了,名声也臭了,所以我断定他不敢这么做。”
顿了一下,苏泽林才道:“如果他真的能想出那么多类似的句子搞营销,那我没话说,这是人家的本事,我甚至还会给他点个赞!”
自己弄出的那些金句可是集后世网友智慧的大成呀,哪有人这么流弊的,所以苏泽林毫不担心。
“不可能的,同样的句子,他能搞出几十句算我输!”
康宝弘乐呵呵地道:“老板,你这招真的绝了,如此一来,他就无法百分百照抄了!行,这件事我尽快找人去办!”
“不用太快!”苏泽林断然道:“等到那家店子即将开张,再在理工大BBS上搞事也不迟!”
“为什么,不是越早越好吗?”
康宝弘就想不通了。
“不,咱们得掐着点,你太早在BBS上搞一波,热度早就达到高峰了,那家店开张的时候,节目效果就要大打折扣。最好等到差不多的时候,那边把赠品印上句子,快要开始营销活动了,我们再出击,节目效果一定能达到最大化!你们说,他们的赠品,到时发还是不发呢?”
苏泽林轻描淡写的话,却是让杨奋和康宝弘两个大男人虎躯一震,倒抽了口凉气。
玛德,太损了!
先是营造最好的节目效果,然后对方那批赠品很可能也得废掉,白白损失几千块钱,可谓一石二鸟!
跟风的对手刚冒头,就被当头棒击,到时脑袋得嗡嗡的。
“高,老板,你这招简直有几层楼那么高呀!”
康宝弘竖起大拇指。
这么毒……绝妙的主意,为啥自己就想不到呢?
小杨哥抹了把汗,这小子太阴了,算计到了极致,谁要当他对手,怎么死的恐怕都莫名其妙,好在他是自己的合伙人,并非对手!
苏泽林笑了笑。
后世的商战你虞我诈,各种套路层出不穷,无所不用其极,在竞争激烈的领域,你稍微老实点都生存不下去。
套路见得多了,对他而言,这也就个小手段而已。
“还有一个好消息,那些句子我上学期找了家临安的出版社,以新世纪的名义敲定出版了,名字叫做《致青春——人生的五百个妙语真谛》,听出版社那边说下个月就能发行。”
苏泽林悠然道:“只要这本书一问世,到时不管谁要大规模商用我们的那些句子,都侵犯了著作权,要打官司就容易了!”
“出书?哇,这也太厉害了吧!”
康宝弘激动了。
在他看来,那些能把脑子中的东西印刷成文字的都是大能。
“呵呵,宝弘,出版没你想像中的那么难。”
苏泽林笑着解释道:“有个东西叫做自费出版,只要你有钱,就能随便找出版社合作,内容别搞违规,也别太烂,有损出版社名誉,出版是不成问题的。”
苏泽林那些金句,在出版社看来质量相当不错,当下这类青春风暴的心灵鸡汤的读物也很畅销,受众群可观。
再加上混子声称自费出版,出版社不需要付什么盈亏风险,于是找出版社编辑随便谈了下就拍板了。
苏泽林也不指望这本书能大卖,最主要的是抢下那些句子的版权,让它成为新世纪品牌文化的一部分,如果能稍为卖好点,给数码店做做宣传那就最好不过了。
反正最坏的打算就完全卖不出,版权到手了就行,苏泽林也不指望靠这本书发财,甚至亏点钱都无所谓。
小杨哥啧啧赞叹,他实在是很佩服苏泽林这天马行空的脑子,还有他的未雨绸缪。
如果这个竞争对手今天出现,他才想到借助出版社和版权的力量也就罢了,没想到他早就有了出版计划。
换句话说,在上学期,这个人就已经考虑到跟风的问题,并且想好应对之策了。
自己的目光,没有他看得长远呀!
最大的问题解决,气氛也变得轻松了起来。
这时苏泽林突然想起了什么。
“很快我们将会有三家新分店相继落成,总共就五家店子了,而且每一间分店的规模都能称得上旗舰级别,在临安好歹能算个正儿八经的市级连锁店了吧。杨总,我提议元旦之后买几辆小车,给店子当公务车,出行和谈业务都更方便!”
这件事混子已经计划很久了。
如今新世纪的公车,就杨奋那辆皮卡,这是小杨哥之前电脑铺用来送货的,加入新世纪之后就充当了公车,拉货载人,也没和苏泽林计较钱的事。
不过堂堂新世纪的二股东,明面上的老板还得开个皮卡,这也太寒碜了,所以这事是真的刻不容缓。
坐拥五家分店,新世纪已经占据临安高校的半壁江山,可不是只有一两家店面的伪连锁,排面必须有。
康宝弘一听就兴奋了,暑假的时候,苏泽林就让他去考了C证,当时就想着老板应该是打算给新世纪买公务车了,只是没想到几个月后就提上了日程。
没想到,我也有机会开上小车呀!
康宝弘激动得很。
在这个年代,小车绝对是奢侈品,开出去倍有面子,以后衣锦还乡了,开着辆公务车回去,全村人不得跑出来看。
不过激动归激动,这事他没有发言权,只能两个老板商议决定。
小杨哥沉吟了下,就点头道:“这个可以有!”
他做电脑铺这么多年,手头也有了不少积蓄,且如今还和一个财力更雄厚的苏泽林强强联手,大家手头不缺资金。
而且新世纪的这种模式很牛掰,回本神速,不久后的元旦小高峰,还有下学期开学季的高峰都能大幅回血,所以不存在资金链问题。
既然这样,不妨抽点几十万钱出来买几辆商务车。
小杨哥何尝不想开上小轿车,之前谈几笔重要业务的时候,他还不得不跑去租车,毕竟开着辆皮卡过去,别人看到了会瞧不起。
“很好,那就这么决定了!”
既然小杨哥也没异议,这事就算成了。
“等到元旦之后吧,先入手三辆好了,只是暂时的,我们的目标是让新世纪的每家分店都得拥有一辆公务车,不过其他店子的可以晚些再说!”
“行,就这么办!”
“……”
憧憬着新世纪的美好未来,三个年轻人这一聊,就聊了两三个小时。
即将到了打烊的时间,小杨哥和康宝弘才离开店子。
新世纪总经理尤其兴奋。
上年的这个时候,新世纪财院店才开张,那时老板还不得不在取名上花了点心机,伪装成大连锁店的样子,没想到一年过后,新世纪就快开五家分店,成了名副其实的连锁数码行了!
就像在做梦一般呀!
能碰上贵人,实在是太重要了。
在康宝弘看来,这样的成就已经相当了不起了。
不过对苏泽林而言,也就事业刚起步而已。
他的目标可不只有一个临安的所有高校。
到了下年,我就要放整个浙省,乃至江浙泸大区了!
目送小杨哥开着皮卡,带上康宝弘走了,苏泽林回到店子中。
今晚还有第二件事呢。
结束营业后得开员工会议,宣布柳婉音接任店长的消息。
做好打扫,把所有人召集起来。
清了清嗓子,苏泽林出声道:“快到晚睡时间了,我就长话短说吧,这个小会议就一件事,是关于人员调动的!大家应该都知道,前些时候新世纪的每家数码店都增设了主管经理的职务,我有幸得到杨总和康总的赏识,当上了财院店的主管经理。不过这样一来,我手头的事务就增加了,同时兼任店长,既当爹又当妈的,那叫一个累呀!”
众职员们都哄笑起来。
苏泽林是兼任主管经理和店长没错,但他又当爹又当妈没人信。
因为这小子整天悠哉悠哉的,神龙见首不见尾,哪来的劳累可言。
他手头的事几乎都推给别人去干了,尤其是柳婉音,几乎就是给混子做牛做马。
安排时间表,盘点进出货,算账……
现在更是发展到泡茶都得做,就差没天气冷叫去暖床了。
这小子无耻滥用职权的程度简直令人发指。
苏泽林继续恬不知耻地道:“尽管能者多劳,我这么优秀,身兼双职也是可以理解的!”
“但关键是,工资也得匹配得上这么优秀的我呀!”
“不瞒大家,以前我当店长,薪水比其他人多一点话费也就算了,如今我干了两份活,还是只拿一份工资,这我能忍吗?”
“于是今晚杨总和康总过来的时候,我直接和他们摊牌了,哥身兼双职可以,但得拿两份工资!”
“如此合理的要求,居然被两个铁公鸡给拒绝了!”
下方又是一阵大笑。
也就只有这货狗胆包天,敢当众吐槽老板和总经理了。
同时众人意识到这个短会怕是短不了。
因为混子每次开会都喜欢吹牛,不吹一会就浑身不舒服。
但是没关系,混子开会不像其他企业那么无聊,还是挺有意思的,有时听听也不错。
五分钟后,苏泽林总算转回了正题。
“不管怎么说,我是不愿领着一份工资干两份活了,咱们财院店需要一个新店长!”
“这个新店长的人选,原本非大三职员莫属,然而考虑到大三职员还有一个学期多点就升大四了,到时实习、毕业设计和找工作会占用大量的时间和精力,所以到时绝大多数人都会选择离职!”
“就算不离职的,也没那么多闲工夫管店子了!”
“于是,思来想去,我觉得还是大二的职员会更合适!”
“咱们财院分店大二的职员不少,每个人都是开张时就进数码店的老员工了,优秀且忠诚,对我而言,这是个艰难的选择,考虑很久之后,我才艰难地做出了决定,确定了店长人选!”
“她是个很勤快的人,总是抢着干活,就算没轮到自己值日,也经常帮别人打扫卫生。”
“她刚进店子的时候并非最优秀的,然而每天都很努力,汲取经验不断成长。”
“她是个很好的前辈,个性温和,从来不在新人面前摆架子,还热心指导刚进店子的新员工!”
“她很细心,盘货算账没出过任何差错,从不让我费心!”
“对了,她的泡茶技术也不错。”
苏泽林说到最后,众人在哄笑的同时也送上热烈的掌声。
虽然混子还没道破新店长的名字,不过大家都能猜到是谁。
“总而言之,这个人很能干就是了。没错,她就是我们的柳婉音,小柳同学!”
苏泽林终于揭晓了答案。
“从现在开始,你就接过我苏某人的大旗,成为新世纪财院分店的二代目店长了,希望你能好好打理店子,成为称职的团队领袖!下面,让我们用热烈的掌声欢迎二代目店长柳婉音上来和大家说几句话!”
伴随掌声,柳婉音从职员队伍中走了出来。
面对着数十位同事,她的俏脸酡红,但不是羞涩或紧张,而是兴奋。
如果换成刚进新世纪,还没克服社恐那会,这样的场面能让小柳同学手足无措,或许一句话都说不出来。
然而她发现自己已经不害怕面对别人了,就算陌生人也能坦然面对,随意交流,更别说是这些朝夕相处,早已熟识的同事们。
等职员们安静下来,柳婉音这才开口。
“感谢杨总,康总,以及在座的每一位同事,尤其是我们的老大苏经理!”
“其实上年和我一起进数码店的老员工都应该知道,曾经的我,是个很内向,超级自卑的人,不善于和别人交流,也害怕面对陌生人,尽管新世纪的薪水、环境和工作时间都很理想,然而我甚至没有勇气过来应聘!”
“那个时候,是我的班长,也就是苏经理,和我的另外两位班上的好朋友鼓励我,陪同我来面试,后来我才成功获得了这份工作!”
“在这里,我学会了很多东西!”
“不知从什么时候开始,我敢于面带微笑面对不认识的顾客了,我的家境也因此得到改善,自己日益变得自信!”
“我很庆幸能够进入新世纪这个和睦有爱的团队,是这份工作,是你们改变了我,让我的人生变得更为美好!”
“其实在团队里我不是最优秀的那个,但不管处于什么职位,我都希望能够和大家一起成长,每天都变得更好,谢谢!”
柳婉音的发言一落,便掌声雷动。
小柳同学在数码店的威望确实差了点意思,不像苏泽林这般可刚可柔。
不过这位大山里的女孩为人善良、淳朴、勤快,温婉、细心,她的好脾气和兢兢业业在数码店中赢得了相当不错的人缘,就算是通过竞选店长的形式,呼声应该也是挺高的,如今苏泽林指定她当了店长,就没人不服的。
小柳同学这才叫简单地说几句,不像混子每次简单着就能不知不觉半天过去。
发言完毕,她就回到了队伍当中,其他同事纷纷送上祝贺,而柳婉音则微笑着一一道谢。
苏泽林再次开口了:“小柳同学什么都好,就是脾气好得有点过分,其实我个人是希望她能硬点的,但恐怕有点难,不过我警告你们这些家伙,可别欺负人家小姑娘呀!我可说清楚了,哪怕小柳同学就演红脸,还有我这个黑脸在这盯着呢,谁敢欺负她,不听指挥的话,我饶不了他!”
混子说得很霸气。
然而去引发了众人一致吐槽。
“得了吧,我们哪会欺负柳店长呀,倒是你欺负别人最多吧!”
“就是,人家小柳同学没当上店长之前,就被推了一堆原本不属于自己的活,盘点记账就算了,连泡茶都得承包,强烈抗议主管经理滥用职权!”
“百姓没人电灯,就你个州官在放火,欺负小柳同学最多的人,还在那贼喊捉贼呢!”
“……”
嘻嘻哈哈中结束了会议。
关上店门,苏泽林和柳婉音并肩走出了数码店。
混子笑着问道:“小柳同学,当领导的感觉怎么样?”
柳婉音思索了下:“感觉肩膀上多了一份责任感,不过这种被人信任的感觉,还真的挺不错的呢!”
“呵呵,是呀!”苏泽林表示赞同:“身边有同伴,并且得到认可,这是人生在世的重要意义!”
顿了一下,他继续道:“还有一个多月,元旦就到了,到时数码店的促销可就得全盘交给你咯,好好加油吧,努力打响成为二代目店长的第一炮!”
“是,老大!”
……
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