第七百五十五章 谈判
“赵老板,咱们就长话短说?”
闲聊了几句之后,闫君豪便直入主题,他轻“咳”了两声,开口说道,“我父亲实际上是个收藏家,在这一行已经浸淫了数十年了,但我本人一直是在米国那边经商,对古董收藏这一块,了解得并不多,这一次,也算是我的第一次吧。”
顿了顿,他接着说道,“我之前在苏世邦拍卖发来的那本拍品图册里看到您的那件天球瓶后,就比较喜欢,所以就请乔总监帮忙联系了您,看看咱们俩能不能私下交易。所以,我就直接一点,这件天球瓶,赵老板的心理价位大概是多少?”
示之以弱,也是谈判的一种技巧,能够在一定程度上消减谈判对手的防备心态,往往能在谈判开始时开个好头。
尽管他不怎么懂古董收藏,但古董交易实际上也是一种商业行为,也需要进行商业谈判。
闫君豪身为闫氏集团的太子爷,又在米国独立经营那么大的一个市场,对于商业谈判实在是太熟悉了,根本就用不着花费太大的心思做准备,就能在一开口的时候,就使得自己处于有利的位置。
“哦,原来闫总是第一次参加拍卖会啊,我跟你说,拍卖会上猫腻太多了,还有人专门请托故意竞价呢,这种行为实在太恶劣了,所以,我一般都不怎么参与拍卖会的。”
赵林轩一听闫君豪的话,眼神里闪过一丝惊喜,他笑着说道,
“我这件天球瓶,它的全名是黄地青花折枝花果纹天球瓶,它可不是一般的古董,是乾隆皇帝的御用瓷器。黄色,在古代只能是皇家用的颜色,在民间都是禁用的。所以说,你的眼光真是不错。”
向南在一旁听得差一点笑出声来,这赵林轩,还真将闫君豪当成是个乡巴佬来糊弄了,连“黄色在民间禁用”的话都说出来了,这一点只要是读过书的人,基本上都知道吧?
实际上,这件黄地青花折枝花果纹天球瓶的珍稀之处不在于它是宫廷御用,而是以花果纹作纹饰的天球瓶就好像凤毛麟角一般稀少,而像这件古董一样,以黄地饰青花纹饰的天球瓶就更为珍贵稀少了。
这一点,或许赵林轩自己都没搞清楚,毕竟他只是个贩卖古董的商人,并不是古董研究爱好者。
“黄地青花瓷器,最早是明朝宣德期间创造的一个新品种,发展到了清朝之后,器形就更丰富了,比如之前在京城春季拍卖会上,就拍卖了一件清雍正款的黄地青花花卉纹倭角兽耳瓶,成交价2185万!还有一件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶,成交价高达5980万!”
面对闫君豪这只古董收藏圈里的“菜鸟”,赵林轩“好为人师”的一面展露无遗,他洋洋得意地对着闫君豪“施教”了起来。
闫君豪倒是没有想到,这赵林轩居然还是个话痨,一说起来就没完没了了,他只能无奈地朝向南偷偷使了个眼色。
向南轻“咳”了两声,打断了赵林轩的话,低声问道:“那个,赵老板,咱们言归正传,那件清乾隆款的黄地青花折枝花果纹天球瓶,您的报价大概是多少?”
“报价嘛……”
赵林轩对向南打断了他的“说教”很不满,他耷拉着眼皮扫了向南一眼,然后才转向闫君豪,一脸笑意地说道,“我刚刚说了那么多,你也知道乾隆款的黄地青花天球瓶价值不菲,我就不胡乱开价了,3500万!”
闫君豪和向南对视了一眼,然后看向赵林轩,轻轻摇了摇头,淡笑道:
“赵老板说笑了,我虽然不是太懂古董收藏,不过我也知道,这件黄地青花天球瓶在拍卖会上的起拍价大概也就1200万左右,你这一下翻了三倍,实在是……”
“闫总这就外行了,您也知道是拍卖会上的起拍价,起拍价是什么?那是故意说低一点,让买家感觉有便宜可占,只是吸引他们参与竞拍的一种价格策略罢了。闫总见过拍卖会上以起拍价成交的拍卖品吗?没有吧?”
赵林轩眯起两只小眼睛,笑得像只老狐狸一样,“这件黄地青花天球瓶要是上了拍卖会,3500万都不一定能打得住!”
“这就难说了。”
闫君豪丝毫不慌,他伸出手来轻轻敲打着桌面,淡笑道,“拍卖会场瞬息万变,流拍也不是什么不可能的事。”
“咳咳。”
看到闫君豪和赵林轩似乎有点别苗头的迹象,向南赶紧干咳了两声,打断了他们的对话,他看了看坐在对面的赵林轩,笑着说道,
“赵老板,咱们本来就是要坐下来好好谈的,您也别狮子大开口,我们也不拿拍卖会上的起拍价说事,大家都拿出点诚意来,好不好?”
顿了顿,他又说道,“闫总是收藏世家,您也是古董圈子里的老人,以后交往的机会肯定不会少,除非您是打算做一次性的买卖,那就当我这句话没说。”
赵林轩看了向南一眼,沉吟了片刻,这才抬起头来,笑着说道:“好吧,我就和闫总、向专家交个朋友,3400万,不能再少了。你们都知道,那件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶,成交价都高达5980万,我这报价很厚道了。”
“这个不能比,那件黄地青花折枝花卉梅瓶是宣德窑佳作,而赵老板的这件黄地青花折枝花果纹天球瓶,则是景窑瓷器。”
向南摆了摆手,笑着说道,“黄地青花瓷器,是宣德窑最杰出的发明,开启了后世低温色地装饰御瓷之先河,可不是景窑烧造的黄地青花瓷器可以相媲美的。”
“……”
赵林轩愣了一下,他这才发现,这个年轻人居然这么难缠,懂得比这位闫总还要多,看来他这个“专家”的称呼,倒也不是浪得虚名。
他干笑一声,说道,“是吗?这我倒没注意。不过,我报价3400万,已经比那件黄地青花梅瓶低多了。对了,向专家是从事哪一行的?”
向南笑道:“我?我是文物修复师。”
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闲聊了几句之后,闫君豪便直入主题,他轻“咳”了两声,开口说道,“我父亲实际上是个收藏家,在这一行已经浸淫了数十年了,但我本人一直是在米国那边经商,对古董收藏这一块,了解得并不多,这一次,也算是我的第一次吧。”
顿了顿,他接着说道,“我之前在苏世邦拍卖发来的那本拍品图册里看到您的那件天球瓶后,就比较喜欢,所以就请乔总监帮忙联系了您,看看咱们俩能不能私下交易。所以,我就直接一点,这件天球瓶,赵老板的心理价位大概是多少?”
示之以弱,也是谈判的一种技巧,能够在一定程度上消减谈判对手的防备心态,往往能在谈判开始时开个好头。
尽管他不怎么懂古董收藏,但古董交易实际上也是一种商业行为,也需要进行商业谈判。
闫君豪身为闫氏集团的太子爷,又在米国独立经营那么大的一个市场,对于商业谈判实在是太熟悉了,根本就用不着花费太大的心思做准备,就能在一开口的时候,就使得自己处于有利的位置。
“哦,原来闫总是第一次参加拍卖会啊,我跟你说,拍卖会上猫腻太多了,还有人专门请托故意竞价呢,这种行为实在太恶劣了,所以,我一般都不怎么参与拍卖会的。”
赵林轩一听闫君豪的话,眼神里闪过一丝惊喜,他笑着说道,
“我这件天球瓶,它的全名是黄地青花折枝花果纹天球瓶,它可不是一般的古董,是乾隆皇帝的御用瓷器。黄色,在古代只能是皇家用的颜色,在民间都是禁用的。所以说,你的眼光真是不错。”
向南在一旁听得差一点笑出声来,这赵林轩,还真将闫君豪当成是个乡巴佬来糊弄了,连“黄色在民间禁用”的话都说出来了,这一点只要是读过书的人,基本上都知道吧?
实际上,这件黄地青花折枝花果纹天球瓶的珍稀之处不在于它是宫廷御用,而是以花果纹作纹饰的天球瓶就好像凤毛麟角一般稀少,而像这件古董一样,以黄地饰青花纹饰的天球瓶就更为珍贵稀少了。
这一点,或许赵林轩自己都没搞清楚,毕竟他只是个贩卖古董的商人,并不是古董研究爱好者。
“黄地青花瓷器,最早是明朝宣德期间创造的一个新品种,发展到了清朝之后,器形就更丰富了,比如之前在京城春季拍卖会上,就拍卖了一件清雍正款的黄地青花花卉纹倭角兽耳瓶,成交价2185万!还有一件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶,成交价高达5980万!”
面对闫君豪这只古董收藏圈里的“菜鸟”,赵林轩“好为人师”的一面展露无遗,他洋洋得意地对着闫君豪“施教”了起来。
闫君豪倒是没有想到,这赵林轩居然还是个话痨,一说起来就没完没了了,他只能无奈地朝向南偷偷使了个眼色。
向南轻“咳”了两声,打断了赵林轩的话,低声问道:“那个,赵老板,咱们言归正传,那件清乾隆款的黄地青花折枝花果纹天球瓶,您的报价大概是多少?”
“报价嘛……”
赵林轩对向南打断了他的“说教”很不满,他耷拉着眼皮扫了向南一眼,然后才转向闫君豪,一脸笑意地说道,“我刚刚说了那么多,你也知道乾隆款的黄地青花天球瓶价值不菲,我就不胡乱开价了,3500万!”
闫君豪和向南对视了一眼,然后看向赵林轩,轻轻摇了摇头,淡笑道:
“赵老板说笑了,我虽然不是太懂古董收藏,不过我也知道,这件黄地青花天球瓶在拍卖会上的起拍价大概也就1200万左右,你这一下翻了三倍,实在是……”
“闫总这就外行了,您也知道是拍卖会上的起拍价,起拍价是什么?那是故意说低一点,让买家感觉有便宜可占,只是吸引他们参与竞拍的一种价格策略罢了。闫总见过拍卖会上以起拍价成交的拍卖品吗?没有吧?”
赵林轩眯起两只小眼睛,笑得像只老狐狸一样,“这件黄地青花天球瓶要是上了拍卖会,3500万都不一定能打得住!”
“这就难说了。”
闫君豪丝毫不慌,他伸出手来轻轻敲打着桌面,淡笑道,“拍卖会场瞬息万变,流拍也不是什么不可能的事。”
“咳咳。”
看到闫君豪和赵林轩似乎有点别苗头的迹象,向南赶紧干咳了两声,打断了他们的对话,他看了看坐在对面的赵林轩,笑着说道,
“赵老板,咱们本来就是要坐下来好好谈的,您也别狮子大开口,我们也不拿拍卖会上的起拍价说事,大家都拿出点诚意来,好不好?”
顿了顿,他又说道,“闫总是收藏世家,您也是古董圈子里的老人,以后交往的机会肯定不会少,除非您是打算做一次性的买卖,那就当我这句话没说。”
赵林轩看了向南一眼,沉吟了片刻,这才抬起头来,笑着说道:“好吧,我就和闫总、向专家交个朋友,3400万,不能再少了。你们都知道,那件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶,成交价都高达5980万,我这报价很厚道了。”
“这个不能比,那件黄地青花折枝花卉梅瓶是宣德窑佳作,而赵老板的这件黄地青花折枝花果纹天球瓶,则是景窑瓷器。”
向南摆了摆手,笑着说道,“黄地青花瓷器,是宣德窑最杰出的发明,开启了后世低温色地装饰御瓷之先河,可不是景窑烧造的黄地青花瓷器可以相媲美的。”
“……”
赵林轩愣了一下,他这才发现,这个年轻人居然这么难缠,懂得比这位闫总还要多,看来他这个“专家”的称呼,倒也不是浪得虚名。
他干笑一声,说道,“是吗?这我倒没注意。不过,我报价3400万,已经比那件黄地青花梅瓶低多了。对了,向专家是从事哪一行的?”
向南笑道:“我?我是文物修复师。”
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