第九十五章 无心插柳
“行,请秀娘这个事,我记下了,提起出名的绣娘,咱们的知名度是不是不太够啊,要不然我想个措施吧。”
掌柜们没被现代的各种营销手段轰炸过,除了传统的吆喝,回头客,也不知道什么销售方式。
“少爷,您就说怎么办吧?”
“我原本想着赞助一批衣服给人穿,后来一想,咱们走的是高端路线,很多人觉得跟百姓们穿一样牌子的衣服掉身价,这个问题,你们有办法解决吗?”
还真有,有一个掌柜站了起来,“少爷,您再开一个布庄店吧,咱们自己染出来的布,不易褪色,花纹又好看,一些瑕疵品都快堆积成山了,咱们就专门来出来卖一点把。”
清瑶考虑了一下问其他人,“你们觉得呢?”
“少爷,我觉得不太妥当,咱们最便宜的布料染色之后,也比普通的料子贵一些,百姓们还是买不起多少的,不如卖给员工。”
“卖给员工?”清瑶做了一个愿闻其详的动作。
那人看见清瑶专门问他,兴奋地搓了搓手。
“是啊少爷,咱们小胖人的员工加起来得有三四百人了,这些布就按照内部价格,让员工们买去,权当是特殊工钱了。”
“我赞同,员工们拿来送礼也是可以的。”
“我觉得可以,自己不需要,也可以买给家人或者亲戚。”
“我腹议,买谁的不是买,买自己厂子的,又漂亮又实惠。”
清瑶也觉得可以行,不过单独只卖自己员工的,费时费力,不如一块卖了,等百姓买的时候就知道差距了。
“这样吧,在宝裳楼旁边再开一家布庄,把咱们染好的布也拿出来卖,不管是哪种布,员工凭工牌内部价购买,老百姓有相中的按原价购买。”
众掌柜琢磨了一下,都感觉这个注意妙啊。
大家来买布的时候,一看员工拿很少的钱就可以了,老百姓却要花更高的价钱,有心眼活泛的就会托员工来购买,那样也算是提升员工们的特殊待遇了。
“少爷真厉害,我等不如。”
“别拍马屁了,言归正传,布庄可以开,但是知名度这块还能怎么办?”
大家又思索谈论了一会儿。
“少爷,要不然咱们带着图册去给贵人家里递帖子吧,等贵人们看了我们的衣服样式就会喜欢上的。”
另一个掌柜点了头又摇了头。
“这不失一个主意,但是上门不是买卖,那显得咱们的衣服卖不出去一样,少爷,不如,咱们开一个赏花会?”
清瑶皱了皱眉。
“都快十月了,开哪门子赏花会,而且阳城的富人圈我还没打入的,才认识几个人,这个不行。”
“少爷,要不然咱们找几个漂亮的花娘穿上咱们的衣服,出去走几圈?”
“也不妥,还是那句话,要找准定位,我们瞄准的是富贵人家出来的贵人,你让他们跟花娘穿一样的衣服出门,怕是店都给你砸了。”
这也不行,那也不行,大家全都紧皱着眉头,埋头苦思。
忽然,一个掌柜仿佛想到了什么一样,站了起来。
“少爷,您上次写的话本子,写了一半的那个捉妖记,您还记得吗?”
清瑶点点头,“记得,你要靠说书来拉客人吗?”
“并不是,但是,少爷,您可以再写一个关于咱们宝裳楼的话本子呀。”
清瑶眼睛一亮,对,这主意不错,这也算是广告了,把宝裳楼作为背景,让宝裳楼成为打卡点。
“王庄头,过来过来。”
王庄头已经不是庄头了,可是清瑶习惯了这么喊,他自己也十分乐意。
“在呢,少爷。”
“安排管员工考核的掌柜,月底给这位提意见的掌柜发多发三两银子。”
那掌柜没想到有这种意外惊喜,顿时美的鼻涕冒泡,连声说,“谢谢少爷”。
有了好主意,清瑶就喊了散会,让大家先去忙。
知己知彼方能百战百胜,她匆匆跑去了书坊,买了一堆当下十分流行的话本子,大致翻了翻,知道了什么套路。
她构思了一会儿,决定也跟风写一个才子佳人的故事,但是她要改一下套路,她对贵女看上穷小子的故事没兴趣,对贵人看上小姑娘的也没兴趣。
她要写一本强强联合,智商在线的。
比如,才子就是宝裳楼的少东家,文武双全,俊逸非凡,为了宝裳楼的发展与巨富的布庄家家貌美如花,聪明伶俐的小姐联姻。
两人都有魄力,有手腕,强强联合,共同进退,逐渐发展出了感情,最终将两个铺子都壮大的故事。
两人都是那种心有乾坤的人,当中必然还要写一些催泪的,误会的场景,毕竟套路得人心嘛。
清瑶写的欢乐,每隔三天就放一篇稿子出去,找了戏班子演,说书的说,双管齐下。
一个月过去了,宝裳楼确实出名了,每日都有人前来看衣服,男女老少都有。
定做衣服的定的手软,原本觉得清闲的绣娘们现在是很不得手生三臂,因为清瑶除了给发工资还规定,做一件衣服提一文钱,做的越多,钱越多。
连带着旁边的布庄布料卖到连自己厂子需要的用料都差点没供应上,清瑶不得不加大了生产规模。
跟卫生两厂那时候一样,来进货去其他府城贩卖的进货商开始逐渐增多了起来。
但是,比起笔名痴公子来讲,王氏小胖人这个牌子简直不值得一提。
先不提戏班子唱这出戏都唱到嗓子冒烟了,就连说书这行业都已经催生出第二副业,那就是记录员,把说的记录下来,好多人疯抢。
清瑶实体业还没怎么腾云驾雾呢,倒是先出了人生中第一本书。
别说高门大户的夫人小姐们爱看,就连府里的老爷少爷也都爱看,而清瑶的忠实粉丝,乃是阳城的知府大人。
这知府大人一不爱美色,二不爱银钱,可是偏偏喜欢风花雪月,诗词歌赋……
不过前面的那些都是对外的掩饰,其实他就是爱听故事,奇闻奇事,妖魔鬼怪,清瑶一开始胡诌八扯的捉妖记,描写都是他没听过的,就已经圈粉了。
结果写了个话本子,还不是只注重儿女情长的,反而写了斗智斗勇,情节起伏跌宕,其中男主被人诬告的故事,还给了他破的案子带来了线索。
所以,知府大人追星怎么能跟老百姓一样呢,直接大手一挥,“来人,把痴公子给我请府上来。”
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掌柜们没被现代的各种营销手段轰炸过,除了传统的吆喝,回头客,也不知道什么销售方式。
“少爷,您就说怎么办吧?”
“我原本想着赞助一批衣服给人穿,后来一想,咱们走的是高端路线,很多人觉得跟百姓们穿一样牌子的衣服掉身价,这个问题,你们有办法解决吗?”
还真有,有一个掌柜站了起来,“少爷,您再开一个布庄店吧,咱们自己染出来的布,不易褪色,花纹又好看,一些瑕疵品都快堆积成山了,咱们就专门来出来卖一点把。”
清瑶考虑了一下问其他人,“你们觉得呢?”
“少爷,我觉得不太妥当,咱们最便宜的布料染色之后,也比普通的料子贵一些,百姓们还是买不起多少的,不如卖给员工。”
“卖给员工?”清瑶做了一个愿闻其详的动作。
那人看见清瑶专门问他,兴奋地搓了搓手。
“是啊少爷,咱们小胖人的员工加起来得有三四百人了,这些布就按照内部价格,让员工们买去,权当是特殊工钱了。”
“我赞同,员工们拿来送礼也是可以的。”
“我觉得可以,自己不需要,也可以买给家人或者亲戚。”
“我腹议,买谁的不是买,买自己厂子的,又漂亮又实惠。”
清瑶也觉得可以行,不过单独只卖自己员工的,费时费力,不如一块卖了,等百姓买的时候就知道差距了。
“这样吧,在宝裳楼旁边再开一家布庄,把咱们染好的布也拿出来卖,不管是哪种布,员工凭工牌内部价购买,老百姓有相中的按原价购买。”
众掌柜琢磨了一下,都感觉这个注意妙啊。
大家来买布的时候,一看员工拿很少的钱就可以了,老百姓却要花更高的价钱,有心眼活泛的就会托员工来购买,那样也算是提升员工们的特殊待遇了。
“少爷真厉害,我等不如。”
“别拍马屁了,言归正传,布庄可以开,但是知名度这块还能怎么办?”
大家又思索谈论了一会儿。
“少爷,要不然咱们带着图册去给贵人家里递帖子吧,等贵人们看了我们的衣服样式就会喜欢上的。”
另一个掌柜点了头又摇了头。
“这不失一个主意,但是上门不是买卖,那显得咱们的衣服卖不出去一样,少爷,不如,咱们开一个赏花会?”
清瑶皱了皱眉。
“都快十月了,开哪门子赏花会,而且阳城的富人圈我还没打入的,才认识几个人,这个不行。”
“少爷,要不然咱们找几个漂亮的花娘穿上咱们的衣服,出去走几圈?”
“也不妥,还是那句话,要找准定位,我们瞄准的是富贵人家出来的贵人,你让他们跟花娘穿一样的衣服出门,怕是店都给你砸了。”
这也不行,那也不行,大家全都紧皱着眉头,埋头苦思。
忽然,一个掌柜仿佛想到了什么一样,站了起来。
“少爷,您上次写的话本子,写了一半的那个捉妖记,您还记得吗?”
清瑶点点头,“记得,你要靠说书来拉客人吗?”
“并不是,但是,少爷,您可以再写一个关于咱们宝裳楼的话本子呀。”
清瑶眼睛一亮,对,这主意不错,这也算是广告了,把宝裳楼作为背景,让宝裳楼成为打卡点。
“王庄头,过来过来。”
王庄头已经不是庄头了,可是清瑶习惯了这么喊,他自己也十分乐意。
“在呢,少爷。”
“安排管员工考核的掌柜,月底给这位提意见的掌柜发多发三两银子。”
那掌柜没想到有这种意外惊喜,顿时美的鼻涕冒泡,连声说,“谢谢少爷”。
有了好主意,清瑶就喊了散会,让大家先去忙。
知己知彼方能百战百胜,她匆匆跑去了书坊,买了一堆当下十分流行的话本子,大致翻了翻,知道了什么套路。
她构思了一会儿,决定也跟风写一个才子佳人的故事,但是她要改一下套路,她对贵女看上穷小子的故事没兴趣,对贵人看上小姑娘的也没兴趣。
她要写一本强强联合,智商在线的。
比如,才子就是宝裳楼的少东家,文武双全,俊逸非凡,为了宝裳楼的发展与巨富的布庄家家貌美如花,聪明伶俐的小姐联姻。
两人都有魄力,有手腕,强强联合,共同进退,逐渐发展出了感情,最终将两个铺子都壮大的故事。
两人都是那种心有乾坤的人,当中必然还要写一些催泪的,误会的场景,毕竟套路得人心嘛。
清瑶写的欢乐,每隔三天就放一篇稿子出去,找了戏班子演,说书的说,双管齐下。
一个月过去了,宝裳楼确实出名了,每日都有人前来看衣服,男女老少都有。
定做衣服的定的手软,原本觉得清闲的绣娘们现在是很不得手生三臂,因为清瑶除了给发工资还规定,做一件衣服提一文钱,做的越多,钱越多。
连带着旁边的布庄布料卖到连自己厂子需要的用料都差点没供应上,清瑶不得不加大了生产规模。
跟卫生两厂那时候一样,来进货去其他府城贩卖的进货商开始逐渐增多了起来。
但是,比起笔名痴公子来讲,王氏小胖人这个牌子简直不值得一提。
先不提戏班子唱这出戏都唱到嗓子冒烟了,就连说书这行业都已经催生出第二副业,那就是记录员,把说的记录下来,好多人疯抢。
清瑶实体业还没怎么腾云驾雾呢,倒是先出了人生中第一本书。
别说高门大户的夫人小姐们爱看,就连府里的老爷少爷也都爱看,而清瑶的忠实粉丝,乃是阳城的知府大人。
这知府大人一不爱美色,二不爱银钱,可是偏偏喜欢风花雪月,诗词歌赋……
不过前面的那些都是对外的掩饰,其实他就是爱听故事,奇闻奇事,妖魔鬼怪,清瑶一开始胡诌八扯的捉妖记,描写都是他没听过的,就已经圈粉了。
结果写了个话本子,还不是只注重儿女情长的,反而写了斗智斗勇,情节起伏跌宕,其中男主被人诬告的故事,还给了他破的案子带来了线索。
所以,知府大人追星怎么能跟老百姓一样呢,直接大手一挥,“来人,把痴公子给我请府上来。”
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