第302章辣条
第302章辣条
他们食品加工厂要生产的第一样食品是什么呢,陆锦第一个就想到的就是辣条,作为一个辣条爱好者来说,他相信没有人能拒绝辣条的魅力,所以他把辣条选定成了他们食品厂子打开市场的第一个产品,也是最重要的一个产品。
做辣条的主要原材料也是黄豆,不过因为他们村开了一个豆腐坊,豆腐坊那边常年在收黄豆,所以能在他们村子收到黄豆就不多了。
既然他们自己村的黄豆不多,但是周边的村子还有不少啊,因此陆锦就把收豆子的工作交给了陆博文去负责,没几天陆博文就从附近的几个公社去收了几大车的豆子回来了,还有的甚至不用他们去收,别的公社知道他们这里收豆子,派了人亲自押着车子拉到他们厂子来。
这些收回来的黄豆很快就堆满了小半个仓库,而这个时候他们的辣条正在制作当中了。
厂子里在做辣条,从厂子门前路过的人都能闻到里头传出的香味,最近村子里的小孩们都爱往厂子那边跑,尽管是进不去里头,但是小孩们都喜欢趴在铁门外面闻味道。
村子里的大人们也很是好奇新厂子里面到底是在做什么吃食,怎么味道闻起来这么香的。不过厂子里的女员工们都被他们厂长叮嘱过不能说,所以即便是家里的人问她们,她们都没有告诉家里人他们新厂子到底是在生产什么东西这么香的。
这一份神秘一直保留到辣条做好的这一天,陆锦特意请了他们大队长和书记一群人来尝试他们的新产品。
就见桌子上放着几个小碟子,小碟子里面放着一些红红的东西,隔着这么远秦大娘都能闻到香味,但是她确定自己从未吃过这样的东西,就问陆锦:“这是什么东西啊,你们最近在做的就是这个东西吗?”
“这叫辣条,是我们最近推出的新产品,大家尝一尝看怎么样,要有什么建议可以给我们提出来,我们再进行改良。”陆锦微笑着拿起牙签筒,倒出牙签让大家拿着去插东西吃。
“辣条?这我得好好尝尝,闻着这个味儿就知道不错。会不会太辣吗?”秦大娘接过一根牙签,插了一小块辣条,凑近闻了闻味道,问陆锦道。
“有点点辣,不是太辣,你们应该能接受才是。”在请大家来之前陆锦已经让工厂里的员工们试过味道了,根据大家回馈来的麻辣程度,这个辣条并不是太辣,基本上都能接受才对。
陆大队长和书记几个也拿了牙签插了一小块辣条送进嘴里,吃起来倒是不怎么辣,辣中带点甜,还有香。陆大队长说道:“这东西咬起来还有点弹牙,像是肉,你们这是肉做的吗?”
“没有,都是用豆子做的。”陆锦笑着说道。
“嗯,好吃。”秦大娘点了点头,她是知道新厂子这边最近在收豆子,原来这东西也是用豆子做的啊,要不知道的人还真以为是肉做的了,“还真吃出了一股肉味,真香。”
书记和其他的几个干部们也纷纷的点头说好。
“这就是你们新出的东西,你们打算怎么卖,卖什么价格呢?”陆大队长还是比较关心这个,问道。
“我们做了两个包装的,小包的批发价就七分钱一包,市场价就一毛,大包的批发价三毛五,市场价五毛。”陆锦让人拿了两个样品过来,小包的小很多,分量相对要少,大包的比大人的巴掌还要大,满满的一大包,一看分量就沉甸甸的。
如果是按分量来算的话,肯定是买五毛钱一包的划算了,而且五毛钱一包的批发价才三毛五,利润空间大。一毛钱的价格便宜,但是利润空间小,要是卖家的话肯定是卖五毛钱一包的赚的钱多。
但是因为他们这个东西很多人还没有吃过,五毛钱一包对许多人来说可能还是有点贵了,一毛钱一包的话,相信不少人都会愿意花钱买一包来尝一尝。而且辣条的市场定位是小孩子和年轻人,这些人手里的钱可能都不会很多,一下子拿出五毛钱来买零食有点困难,但是一毛钱一包的话,许多小孩子都能买得起,这也是他们为什么要做两种包装大小的出来,还是要针对不同的人群的消费能力。
当然他们现在就是做个尝试,如果以后一毛钱的好卖,五毛钱的卖不出去,他们就做多一些小包的,大包的就做少一点。
“哦。”陆大队长点点头,不过他对做生意这些东西并不大懂,就是听着陆锦说。陆书记他们这些人都不是做生意的料,他们也不懂得做生意,不过他们都觉得辣条这东西挺好吃的,一听说这么一包才要五毛钱,就有人想买一包回家去给家里的孩子尝一尝。
听到大家说要买回家去尝尝,当然说免费也不好,以免以后谁都想来占他们厂子的便宜,陆锦就说道:“这还是新产品还未推出去的,今天你们是第一批来买的人,我按批发价给你们,大包的三五毛一包,小包的七分钱一包,不过你们出去外头可别跟人说,卖出去我们还是要按市场价卖的。”
“行行,那我要两包。”一听说一包才三毛五,就有干部说要两包了。
还有的说要四包的,这么大的一包三五毛,四包也就一块四,虽然也不便宜了,但是买回家去一家人都能吃,这一块四花得也值得了。
这一下子就卖出去了十几包,陆锦都按照批发价给大家。
等陆大队长和书记他们走了后,陆锦留了他秦大娘下来谈找人卖辣条的事情。
产品生产出来了,那肯定是需要人卖的,现在有一批现成的推销员,就是他们村子出去卖豆腐的人了,也不用花钱去另外请人卖,陆锦就跟他秦大娘商量道:“我们这边按批发价给你们,能卖出多少,赚了多少都算你们的,我这边就只收回成本价。”
“这个可以。”秦大娘一听有钱赚,就欣喜的答应了,“我今天先拿一些回去,明天让他们拿出去卖卖,要是卖得好的话以后我们豆腐坊那边就每天都上你这儿来拿货。”
两个人很快的就谈定了,约定好了先出货再结账,货款隔日结。
虽然他们都是老熟人了,但是因为他们新厂子这边刚开厂不久,资金还未回流,要是欠款太多的话他们的厂子怕是都撑不到下个月底就要关门了,所以陆锦这边还是希望货款能尽快结。
对此秦大娘也能理解,并且表示没有任何的问题。
两个人走出到门口来,陆锦才压低了声音小声的问:“还有一件事,博礼哥今年不是毕业了吗?现在大学可能是上不了了,大娘你们要不考虑让博礼哥来给容伯当学徒吧?当学徒的工资虽然低了一点,但是到底也能学到知识,等以后大学恢复上课了,再让博礼哥去考大学。”
这两年的高校基本上都停学了,倒是还有工农兵大学在继续办学的,但是那种大学普通人想去上是非常难的,审批的条件苛刻,并不容易进去。
他们两家离得近,因此陆锦是知道陆博礼今年读完初中毕业了,这个时候乡下的读书人虽然没有再下乡的说法,但是读书人也找不到什么更好的工作。正好他们厂子这边有一家实验室,里面有一位厉害的老师,要是让陆博礼过来当学徒也能学到不少的东西,也就因为是熟人,他才特意的把这个机会留给陆博礼的。
秦大娘的心思转了转,就明白陆锦的用意了,也压低了声音回道:“好,这个事我回去跟孩子爸说说,问问博礼愿不愿意来,要博礼愿意,明儿我就让他过来你们这里,工资多少没关系,最主要的还是能让他学到东西。”
大儿子已经在厂子这边有工作了,眼见着小儿子的工作也有着落了,但是二儿子还在地头上干农活。出于做娘的私心,秦大娘当然也想给二儿子找一份好点的工作了,就小声的问陆锦,“你看看你博成哥那边,能不能给他安排一份活儿?”
“这个大娘你也放心,我们这边再过不久应该要招一批销售员,到时候我们再招工的时候你让博成哥来面试,肯定是能面试上的。”要是别人陆锦不敢点这个头,不过如果是陆博成的话,他觉得以陆博成的性格和交际能力,去当一个销售员应该是绰绰有余的,就建议道。
听说新厂子这边再过不久还要招人,陆锦的脸上露出了放心的笑,说道:“行行,有你这句话我就放心了。你们这儿什么时候招人跟我说一声,我让你博成哥提前做好准备过来。”
“行,没问题的。”都是自己人,肯定是要方便一些自己人这边了,况且他秦大娘家的三个儿子哪一个都这么优秀,他用起人来也放心。
两个人在门口说了几句话,秦大娘走的时候脸上都是带着笑的。
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他们食品加工厂要生产的第一样食品是什么呢,陆锦第一个就想到的就是辣条,作为一个辣条爱好者来说,他相信没有人能拒绝辣条的魅力,所以他把辣条选定成了他们食品厂子打开市场的第一个产品,也是最重要的一个产品。
做辣条的主要原材料也是黄豆,不过因为他们村开了一个豆腐坊,豆腐坊那边常年在收黄豆,所以能在他们村子收到黄豆就不多了。
既然他们自己村的黄豆不多,但是周边的村子还有不少啊,因此陆锦就把收豆子的工作交给了陆博文去负责,没几天陆博文就从附近的几个公社去收了几大车的豆子回来了,还有的甚至不用他们去收,别的公社知道他们这里收豆子,派了人亲自押着车子拉到他们厂子来。
这些收回来的黄豆很快就堆满了小半个仓库,而这个时候他们的辣条正在制作当中了。
厂子里在做辣条,从厂子门前路过的人都能闻到里头传出的香味,最近村子里的小孩们都爱往厂子那边跑,尽管是进不去里头,但是小孩们都喜欢趴在铁门外面闻味道。
村子里的大人们也很是好奇新厂子里面到底是在做什么吃食,怎么味道闻起来这么香的。不过厂子里的女员工们都被他们厂长叮嘱过不能说,所以即便是家里的人问她们,她们都没有告诉家里人他们新厂子到底是在生产什么东西这么香的。
这一份神秘一直保留到辣条做好的这一天,陆锦特意请了他们大队长和书记一群人来尝试他们的新产品。
就见桌子上放着几个小碟子,小碟子里面放着一些红红的东西,隔着这么远秦大娘都能闻到香味,但是她确定自己从未吃过这样的东西,就问陆锦:“这是什么东西啊,你们最近在做的就是这个东西吗?”
“这叫辣条,是我们最近推出的新产品,大家尝一尝看怎么样,要有什么建议可以给我们提出来,我们再进行改良。”陆锦微笑着拿起牙签筒,倒出牙签让大家拿着去插东西吃。
“辣条?这我得好好尝尝,闻着这个味儿就知道不错。会不会太辣吗?”秦大娘接过一根牙签,插了一小块辣条,凑近闻了闻味道,问陆锦道。
“有点点辣,不是太辣,你们应该能接受才是。”在请大家来之前陆锦已经让工厂里的员工们试过味道了,根据大家回馈来的麻辣程度,这个辣条并不是太辣,基本上都能接受才对。
陆大队长和书记几个也拿了牙签插了一小块辣条送进嘴里,吃起来倒是不怎么辣,辣中带点甜,还有香。陆大队长说道:“这东西咬起来还有点弹牙,像是肉,你们这是肉做的吗?”
“没有,都是用豆子做的。”陆锦笑着说道。
“嗯,好吃。”秦大娘点了点头,她是知道新厂子这边最近在收豆子,原来这东西也是用豆子做的啊,要不知道的人还真以为是肉做的了,“还真吃出了一股肉味,真香。”
书记和其他的几个干部们也纷纷的点头说好。
“这就是你们新出的东西,你们打算怎么卖,卖什么价格呢?”陆大队长还是比较关心这个,问道。
“我们做了两个包装的,小包的批发价就七分钱一包,市场价就一毛,大包的批发价三毛五,市场价五毛。”陆锦让人拿了两个样品过来,小包的小很多,分量相对要少,大包的比大人的巴掌还要大,满满的一大包,一看分量就沉甸甸的。
如果是按分量来算的话,肯定是买五毛钱一包的划算了,而且五毛钱一包的批发价才三毛五,利润空间大。一毛钱的价格便宜,但是利润空间小,要是卖家的话肯定是卖五毛钱一包的赚的钱多。
但是因为他们这个东西很多人还没有吃过,五毛钱一包对许多人来说可能还是有点贵了,一毛钱一包的话,相信不少人都会愿意花钱买一包来尝一尝。而且辣条的市场定位是小孩子和年轻人,这些人手里的钱可能都不会很多,一下子拿出五毛钱来买零食有点困难,但是一毛钱一包的话,许多小孩子都能买得起,这也是他们为什么要做两种包装大小的出来,还是要针对不同的人群的消费能力。
当然他们现在就是做个尝试,如果以后一毛钱的好卖,五毛钱的卖不出去,他们就做多一些小包的,大包的就做少一点。
“哦。”陆大队长点点头,不过他对做生意这些东西并不大懂,就是听着陆锦说。陆书记他们这些人都不是做生意的料,他们也不懂得做生意,不过他们都觉得辣条这东西挺好吃的,一听说这么一包才要五毛钱,就有人想买一包回家去给家里的孩子尝一尝。
听到大家说要买回家去尝尝,当然说免费也不好,以免以后谁都想来占他们厂子的便宜,陆锦就说道:“这还是新产品还未推出去的,今天你们是第一批来买的人,我按批发价给你们,大包的三五毛一包,小包的七分钱一包,不过你们出去外头可别跟人说,卖出去我们还是要按市场价卖的。”
“行行,那我要两包。”一听说一包才三毛五,就有干部说要两包了。
还有的说要四包的,这么大的一包三五毛,四包也就一块四,虽然也不便宜了,但是买回家去一家人都能吃,这一块四花得也值得了。
这一下子就卖出去了十几包,陆锦都按照批发价给大家。
等陆大队长和书记他们走了后,陆锦留了他秦大娘下来谈找人卖辣条的事情。
产品生产出来了,那肯定是需要人卖的,现在有一批现成的推销员,就是他们村子出去卖豆腐的人了,也不用花钱去另外请人卖,陆锦就跟他秦大娘商量道:“我们这边按批发价给你们,能卖出多少,赚了多少都算你们的,我这边就只收回成本价。”
“这个可以。”秦大娘一听有钱赚,就欣喜的答应了,“我今天先拿一些回去,明天让他们拿出去卖卖,要是卖得好的话以后我们豆腐坊那边就每天都上你这儿来拿货。”
两个人很快的就谈定了,约定好了先出货再结账,货款隔日结。
虽然他们都是老熟人了,但是因为他们新厂子这边刚开厂不久,资金还未回流,要是欠款太多的话他们的厂子怕是都撑不到下个月底就要关门了,所以陆锦这边还是希望货款能尽快结。
对此秦大娘也能理解,并且表示没有任何的问题。
两个人走出到门口来,陆锦才压低了声音小声的问:“还有一件事,博礼哥今年不是毕业了吗?现在大学可能是上不了了,大娘你们要不考虑让博礼哥来给容伯当学徒吧?当学徒的工资虽然低了一点,但是到底也能学到知识,等以后大学恢复上课了,再让博礼哥去考大学。”
这两年的高校基本上都停学了,倒是还有工农兵大学在继续办学的,但是那种大学普通人想去上是非常难的,审批的条件苛刻,并不容易进去。
他们两家离得近,因此陆锦是知道陆博礼今年读完初中毕业了,这个时候乡下的读书人虽然没有再下乡的说法,但是读书人也找不到什么更好的工作。正好他们厂子这边有一家实验室,里面有一位厉害的老师,要是让陆博礼过来当学徒也能学到不少的东西,也就因为是熟人,他才特意的把这个机会留给陆博礼的。
秦大娘的心思转了转,就明白陆锦的用意了,也压低了声音回道:“好,这个事我回去跟孩子爸说说,问问博礼愿不愿意来,要博礼愿意,明儿我就让他过来你们这里,工资多少没关系,最主要的还是能让他学到东西。”
大儿子已经在厂子这边有工作了,眼见着小儿子的工作也有着落了,但是二儿子还在地头上干农活。出于做娘的私心,秦大娘当然也想给二儿子找一份好点的工作了,就小声的问陆锦,“你看看你博成哥那边,能不能给他安排一份活儿?”
“这个大娘你也放心,我们这边再过不久应该要招一批销售员,到时候我们再招工的时候你让博成哥来面试,肯定是能面试上的。”要是别人陆锦不敢点这个头,不过如果是陆博成的话,他觉得以陆博成的性格和交际能力,去当一个销售员应该是绰绰有余的,就建议道。
听说新厂子这边再过不久还要招人,陆锦的脸上露出了放心的笑,说道:“行行,有你这句话我就放心了。你们这儿什么时候招人跟我说一声,我让你博成哥提前做好准备过来。”
“行,没问题的。”都是自己人,肯定是要方便一些自己人这边了,况且他秦大娘家的三个儿子哪一个都这么优秀,他用起人来也放心。
两个人在门口说了几句话,秦大娘走的时候脸上都是带着笑的。
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