第三百一十八章 振奋的众人
茑屋书店二楼。
在大会议室,所有员工正襟危坐,认真地听着杉原爱砂关于渠道建立的效果汇报。
秋原悠人自然也不例外,坐在前排的座位,也就是西岛宗太旁边,其他员工也都是一副见怪不怪的样子。
虽然秋原悠人在出版社内部没有任何职位,但所有人都知道他是这家企业的真正所有人。
杉原爱砂站在台上,用所有人都能听到的声音说道。
“现在我们的二手连锁书店,在东北、关东、中部、近畿、中guo等主要地区都有了相关的直营店或加盟店,但北海道、四国、九州、冲绳等地还在加快布局
可以说,全国43个一级行政区,我们已经在其中的23个县站稳了脚步。其中3成的书店,都已经开始了陆陆续续的盈利。”
听到这个结果,场下所有人脸上都露出了兴奋的表情。
毕竟这意味,在仓储渠道上,茑屋书店开始走出了自己最关键的一步。
杉原爱砂发言结束后,从外地返回的久田健一也站起来走到了众人面前。
“在大阪与京都市场,我们与6成左右的大型书店构建起了直销模式,而一部分中小型独立书店在大型书店的影响下,也开始陆陆续续地发来了订单。
除此之外,其他地区也因为不断地拜访,实现了订单的稳步增长。”
顿了顿,他又说道:“目前来讲,即便不依靠两家经销商的体系,我们也与差不多3500家书店建立了直接合作关系。”
秋原悠人听着这些喜讯,心里也振奋起来。
他原以为要达到这一步还需要非常长的一段时间,毕竟两家经销商巨头一直垄断整个市场长达半个多世纪。
但没想到仅仅花了几个月,就这么轻易地与3500家书店建立起了关系。
这个数字,已经相当于全霓虹所有书店总数的9分之1了!
不过他也清楚,这背后与《雪国》的目前的供不应求,以及免费订货的策略离不开关系。
但不管怎么样,已经算是成功了!
要是他自己单独在家的话,估计会立刻会开一瓶红酒庆祝一下!
西岛宗太没有顾及太多,直接笑了起来,他作为茑屋书店出版社的社长,自然是乐得见到书店的规模越来越大。
而浅野爱子与佐竹真纪对视一眼,也都露出松了一口气的表情。
这段时间,因为景繁社与两家经销商的不断打压,她们心里都暗自担心出版社的未来。
而秋原悠人所提出的一系列建议,又是她们之前闻所未闻的。
所以在证明这个手段能成功后,她们心里总算放下了一块大石头。
见到上级们都表态了,作为下属的普通员工们也都露出了开怀的表情,一些人甚至相互鼓掌。
在这个还实行年功序列制的时代,他们的一切早已经与企业深深绑定。
更别说现在经济不景气,万一茑屋书店倒闭了,他们很可能找不到下一份工作。
所以对于书店的一切好消息,他们自然是感同身受。
总而言之,现场所有人心里都松了一口气,西岛宗太在秋原悠人的示意下,更是直接宣布,要在后面举办一场庆功会,以庆祝现在的成绩。
不过西岛宗太还是担心大家松懈下来,所以要求还是务必做好自己的工作。
毕竟现在书店才开了23家,离43家还有段距离,更别说还有4个大地区的市场,压根还是个一片空白。
秋原悠人看着闹哄哄的现场,嘴角也翘了起来。
对他来讲,一切都在往好的方向发展。
……
对于茑屋书店自建渠道的动作,不管是东京出版贩卖,还是霓虹出版贩卖都没反应过来。
毕竟以业务体量来讲,与漫画或言情小说、少女杂志等等相比,推理出版物占有的市场太小了,只有它们各自两家总业务量的4%都不到。
所以即便是得知茑屋书店建立直销体系,估计两家经销商巨头估计也不会特别重视。
毕竟茑屋书店不是经销商,而且建立直销业务的也不仅仅只是他一家。
与此同时,景繁社那边通过商业间谍,反倒是了解到了一些具体的情况。
不过在调查一番后,景繁社发现自己根本拿茑屋书店没有办法。
他们作为出版社,虽然处在出版产业链的上游,但与作为客户的那些书店又没有直接的联系,总不能威胁这些书店,要求它们不能订购秋原悠人的作品吧。
真要这么做,估计他们明天就要被霓虹全体书店骂的狗血淋头,甚至会受到读者们的抵制也说不定。
作为靠名声吃饭的企业,他们自然不能这么盛气凌人,否则只会落得和当初的漫谈社一个下场。
另一边,秋原悠人在众人离开后,一个人坐在招待室,拿着《雪国》的销量数据,开始琢磨了起来。
从入围都柏林文学奖到现在的这段时间,《雪国》总共卖了40多万册,虽然以传统文学的标准来讲,这完全算是大卖了。
但与在外界铺天盖地的宣传相比,这个数字还是有些低了。
其实他也清楚,这么低的原因,是因为限制住了给经销商那边发货。
事实上从第六个版次之后,两家经销商每批次都只能各自拿到1万册左右的书籍,陆陆续续合起来,也只给了他们10万册不到。
因此全国很多书店,想订货也买不到这本书。
秋原悠人也没后悔,如果不这么做的话,想这么快与3500家书店建立起直销渠道,哪有那么容易。
总之市场渠道现在逐步建立起来了,也算是达到了自己想要的结果。
不过这事还没完,他可没忘了,景繁社才是这一切糟心事的幕后黑手。
等到《火车》一书的植村赏的评选结果出来了,他势必要借助植村赏带来的二次曝光,在推理出版物市场,好好地杀一波对方的锐气!
要想真正地改变出版业业界的情况,就得从推理出版物市场开始!
等到在推理单行本市场站稳了脚步,他还要继续进攻景繁社其他的出版领域!
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在大会议室,所有员工正襟危坐,认真地听着杉原爱砂关于渠道建立的效果汇报。
秋原悠人自然也不例外,坐在前排的座位,也就是西岛宗太旁边,其他员工也都是一副见怪不怪的样子。
虽然秋原悠人在出版社内部没有任何职位,但所有人都知道他是这家企业的真正所有人。
杉原爱砂站在台上,用所有人都能听到的声音说道。
“现在我们的二手连锁书店,在东北、关东、中部、近畿、中guo等主要地区都有了相关的直营店或加盟店,但北海道、四国、九州、冲绳等地还在加快布局
可以说,全国43个一级行政区,我们已经在其中的23个县站稳了脚步。其中3成的书店,都已经开始了陆陆续续的盈利。”
听到这个结果,场下所有人脸上都露出了兴奋的表情。
毕竟这意味,在仓储渠道上,茑屋书店开始走出了自己最关键的一步。
杉原爱砂发言结束后,从外地返回的久田健一也站起来走到了众人面前。
“在大阪与京都市场,我们与6成左右的大型书店构建起了直销模式,而一部分中小型独立书店在大型书店的影响下,也开始陆陆续续地发来了订单。
除此之外,其他地区也因为不断地拜访,实现了订单的稳步增长。”
顿了顿,他又说道:“目前来讲,即便不依靠两家经销商的体系,我们也与差不多3500家书店建立了直接合作关系。”
秋原悠人听着这些喜讯,心里也振奋起来。
他原以为要达到这一步还需要非常长的一段时间,毕竟两家经销商巨头一直垄断整个市场长达半个多世纪。
但没想到仅仅花了几个月,就这么轻易地与3500家书店建立起了关系。
这个数字,已经相当于全霓虹所有书店总数的9分之1了!
不过他也清楚,这背后与《雪国》的目前的供不应求,以及免费订货的策略离不开关系。
但不管怎么样,已经算是成功了!
要是他自己单独在家的话,估计会立刻会开一瓶红酒庆祝一下!
西岛宗太没有顾及太多,直接笑了起来,他作为茑屋书店出版社的社长,自然是乐得见到书店的规模越来越大。
而浅野爱子与佐竹真纪对视一眼,也都露出松了一口气的表情。
这段时间,因为景繁社与两家经销商的不断打压,她们心里都暗自担心出版社的未来。
而秋原悠人所提出的一系列建议,又是她们之前闻所未闻的。
所以在证明这个手段能成功后,她们心里总算放下了一块大石头。
见到上级们都表态了,作为下属的普通员工们也都露出了开怀的表情,一些人甚至相互鼓掌。
在这个还实行年功序列制的时代,他们的一切早已经与企业深深绑定。
更别说现在经济不景气,万一茑屋书店倒闭了,他们很可能找不到下一份工作。
所以对于书店的一切好消息,他们自然是感同身受。
总而言之,现场所有人心里都松了一口气,西岛宗太在秋原悠人的示意下,更是直接宣布,要在后面举办一场庆功会,以庆祝现在的成绩。
不过西岛宗太还是担心大家松懈下来,所以要求还是务必做好自己的工作。
毕竟现在书店才开了23家,离43家还有段距离,更别说还有4个大地区的市场,压根还是个一片空白。
秋原悠人看着闹哄哄的现场,嘴角也翘了起来。
对他来讲,一切都在往好的方向发展。
……
对于茑屋书店自建渠道的动作,不管是东京出版贩卖,还是霓虹出版贩卖都没反应过来。
毕竟以业务体量来讲,与漫画或言情小说、少女杂志等等相比,推理出版物占有的市场太小了,只有它们各自两家总业务量的4%都不到。
所以即便是得知茑屋书店建立直销体系,估计两家经销商巨头估计也不会特别重视。
毕竟茑屋书店不是经销商,而且建立直销业务的也不仅仅只是他一家。
与此同时,景繁社那边通过商业间谍,反倒是了解到了一些具体的情况。
不过在调查一番后,景繁社发现自己根本拿茑屋书店没有办法。
他们作为出版社,虽然处在出版产业链的上游,但与作为客户的那些书店又没有直接的联系,总不能威胁这些书店,要求它们不能订购秋原悠人的作品吧。
真要这么做,估计他们明天就要被霓虹全体书店骂的狗血淋头,甚至会受到读者们的抵制也说不定。
作为靠名声吃饭的企业,他们自然不能这么盛气凌人,否则只会落得和当初的漫谈社一个下场。
另一边,秋原悠人在众人离开后,一个人坐在招待室,拿着《雪国》的销量数据,开始琢磨了起来。
从入围都柏林文学奖到现在的这段时间,《雪国》总共卖了40多万册,虽然以传统文学的标准来讲,这完全算是大卖了。
但与在外界铺天盖地的宣传相比,这个数字还是有些低了。
其实他也清楚,这么低的原因,是因为限制住了给经销商那边发货。
事实上从第六个版次之后,两家经销商每批次都只能各自拿到1万册左右的书籍,陆陆续续合起来,也只给了他们10万册不到。
因此全国很多书店,想订货也买不到这本书。
秋原悠人也没后悔,如果不这么做的话,想这么快与3500家书店建立起直销渠道,哪有那么容易。
总之市场渠道现在逐步建立起来了,也算是达到了自己想要的结果。
不过这事还没完,他可没忘了,景繁社才是这一切糟心事的幕后黑手。
等到《火车》一书的植村赏的评选结果出来了,他势必要借助植村赏带来的二次曝光,在推理出版物市场,好好地杀一波对方的锐气!
要想真正地改变出版业业界的情况,就得从推理出版物市场开始!
等到在推理单行本市场站稳了脚步,他还要继续进攻景繁社其他的出版领域!
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