第67章 第 67 章
伊莎贝拉早就想成立一家……不,两家公司了,一家为希莱尔(她一直都是以个人名义去经营希莱尔,只进行了商业登记而没有注册公司),另一家为拥有希莱尔的母公司。
原因主要是她的业务范围太广阔了,现在有时装界的希莱尔,之后还有零售界的女性用品及超级市场,说不定还会有更多,因而需要一家母公司去作为多个品牌的持有人。
为什么不能直接以个人名义去经营多个品牌呢?首先,伊莎贝拉没有分/身术,光是经营希莱尔就令她吃不消了,这意味着她以后很可能要请人去管理别的业务,于是这就会形成一个行政架构,那么拥有母公司的好处就是她可以直接对下面的各个管理者负责。
执行的人可以有很多个,但是拥有实质决策权的人只能有她一个,这样才是最有效率的行政办法。
这样说吧,“希莱尔”是一个品牌,又是一个公司,但是“布朗特”可以成为一个集团。
除了行政的考虑外,另外一个很重要的考虑便是税务。
美国的税收主要分公司所得税及个人所得税,后者的税率很重,而且是采用累进制,由10到37,希莱尔的收入都算进伊莎贝拉的个人所得税里,随着她的收入越来越高,她所缴的税也越来越重。
公司所得税同样采用累进税率制,但税率比个人税要低——这里所指的是联邦税。除了联邦税,公司还要缴交州税,税率由州政府订立,每个州都不一样,甚至有一些州是免税的。
伊莎贝拉让艾伦帮她计算过,用公司的名义缴税会比较便宜,除了税率较低以外,政府为鼓励企业而设立了不少的免税项目或者优惠。
再者,两个独立的公司之间无法参与对方的营运,比如调动资金。如果希莱尔及超市都以她的个人名义经营,那当然没问题,她的钱爱放在哪里就放在哪里。
但若果为了少缴交一点税而成立公司的话,两家公司的资金就不能互相流通了——小额可以在掩人耳目之下进行,但大额的交易可能会惹来洗黑钱的问题。
所以,如果希莱尔是a公司,而她又想用b公司的名义去经营一家超市但没有资金,a公司不能直接拨资给b公司,除非以投资的名义来进行。
然而,我投资我自己这种做法又会引来其他问题……
唯有两家公司同属一个母公司,而这个母公司对它们都拥有100的股份,才可以随意调动资金。
既然如此,为什么不能用一家公司去同时经营希莱尔和超市这两个品牌呢?因为每家公司只会缴一次税,这意味着希莱尔和超市的所得税将会一起缴交,由于两者属范畴完全不同的业务,那么还是分开比较好。
美国的税制是很复杂的,上辈子伊莎贝拉是按工资报税的,压根不用考虑这么多的东西,所以关于公司税的这些事情也是她找律师咨询才知道的。
布朗特公司吗……这听起是一份家族产业,查尔斯·金百利想。
虽然她要求的分成在查尔斯·金百利看来有点过份,但是这个女孩说的对,金百利公司拥有原材料及工厂,却没有相关的营销经验。
只不过……
“我们可以聘请营销公司来负责对产品的宣传,而他们不会分走我们的利润。”金百利公司的老板用锐利的眼神看穿伊莎贝拉。
“这的确是一个很常见的做法。”伊莎贝拉却笑了,“一般的营销公司的策略不外乎写一些广告语、画一些图画然后找报纸和杂志刊登广告,但是这样的效率并不高。”
约翰·克拉克冷哼一声,用嘲讽的眼神看着她:“那小姐你有什么高见?”
“高见说不上,但我的确有一些想法。”伊莎贝拉仍然保持着平淡的神情,“不过要等我们签订合同之后,才会向你们详细的讲解。”
约翰·克拉克更加愤怒了,他觉得这妞简直在把他们当傻子看:“你这样跟开空头支票有什么分别?!”
“当然,我不要求你们无条件的信任我。”他的懊恼与少女的冷静形成鲜明对比,“所以我们提出的是有条件分成,每年度的销售额达到某个数目我们才会获得相对百分比的分成——”
“就像税率一样,分成的比例会随着收入而递增,直到一个上限。”一直没有说话的艾伦开口解释道。
他用的比喻很好,一说到美国人熟悉的税制了,对面两人都露出了然的神情。
“至于实际分成可以参考这个。”艾伦递出一张纸。
“为了更高的分成,我们自然会拼尽全力去提出一个最好的方案。”伊莎贝拉接话。
约翰和查尔斯接过一看,两人的表情不约而同的变得惊愕。
销售额(万)——分成
20以下——1
20——2
37——4
95——10
他们不是被分成的比例吓到了,而是被列明的销售额吓到了!
虽然他们挺看好这个产品的前景,可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额!可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上?
他们觉得有可能达到这个销售额吗?!
接近百万美元的销售额有多可怕?不客气的说,就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里,而且还是他们独家供应,每年的销售额也才二十多万!接近百万是大公司级别了!
而且这分成不是按比例递增的,而是销售额越高,吃的分成比例越重,可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。
这两姐弟到底是真的有信心,还是在异想天开?!
讲真,他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了,那么按照这个比例换算,布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右,比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。
有点意识的人都会跟他讲价,所以他把价钱压低了,留了些给他们抬价的空间,其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。
当然,每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的,但是在两个老板看来,每年的销售额能超过二十万的可能性很小,如果有他们真的做梦都要笑醒,还一百万呢真是想多了……这样的话,分1-2出去真的完全不心痛啊。
况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬,如果他们不愿意合作的话,她拒绝授权也是很有可能的。这么一看,分成也好像不是不能接受……
其实他们不接受也得接受,谁叫专利权在对方手上呢,唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。
查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻,跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道:“不好意思,可以给我们一点时间商议吗?”
“这个自然。”伊莎贝拉点头,再以眼神示意艾伦。
……
“第三点么,订立目标和底线,看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时,没办法一同满足双方的目标,那就只能互相让步了,因此底线的设立是必要的。”
火车穿过了隧道,重新驶进阳光之下,大量的光线从窗户涌进来,让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。
伊莎贝拉拉上窗帘,又以棒子打圈搅拌咖啡,发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。
她说:“如果你不知道对方的理想价位在什么水平,那就将自己的往上说,你想要10就说成20,他们肯定会议价。就算对方起初认为20难以接受,但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了,大概是一种‘相比20,10也不是不能接受’的心理。”
“我明白……只是,我有一个问题。”少年缓慢地抬头,以复杂的目注视着她,“贝拉……你为什么会懂这些?”
……
“艾伦,你不是问过我为什么会懂这些东西吗?”
会议室外面,倚靠在墙壁上面的伊莎贝拉安静了好久之后忽然开口道。
艾伦惊讶的看着她,彷佛想不到她会主动挑起这个话题。
在他看来,伊莎贝拉能自己经营一个时装品牌实在是不可思议,更别提她对公司的构想,在营销方面的想法,还有刚才的谈判表现……
伊莎贝拉只在十几岁的时候上过女校,但是女校是绝对不会教这种东西的。经商向来被认为是男人的领域,而他们都认为女人不需要懂这种事情,所以没有人会教她们。
她正要准备说些什么,恰好查尔斯·金百利从会议室出来,看样子已经跟他的搭档商量完了。
他正视这两位年轻人,似乎在他们身上探索着一种可能性。
“布朗特小姐,布朗特先生,我们决定接受你的合作方案。”片刻,他向两人伸出手,“不过在分成的数字及营销方案上面,还需要再进一步的商讨。”
查尔斯的心里还是偏向找专业的公司去负责营销方面的事情,他不认为这姑娘能提出有用的方案,不过姑且还是听一听吧。
伊莎贝拉终于露出了笑容,跟他握手:“没问题,只要你们有合作的意愿。”
旁边的艾伦也有如放下心头大石般,伸出自己的手。
随即他的内心腾升了一股难以形容的成就感,远超于在考试里获得高分的满足感——因为他知道自己会获得好成绩,但是现在于眼前的却是一片全新的领域,不是你预先复习就能达到的目标,真是头脑转慢一点都要吃亏。
真的……太刺激了!
合同是不可能今天签订的,还有许多细节需要协议,但是总算迈出了一大步。
离开金百利公司时,伊莎贝拉叫住了前面的人:“艾伦,关于刚刚的事情……”
艾伦脚步一顿,抢先说:“就当我没有问过吧。”
伊莎贝拉跟着他停下来,眼神带着惊讶。
少年转向她,笑容爽朗:“你是我的家人,这就足够了。”
他的笑脸印在伊莎贝拉眼里,让她有一瞬间的错愕。
家人……吗?
艾伦走了几步,又折返头问:“不过公司的事情,你是认真的吧?”
“当然。”伊莎贝拉毫不犹豫,她的眼睛在熠熠生辉,“希莱尔也好,布朗特也好,我会让它们成为令人景仰的名字。”
少年笑得露出一口白牙:“正有此意。”
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原因主要是她的业务范围太广阔了,现在有时装界的希莱尔,之后还有零售界的女性用品及超级市场,说不定还会有更多,因而需要一家母公司去作为多个品牌的持有人。
为什么不能直接以个人名义去经营多个品牌呢?首先,伊莎贝拉没有分/身术,光是经营希莱尔就令她吃不消了,这意味着她以后很可能要请人去管理别的业务,于是这就会形成一个行政架构,那么拥有母公司的好处就是她可以直接对下面的各个管理者负责。
执行的人可以有很多个,但是拥有实质决策权的人只能有她一个,这样才是最有效率的行政办法。
这样说吧,“希莱尔”是一个品牌,又是一个公司,但是“布朗特”可以成为一个集团。
除了行政的考虑外,另外一个很重要的考虑便是税务。
美国的税收主要分公司所得税及个人所得税,后者的税率很重,而且是采用累进制,由10到37,希莱尔的收入都算进伊莎贝拉的个人所得税里,随着她的收入越来越高,她所缴的税也越来越重。
公司所得税同样采用累进税率制,但税率比个人税要低——这里所指的是联邦税。除了联邦税,公司还要缴交州税,税率由州政府订立,每个州都不一样,甚至有一些州是免税的。
伊莎贝拉让艾伦帮她计算过,用公司的名义缴税会比较便宜,除了税率较低以外,政府为鼓励企业而设立了不少的免税项目或者优惠。
再者,两个独立的公司之间无法参与对方的营运,比如调动资金。如果希莱尔及超市都以她的个人名义经营,那当然没问题,她的钱爱放在哪里就放在哪里。
但若果为了少缴交一点税而成立公司的话,两家公司的资金就不能互相流通了——小额可以在掩人耳目之下进行,但大额的交易可能会惹来洗黑钱的问题。
所以,如果希莱尔是a公司,而她又想用b公司的名义去经营一家超市但没有资金,a公司不能直接拨资给b公司,除非以投资的名义来进行。
然而,我投资我自己这种做法又会引来其他问题……
唯有两家公司同属一个母公司,而这个母公司对它们都拥有100的股份,才可以随意调动资金。
既然如此,为什么不能用一家公司去同时经营希莱尔和超市这两个品牌呢?因为每家公司只会缴一次税,这意味着希莱尔和超市的所得税将会一起缴交,由于两者属范畴完全不同的业务,那么还是分开比较好。
美国的税制是很复杂的,上辈子伊莎贝拉是按工资报税的,压根不用考虑这么多的东西,所以关于公司税的这些事情也是她找律师咨询才知道的。
布朗特公司吗……这听起是一份家族产业,查尔斯·金百利想。
虽然她要求的分成在查尔斯·金百利看来有点过份,但是这个女孩说的对,金百利公司拥有原材料及工厂,却没有相关的营销经验。
只不过……
“我们可以聘请营销公司来负责对产品的宣传,而他们不会分走我们的利润。”金百利公司的老板用锐利的眼神看穿伊莎贝拉。
“这的确是一个很常见的做法。”伊莎贝拉却笑了,“一般的营销公司的策略不外乎写一些广告语、画一些图画然后找报纸和杂志刊登广告,但是这样的效率并不高。”
约翰·克拉克冷哼一声,用嘲讽的眼神看着她:“那小姐你有什么高见?”
“高见说不上,但我的确有一些想法。”伊莎贝拉仍然保持着平淡的神情,“不过要等我们签订合同之后,才会向你们详细的讲解。”
约翰·克拉克更加愤怒了,他觉得这妞简直在把他们当傻子看:“你这样跟开空头支票有什么分别?!”
“当然,我不要求你们无条件的信任我。”他的懊恼与少女的冷静形成鲜明对比,“所以我们提出的是有条件分成,每年度的销售额达到某个数目我们才会获得相对百分比的分成——”
“就像税率一样,分成的比例会随着收入而递增,直到一个上限。”一直没有说话的艾伦开口解释道。
他用的比喻很好,一说到美国人熟悉的税制了,对面两人都露出了然的神情。
“至于实际分成可以参考这个。”艾伦递出一张纸。
“为了更高的分成,我们自然会拼尽全力去提出一个最好的方案。”伊莎贝拉接话。
约翰和查尔斯接过一看,两人的表情不约而同的变得惊愕。
销售额(万)——分成
20以下——1
20——2
37——4
95——10
他们不是被分成的比例吓到了,而是被列明的销售额吓到了!
虽然他们挺看好这个产品的前景,可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额!可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上?
他们觉得有可能达到这个销售额吗?!
接近百万美元的销售额有多可怕?不客气的说,就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里,而且还是他们独家供应,每年的销售额也才二十多万!接近百万是大公司级别了!
而且这分成不是按比例递增的,而是销售额越高,吃的分成比例越重,可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。
这两姐弟到底是真的有信心,还是在异想天开?!
讲真,他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了,那么按照这个比例换算,布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右,比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。
有点意识的人都会跟他讲价,所以他把价钱压低了,留了些给他们抬价的空间,其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。
当然,每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的,但是在两个老板看来,每年的销售额能超过二十万的可能性很小,如果有他们真的做梦都要笑醒,还一百万呢真是想多了……这样的话,分1-2出去真的完全不心痛啊。
况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬,如果他们不愿意合作的话,她拒绝授权也是很有可能的。这么一看,分成也好像不是不能接受……
其实他们不接受也得接受,谁叫专利权在对方手上呢,唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。
查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻,跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道:“不好意思,可以给我们一点时间商议吗?”
“这个自然。”伊莎贝拉点头,再以眼神示意艾伦。
……
“第三点么,订立目标和底线,看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时,没办法一同满足双方的目标,那就只能互相让步了,因此底线的设立是必要的。”
火车穿过了隧道,重新驶进阳光之下,大量的光线从窗户涌进来,让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。
伊莎贝拉拉上窗帘,又以棒子打圈搅拌咖啡,发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。
她说:“如果你不知道对方的理想价位在什么水平,那就将自己的往上说,你想要10就说成20,他们肯定会议价。就算对方起初认为20难以接受,但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了,大概是一种‘相比20,10也不是不能接受’的心理。”
“我明白……只是,我有一个问题。”少年缓慢地抬头,以复杂的目注视着她,“贝拉……你为什么会懂这些?”
……
“艾伦,你不是问过我为什么会懂这些东西吗?”
会议室外面,倚靠在墙壁上面的伊莎贝拉安静了好久之后忽然开口道。
艾伦惊讶的看着她,彷佛想不到她会主动挑起这个话题。
在他看来,伊莎贝拉能自己经营一个时装品牌实在是不可思议,更别提她对公司的构想,在营销方面的想法,还有刚才的谈判表现……
伊莎贝拉只在十几岁的时候上过女校,但是女校是绝对不会教这种东西的。经商向来被认为是男人的领域,而他们都认为女人不需要懂这种事情,所以没有人会教她们。
她正要准备说些什么,恰好查尔斯·金百利从会议室出来,看样子已经跟他的搭档商量完了。
他正视这两位年轻人,似乎在他们身上探索着一种可能性。
“布朗特小姐,布朗特先生,我们决定接受你的合作方案。”片刻,他向两人伸出手,“不过在分成的数字及营销方案上面,还需要再进一步的商讨。”
查尔斯的心里还是偏向找专业的公司去负责营销方面的事情,他不认为这姑娘能提出有用的方案,不过姑且还是听一听吧。
伊莎贝拉终于露出了笑容,跟他握手:“没问题,只要你们有合作的意愿。”
旁边的艾伦也有如放下心头大石般,伸出自己的手。
随即他的内心腾升了一股难以形容的成就感,远超于在考试里获得高分的满足感——因为他知道自己会获得好成绩,但是现在于眼前的却是一片全新的领域,不是你预先复习就能达到的目标,真是头脑转慢一点都要吃亏。
真的……太刺激了!
合同是不可能今天签订的,还有许多细节需要协议,但是总算迈出了一大步。
离开金百利公司时,伊莎贝拉叫住了前面的人:“艾伦,关于刚刚的事情……”
艾伦脚步一顿,抢先说:“就当我没有问过吧。”
伊莎贝拉跟着他停下来,眼神带着惊讶。
少年转向她,笑容爽朗:“你是我的家人,这就足够了。”
他的笑脸印在伊莎贝拉眼里,让她有一瞬间的错愕。
家人……吗?
艾伦走了几步,又折返头问:“不过公司的事情,你是认真的吧?”
“当然。”伊莎贝拉毫不犹豫,她的眼睛在熠熠生辉,“希莱尔也好,布朗特也好,我会让它们成为令人景仰的名字。”
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