第74章 经营之道
第74章经营之道
“小娘子,你说的我同意了……”杨掌柜笑着说道,然后坐到了单人沙发上,他突然发现,这个单人的比那一套更舒服一些。
“真的,您同意了?”福宝一脸惊喜,本以为还要费口舌劝说一下,“那我们签契约吧。”
杨掌柜愣了一下,随即哈哈大笑,“你这小娘子确实聪慧,小五啊,你这妹妹比你厉害多了。”
张小五挠了挠头,有点没明白两个人说的是什么,但还是笑呵呵的点了点头,“福宝是我们家里最聪明的。”
“我们来说一下具体怎么分钱吧。”杨掌柜看着福宝。
“我想知道,我们茶馆是靠什么赚钱的?”福宝询问,要想赚钱,得先了解盈利模式。
“凡是进门的一律交五文钱茶水费,免费送一杯茶,后面续茶的话,三文钱一杯。”
“那我五文钱可以在里面坐一天?不续茶的话。”
“是,不过很少有人坐一天,毕竟人有三急。”杨掌柜点了点头。
“一天几场说书,每次说的一样吗?”
“一天三场,上午一场,下午两场。内容是不一样的,两场一样,一场讲新的。”杨掌柜解释。
“杨掌柜,我有个提议,你听一下。”福宝想了半天后说道。
“如果只卖茶水,那赚的太少了。卖些小吃。”
“小吃?你是说糕点啊?我们有的,绿豆糕,还有桃酥,但是买的人太少了。”杨掌柜摇了摇头。
福宝笑了,“卖别的。这样吧,你别管了,过些日子我让我五哥拿些小吃过来,给你卖。”
“这书,你拿去吧,让说书先生好好看看,然后不要着急开讲。”福宝强调。
“为何?”
“你讲新的没人知道啊,你要先宣传,找人在街上宣传,半个月后,杨家茶馆上新的话本子,第一天免费听,送茶水。”
“这不是亏了?”杨掌柜的眉头紧皱。
“来的人越多越好,这话本你也看了,是不是很好?”福宝问道。
“嗯。”我开了这么多年茶馆,如此优秀的话本,第一次看到。
“那就对了,新话本开讲第一天,三场全讲一样的,让整个府城的人都知道这精彩的话本,日后还愁没人来吗?”福宝笑着说道。
“有道理,我懂了,我这回去就让人去宣传。”杨掌柜起身就要离开。
“等等,杨掌柜,我平常上学,没有时间来府城,你若有什么事情,可以直接与我五哥说,他会告诉我的。”福宝说道。
“好。我先走了。”杨掌柜拿起话本疾步离开。
周哲一脸失望。
“福宝,钱呢……”
“等回头卖了钱就分你,我拿两成,你拿一成。”
“可是,你就不怕他拿着话本,不给我们分钱啊?”周哲一脸担心。
“如果听的人多,他自然会与我们分成,毕竟那只是第一本,后面的册子还在我们手里呢,如果他不守承诺,我们就把剩下册子卖给他的竞争对手。”
福宝说完挑了挑眉。
“这主意不错啊!”周哲松了一口气。
“福宝,你们说的什么话本,什么分成卖钱,给五哥说说。”张小五激动地问道。
他现在对福宝的赚钱能力,很是认可。
“五哥,这次没你的份了,你记得继续找铺子,到时候我们在府城开个豆腐坊。”
张小五一脸落败,“行吧,我记得呢,一直在找,这件事急不得,走我带你们去吃饭,吃饭后送你们回家。”
说完后带着一行人去吃饭,又去书坊买了一些书,又买了一些糕点还有吃的,最后赶着毛驴回家。
“对了,福宝,你觉得五哥过两天买个毛驴咋样,到时候我们就不用借村长家的了,要不然每次还得给半斤白糖。”
福宝想了想。
“买吧,反正有了驴车到时候我们干什么都方便,你去给人家送卤鸡卤鸭也方便。”
有了福宝的话,张小五就吃了一个定心丸。
一行人赶着驴车回到家,一进门就听到孩子的哭声。
福宝冲了进去。
“咿,球球怎哭得这么厉害啊?”福宝看到摇摇床里的小侄子哭个不停。
“应该是饿了,你四嫂去端蛋羹了还没来。”张刘氏扶着摇篮轻轻的晃动,但是八个来月的孩子,丝毫不买账。
“球球不哭,小姑拍拍哦。”福宝伸手轻轻地拍着球球的胳膊,神奇的是球球真的不哭了,一双黑溜溜的眼睛直直的看着她。
张刘氏笑了,“球球真听你的话。”
“那是,我是他小姑,球球快快长大,小姑带你去玩。”
“福宝回来了?”孙桃花端着蒸蛋从外面走了进来,笑着说道,然后挨着摇摇床坐下,把球球抱起来,小口的喂着蛋羹。
因为这半年来,老张家的收入增加,所以孙桃花基本除了带孩子也不用干活,吃的也好,所以戾气也就减少了很多。
“娘,球球好可爱啊。”福宝看着白白胖胖的小侄子,心里软的不行。
原来小孩子这么可爱啊。
之前刚生下来的时候,皱皱巴巴,她当初还有些许的嫌弃呢。
“当然了,小孩子都很可爱的。”张刘氏笑着说道,替小孙子压了压口水巾。
“福宝,今天不是去府城了,怎么回来这么早,见到你四哥了没?”孙桃花一边问,一边喂着球球。
“见到了,他说让你不要担心,他会好好干的,等不忙了,就回来看你跟球球。”福宝说话间,拿手指戳了戳小侄子的脸蛋。
软软的。
吃的正香的球球看了一眼福宝,还咧嘴笑了笑,然后就又继续吃了。
“娘,球球这么大了,我也想干活,要不然手里没钱。”孙桃花喂完球球后把他放到摇床里说道。
“那你怎么带孩子?”张刘氏一脸不解,因为家里人都能自己赚钱干活了,但是老四这里只有老死一个人干活。
所以张刘氏在球球三个月的时候,就只让张老四上交一成的钱,相当于孙桃花在家里吃吃喝喝的钱。
毕竟家里大大小小的家务活什么的,都是其他几房分担的,所以一成钱,也就是意思意思。
“我可以少干点娘,我干活了,以后上交中公的钱也就多了。”孙桃花继续说道。
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“小娘子,你说的我同意了……”杨掌柜笑着说道,然后坐到了单人沙发上,他突然发现,这个单人的比那一套更舒服一些。
“真的,您同意了?”福宝一脸惊喜,本以为还要费口舌劝说一下,“那我们签契约吧。”
杨掌柜愣了一下,随即哈哈大笑,“你这小娘子确实聪慧,小五啊,你这妹妹比你厉害多了。”
张小五挠了挠头,有点没明白两个人说的是什么,但还是笑呵呵的点了点头,“福宝是我们家里最聪明的。”
“我们来说一下具体怎么分钱吧。”杨掌柜看着福宝。
“我想知道,我们茶馆是靠什么赚钱的?”福宝询问,要想赚钱,得先了解盈利模式。
“凡是进门的一律交五文钱茶水费,免费送一杯茶,后面续茶的话,三文钱一杯。”
“那我五文钱可以在里面坐一天?不续茶的话。”
“是,不过很少有人坐一天,毕竟人有三急。”杨掌柜点了点头。
“一天几场说书,每次说的一样吗?”
“一天三场,上午一场,下午两场。内容是不一样的,两场一样,一场讲新的。”杨掌柜解释。
“杨掌柜,我有个提议,你听一下。”福宝想了半天后说道。
“如果只卖茶水,那赚的太少了。卖些小吃。”
“小吃?你是说糕点啊?我们有的,绿豆糕,还有桃酥,但是买的人太少了。”杨掌柜摇了摇头。
福宝笑了,“卖别的。这样吧,你别管了,过些日子我让我五哥拿些小吃过来,给你卖。”
“这书,你拿去吧,让说书先生好好看看,然后不要着急开讲。”福宝强调。
“为何?”
“你讲新的没人知道啊,你要先宣传,找人在街上宣传,半个月后,杨家茶馆上新的话本子,第一天免费听,送茶水。”
“这不是亏了?”杨掌柜的眉头紧皱。
“来的人越多越好,这话本你也看了,是不是很好?”福宝问道。
“嗯。”我开了这么多年茶馆,如此优秀的话本,第一次看到。
“那就对了,新话本开讲第一天,三场全讲一样的,让整个府城的人都知道这精彩的话本,日后还愁没人来吗?”福宝笑着说道。
“有道理,我懂了,我这回去就让人去宣传。”杨掌柜起身就要离开。
“等等,杨掌柜,我平常上学,没有时间来府城,你若有什么事情,可以直接与我五哥说,他会告诉我的。”福宝说道。
“好。我先走了。”杨掌柜拿起话本疾步离开。
周哲一脸失望。
“福宝,钱呢……”
“等回头卖了钱就分你,我拿两成,你拿一成。”
“可是,你就不怕他拿着话本,不给我们分钱啊?”周哲一脸担心。
“如果听的人多,他自然会与我们分成,毕竟那只是第一本,后面的册子还在我们手里呢,如果他不守承诺,我们就把剩下册子卖给他的竞争对手。”
福宝说完挑了挑眉。
“这主意不错啊!”周哲松了一口气。
“福宝,你们说的什么话本,什么分成卖钱,给五哥说说。”张小五激动地问道。
他现在对福宝的赚钱能力,很是认可。
“五哥,这次没你的份了,你记得继续找铺子,到时候我们在府城开个豆腐坊。”
张小五一脸落败,“行吧,我记得呢,一直在找,这件事急不得,走我带你们去吃饭,吃饭后送你们回家。”
说完后带着一行人去吃饭,又去书坊买了一些书,又买了一些糕点还有吃的,最后赶着毛驴回家。
“对了,福宝,你觉得五哥过两天买个毛驴咋样,到时候我们就不用借村长家的了,要不然每次还得给半斤白糖。”
福宝想了想。
“买吧,反正有了驴车到时候我们干什么都方便,你去给人家送卤鸡卤鸭也方便。”
有了福宝的话,张小五就吃了一个定心丸。
一行人赶着驴车回到家,一进门就听到孩子的哭声。
福宝冲了进去。
“咿,球球怎哭得这么厉害啊?”福宝看到摇摇床里的小侄子哭个不停。
“应该是饿了,你四嫂去端蛋羹了还没来。”张刘氏扶着摇篮轻轻的晃动,但是八个来月的孩子,丝毫不买账。
“球球不哭,小姑拍拍哦。”福宝伸手轻轻地拍着球球的胳膊,神奇的是球球真的不哭了,一双黑溜溜的眼睛直直的看着她。
张刘氏笑了,“球球真听你的话。”
“那是,我是他小姑,球球快快长大,小姑带你去玩。”
“福宝回来了?”孙桃花端着蒸蛋从外面走了进来,笑着说道,然后挨着摇摇床坐下,把球球抱起来,小口的喂着蛋羹。
因为这半年来,老张家的收入增加,所以孙桃花基本除了带孩子也不用干活,吃的也好,所以戾气也就减少了很多。
“娘,球球好可爱啊。”福宝看着白白胖胖的小侄子,心里软的不行。
原来小孩子这么可爱啊。
之前刚生下来的时候,皱皱巴巴,她当初还有些许的嫌弃呢。
“当然了,小孩子都很可爱的。”张刘氏笑着说道,替小孙子压了压口水巾。
“福宝,今天不是去府城了,怎么回来这么早,见到你四哥了没?”孙桃花一边问,一边喂着球球。
“见到了,他说让你不要担心,他会好好干的,等不忙了,就回来看你跟球球。”福宝说话间,拿手指戳了戳小侄子的脸蛋。
软软的。
吃的正香的球球看了一眼福宝,还咧嘴笑了笑,然后就又继续吃了。
“娘,球球这么大了,我也想干活,要不然手里没钱。”孙桃花喂完球球后把他放到摇床里说道。
“那你怎么带孩子?”张刘氏一脸不解,因为家里人都能自己赚钱干活了,但是老四这里只有老死一个人干活。
所以张刘氏在球球三个月的时候,就只让张老四上交一成的钱,相当于孙桃花在家里吃吃喝喝的钱。
毕竟家里大大小小的家务活什么的,都是其他几房分担的,所以一成钱,也就是意思意思。
“我可以少干点娘,我干活了,以后上交中公的钱也就多了。”孙桃花继续说道。
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