第342章卖羽绒服
第342章卖羽绒服
过了农历八月十五后的天就慢慢的冷了。
他们服装厂那边生产的羽绒服也开始往外推了,除了销售部从几个合作过的厂子拉了几个订单回来之外,他们还跟合作过的供销社谈了,把衣服挂到供销社去卖,并且承诺了如果卖不出去的话可以把货退回来给他们。
但是在接下来的一个月,十几个供销社都没有卖出一件羽绒服。
至于卖不出去的原因,除了大家对新事物的接受没那么快之外,还有一个重点,就是他们一件羽绒服的价格并不便宜,一件衣服几乎是顶一个普通工人两个月的工资了,大概后者才是他们衣服卖不出去的主要原因吧。
陆博成这个销售部的部长的心里急得不行,每天都往外面跑,回来还怕他们厂长的面前转:“怎么办啊,咱们的衣服卖不出去,咱们的价格是不是订得太高了啊?要不咱们适当的把衣服的价格调低一点?”
开玩笑,他们的衣服走得是高档的路线,把价格降下来,他们不得亏本了?
相比起陆部长的着急,陆锦倒是要淡定一些,因为他知道他们的羽绒服肯定会被有眼光的人发现优点的,没见几十年后的羽绒服推出来后,棉服都慢慢的退出市场了。有了轻薄又保暖的羽绒服,谁还想穿厚重的棉服不是?
陆厂长还不忘记给陆部长倒了一杯茶,请人坐下来,“你不要急,现在还不是最冷,等到天气冷了后,咱们的羽绒服肯定能卖出去的。”
但是不等天冷,他们的羽绒服就被好几家供销社退回来了,原因是卖不出去,还占地方。
“……”陆锦觉得他这个厂长的脸被打得很疼。
眼见着他们厂子的衣服越生产越多,但是他们的衣服又卖不出去,陆博成急得好几个晚上跟都睡不着觉,每天都盯着两个黑眼圈去到处跑,回到厂子就跑到他们厂长的办公室唉声叹气。
“这样吧,你去找供销社的销售员们聊一聊,要是能把咱们的羽绒服卖出去一件,咱们这边另外给他们利润的百分之一的提成,卖得越多,提成就越多。”想要牛干活就得给牛吃草不是?陆锦是知道供销社的小姑娘们干活没什么动力,得给她们一点动力才会卖力帮他们卖衣服了。
“给她们钱吗,咱们给?”陆博成问。
“嗯,这个你先跟销售员他们那边谈,再跟他们经理打个招唿,这个钱是咱们厂子给的,不用他们供销社给。”陆锦的手里拿着一张表,看看还有哪些供销社留了他们货的。至于那几家把他们货退回来的供销社,已经被他打了叉叉,以后他们的衣服也不会挂到那边去卖了。
同时陆厂长的心里还在琢磨他们自己开个门店卖衣服的事,要是他们能开几家门店卖衣服,再请上几个销售员,怎么也比放在别人家卖来得好吧?
“你等等,我给白书记打个电话先。”
说着陆锦就拿起电话,拨通了白书记那边的电话,两个人在电话里打了一个招唿后,他就把话题转到了正事上来。
难得陆锦有事找上他帮忙,白书记也没有推托,当即就答应了帮他的这个忙。
陆锦跟白书记讲电话,陆博成就站在旁边听,听见陆锦这么熟络的跟白书记讲电话他还有点意外了,他们厂长什么时候跟白书记的关系这么熟络了?
在跟白书记打完电话后,陆锦又给王书记那边打了一个电话,不过跟王书记讲电话没有跟白书记说话的语气那么熟络,就是公事公办。等到那边挂了电话后,他才把话筒盖下去,抬头看向等在一旁的人,说道:“好了,我已经跟白书记和王书记他们那边打过招唿了,你明天先去一趟镇上找王书记,再去市里找白书记拿批条,然后在镇上和市里找两家门店,不用多大,就靠近路边的门店就行了,租到了就找人简单的收拾一下,到时候我会让人事部安排几个销售员过去卖衣服。”
“哦,是了,你明天去的时候顺便给王书记和白书记一人送一件羽绒服过去,就说是咱们厂子出的新衣服,请他们帮咱们代言的,要是他们要给钱,你就说衣服是给他们的代言费就行了。”有什么比领导人帮忙代言更具有说服力的?陆锦表示他们连代言费都省了,当然衣服的钱还是算他们厂子的。
陆博成:代言费?还有这样的东西吗?
“你拿这个条子到厂子那边去领衣服。”说着陆锦从抽屉里拿出一个本子,在本子上写了一张批条,让陆部长拿去仓库领衣服。
“哦,好。”陆博成接过批条,走出他们厂长办公室的时候脑子还有点恍惚,就这么容易就能解决问题了吗?
陆锦:当然不是了!
第二天陆博成提着两个袋子,带着一个助理出门办事去了。而留在厂子里的陆厂长也没有闲着,在办公室里写了计划书后,把工作安排下去后,又打了王主管办公室的电话,喊了王主管过来开了一个小会,一个上午的时间就这么过去了。等到下午到厂子里来上班,又带人去视察了几个厂房的工人们的工作,留在了车间忙了一个下午。
一直到快天黑的时候陆博成才带着人从外面回来,回到家吃了饭就又跑他们厂长家去了。
后面的几天陆博成都是在外面跑,一回来就去找他们厂长,陆厂长每天都被迫加班。
当然他们这么忙还是有点效果的,那就是他们在镇上和市里的两家门店都开起来了,两家门店都找了相关的部门办齐了各种证件,才正式开张的。
两家新店也没有怎么装修,就是找人把墙壁刷白了一点,里面摆上了几个衣服,挂上了他们厂子的羽绒服在店里卖,每家店里都安排了两个销售员。
新店开张的当天陆锦也和陆博成一起到了新店来视察,他们先到的是镇上的门店。店里的销售员都穿着他们服装店的工作服,里面的架子上挂着的都是他们新出的羽绒服。
他们的羽绒服的款式不多,女装就两个款式,一个短款和一个中长款,每个款式就三个颜色,一个黑色、一个玫红色、还有一个白色;男装的也是两个款式,一个短款和一个中长款,每个款式就两个颜色,一个黑色和一个藏蓝色。
见到有新店开张,里面还挂着衣服卖,就有路过的年轻姑娘好奇的进来问:“你们这里卖衣服的吗?”
“是的,您请进来看吧,我们的衣服可以试穿的,您试了合适再买也可以。”经过培训的销售员笑着欢迎客人进店挑选。
“可以试穿?”两个年轻的姑娘一听可以试穿,相互看了一眼,就走进了店里来看。
“是的。”销售员根据两个姑娘的身高,给人挑选了两个尺寸的衣服,“我们这个衣服有两个款式,一个长的和一个短的,这个尺寸你穿应该可以的,您要不到试衣间去试试?”
两个姑娘见到店里有男同志在,就拿了衣服上试衣间去试穿去了。
见到姑娘在店里试衣服,怕女同志会不好意思,陆锦和陆博成就从店里出去外面了。
过没一会两个姑娘试穿完衣服出来,见到外面没有了那两个男同志,才松了一口气。其中一个姑娘拿着衣服去问销售员,“你们这衣服是什么料子做的啊,摸起来不像是棉花啊。”
“哦,我们店里的都是羽绒服,比棉花轻薄保暖。”销售员笑着回答道。
当然衣服好,价格也很美丽。
两个姑娘中一个姑娘的家里条件不是那么的好,就舍不得花两个月的工资去买这么一件衣服。不过另一个姑娘家里的条件相对好一些,在犹豫了片刻后,还是买下了自己试穿的那一件。
见到两个姑娘从店里离去后,站在门口的两个人才回去跟店里的销售员打了一个招唿,往市里去了。
第二天两家门店的出货数据回到他们厂子里,他们新店开张的当天,两家店加起来都卖不到五件衣服,不过相比起一件都没卖出去,能有单子都已经算是开门红了。
他们的羽绒服渐渐的卖得好起来,还是在进了农历的十一月后。
自从得了厂子送去的羽绒服白书记一直都没机会穿,还是到了十一月的天气一下子变得很冷,他才穿上了新衣服去开会,那一天去开会的人一个个都裹得跟一个球似的还在打哆嗦,而白书记就里面穿了一件打底衣,外面穿了一件羽绒服,一点都不觉得冷。
当即就有同去开会的同事觉得奇怪,问他:“你穿这么少不冷吗?”
“不冷啊,我穿的这是羽绒服,很保暖的。”白书记还伸出手去给人摸,别人的手是冰的,他的手是很暖和的,一看就是他穿的衣服很保暖,手才会这么暖。
“什么衣服?”第一次听说羽绒服三个字的人,都还不知道羽绒服是什么东西。
“羽绒服,就是用动物的羽毛做出来的衣服,特别的暖和。”
在白书记给大家解释了之后,所有的人才恍然大悟,哦,原来这就是羽绒服啊。
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过了农历八月十五后的天就慢慢的冷了。
他们服装厂那边生产的羽绒服也开始往外推了,除了销售部从几个合作过的厂子拉了几个订单回来之外,他们还跟合作过的供销社谈了,把衣服挂到供销社去卖,并且承诺了如果卖不出去的话可以把货退回来给他们。
但是在接下来的一个月,十几个供销社都没有卖出一件羽绒服。
至于卖不出去的原因,除了大家对新事物的接受没那么快之外,还有一个重点,就是他们一件羽绒服的价格并不便宜,一件衣服几乎是顶一个普通工人两个月的工资了,大概后者才是他们衣服卖不出去的主要原因吧。
陆博成这个销售部的部长的心里急得不行,每天都往外面跑,回来还怕他们厂长的面前转:“怎么办啊,咱们的衣服卖不出去,咱们的价格是不是订得太高了啊?要不咱们适当的把衣服的价格调低一点?”
开玩笑,他们的衣服走得是高档的路线,把价格降下来,他们不得亏本了?
相比起陆部长的着急,陆锦倒是要淡定一些,因为他知道他们的羽绒服肯定会被有眼光的人发现优点的,没见几十年后的羽绒服推出来后,棉服都慢慢的退出市场了。有了轻薄又保暖的羽绒服,谁还想穿厚重的棉服不是?
陆厂长还不忘记给陆部长倒了一杯茶,请人坐下来,“你不要急,现在还不是最冷,等到天气冷了后,咱们的羽绒服肯定能卖出去的。”
但是不等天冷,他们的羽绒服就被好几家供销社退回来了,原因是卖不出去,还占地方。
“……”陆锦觉得他这个厂长的脸被打得很疼。
眼见着他们厂子的衣服越生产越多,但是他们的衣服又卖不出去,陆博成急得好几个晚上跟都睡不着觉,每天都盯着两个黑眼圈去到处跑,回到厂子就跑到他们厂长的办公室唉声叹气。
“这样吧,你去找供销社的销售员们聊一聊,要是能把咱们的羽绒服卖出去一件,咱们这边另外给他们利润的百分之一的提成,卖得越多,提成就越多。”想要牛干活就得给牛吃草不是?陆锦是知道供销社的小姑娘们干活没什么动力,得给她们一点动力才会卖力帮他们卖衣服了。
“给她们钱吗,咱们给?”陆博成问。
“嗯,这个你先跟销售员他们那边谈,再跟他们经理打个招唿,这个钱是咱们厂子给的,不用他们供销社给。”陆锦的手里拿着一张表,看看还有哪些供销社留了他们货的。至于那几家把他们货退回来的供销社,已经被他打了叉叉,以后他们的衣服也不会挂到那边去卖了。
同时陆厂长的心里还在琢磨他们自己开个门店卖衣服的事,要是他们能开几家门店卖衣服,再请上几个销售员,怎么也比放在别人家卖来得好吧?
“你等等,我给白书记打个电话先。”
说着陆锦就拿起电话,拨通了白书记那边的电话,两个人在电话里打了一个招唿后,他就把话题转到了正事上来。
难得陆锦有事找上他帮忙,白书记也没有推托,当即就答应了帮他的这个忙。
陆锦跟白书记讲电话,陆博成就站在旁边听,听见陆锦这么熟络的跟白书记讲电话他还有点意外了,他们厂长什么时候跟白书记的关系这么熟络了?
在跟白书记打完电话后,陆锦又给王书记那边打了一个电话,不过跟王书记讲电话没有跟白书记说话的语气那么熟络,就是公事公办。等到那边挂了电话后,他才把话筒盖下去,抬头看向等在一旁的人,说道:“好了,我已经跟白书记和王书记他们那边打过招唿了,你明天先去一趟镇上找王书记,再去市里找白书记拿批条,然后在镇上和市里找两家门店,不用多大,就靠近路边的门店就行了,租到了就找人简单的收拾一下,到时候我会让人事部安排几个销售员过去卖衣服。”
“哦,是了,你明天去的时候顺便给王书记和白书记一人送一件羽绒服过去,就说是咱们厂子出的新衣服,请他们帮咱们代言的,要是他们要给钱,你就说衣服是给他们的代言费就行了。”有什么比领导人帮忙代言更具有说服力的?陆锦表示他们连代言费都省了,当然衣服的钱还是算他们厂子的。
陆博成:代言费?还有这样的东西吗?
“你拿这个条子到厂子那边去领衣服。”说着陆锦从抽屉里拿出一个本子,在本子上写了一张批条,让陆部长拿去仓库领衣服。
“哦,好。”陆博成接过批条,走出他们厂长办公室的时候脑子还有点恍惚,就这么容易就能解决问题了吗?
陆锦:当然不是了!
第二天陆博成提着两个袋子,带着一个助理出门办事去了。而留在厂子里的陆厂长也没有闲着,在办公室里写了计划书后,把工作安排下去后,又打了王主管办公室的电话,喊了王主管过来开了一个小会,一个上午的时间就这么过去了。等到下午到厂子里来上班,又带人去视察了几个厂房的工人们的工作,留在了车间忙了一个下午。
一直到快天黑的时候陆博成才带着人从外面回来,回到家吃了饭就又跑他们厂长家去了。
后面的几天陆博成都是在外面跑,一回来就去找他们厂长,陆厂长每天都被迫加班。
当然他们这么忙还是有点效果的,那就是他们在镇上和市里的两家门店都开起来了,两家门店都找了相关的部门办齐了各种证件,才正式开张的。
两家新店也没有怎么装修,就是找人把墙壁刷白了一点,里面摆上了几个衣服,挂上了他们厂子的羽绒服在店里卖,每家店里都安排了两个销售员。
新店开张的当天陆锦也和陆博成一起到了新店来视察,他们先到的是镇上的门店。店里的销售员都穿着他们服装店的工作服,里面的架子上挂着的都是他们新出的羽绒服。
他们的羽绒服的款式不多,女装就两个款式,一个短款和一个中长款,每个款式就三个颜色,一个黑色、一个玫红色、还有一个白色;男装的也是两个款式,一个短款和一个中长款,每个款式就两个颜色,一个黑色和一个藏蓝色。
见到有新店开张,里面还挂着衣服卖,就有路过的年轻姑娘好奇的进来问:“你们这里卖衣服的吗?”
“是的,您请进来看吧,我们的衣服可以试穿的,您试了合适再买也可以。”经过培训的销售员笑着欢迎客人进店挑选。
“可以试穿?”两个年轻的姑娘一听可以试穿,相互看了一眼,就走进了店里来看。
“是的。”销售员根据两个姑娘的身高,给人挑选了两个尺寸的衣服,“我们这个衣服有两个款式,一个长的和一个短的,这个尺寸你穿应该可以的,您要不到试衣间去试试?”
两个姑娘见到店里有男同志在,就拿了衣服上试衣间去试穿去了。
见到姑娘在店里试衣服,怕女同志会不好意思,陆锦和陆博成就从店里出去外面了。
过没一会两个姑娘试穿完衣服出来,见到外面没有了那两个男同志,才松了一口气。其中一个姑娘拿着衣服去问销售员,“你们这衣服是什么料子做的啊,摸起来不像是棉花啊。”
“哦,我们店里的都是羽绒服,比棉花轻薄保暖。”销售员笑着回答道。
当然衣服好,价格也很美丽。
两个姑娘中一个姑娘的家里条件不是那么的好,就舍不得花两个月的工资去买这么一件衣服。不过另一个姑娘家里的条件相对好一些,在犹豫了片刻后,还是买下了自己试穿的那一件。
见到两个姑娘从店里离去后,站在门口的两个人才回去跟店里的销售员打了一个招唿,往市里去了。
第二天两家门店的出货数据回到他们厂子里,他们新店开张的当天,两家店加起来都卖不到五件衣服,不过相比起一件都没卖出去,能有单子都已经算是开门红了。
他们的羽绒服渐渐的卖得好起来,还是在进了农历的十一月后。
自从得了厂子送去的羽绒服白书记一直都没机会穿,还是到了十一月的天气一下子变得很冷,他才穿上了新衣服去开会,那一天去开会的人一个个都裹得跟一个球似的还在打哆嗦,而白书记就里面穿了一件打底衣,外面穿了一件羽绒服,一点都不觉得冷。
当即就有同去开会的同事觉得奇怪,问他:“你穿这么少不冷吗?”
“不冷啊,我穿的这是羽绒服,很保暖的。”白书记还伸出手去给人摸,别人的手是冰的,他的手是很暖和的,一看就是他穿的衣服很保暖,手才会这么暖。
“什么衣服?”第一次听说羽绒服三个字的人,都还不知道羽绒服是什么东西。
“羽绒服,就是用动物的羽毛做出来的衣服,特别的暖和。”
在白书记给大家解释了之后,所有的人才恍然大悟,哦,原来这就是羽绒服啊。
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