118 好果园(三更)
回到店里的周坤,看着面前一筐筐石榴发呆,他一直在回味刚才黄芳跟他说的一席话。
“小周啊,这些话阿姨一直想找机会跟你说,你的这些水果,每一种单拿出来都可以说是市面上最好的,能弄来这么好的水果,我相信小周你一定是花了不少心思的,但是小周有一点你一直没有考虑到,你的这些高端水果,放在普通的批发市场,合适吗?”
“普通的水果从果园出来,经过一层层的批发商,最后到老百姓的餐桌上都要卖七八块一斤,你这种高档水果,经过中间商的差价,只怕是要卖到天价。就拿葡萄来说,我们小区里拿到手的就是批发价,那算30块钱一斤,要是放在外面的店里,七八十一斤也有人买,但是小周你为什么就不能把这七八十的利润全部都挣了呢?”
最后黄芳语重心长的说道:“小周,开个公司吧,把你的水果做成品牌,不要再在这个批发市场里面打转了,是时候走出去看看了。”
其实周坤的情况类似以于一夜暴富,自从掌握了通道之后他每天都忙的晕头转向,也没有停下来考虑过到底要怎么发展,总是东一榔头西一棒子,黄芳的话算是点醒了他,他的水果可都是世界上独一无二的,自己是卖的贵一点也会有人买单。
周坤对于未来的思考并没有持续太多时间,因为很快他的店里来了一位意料之外的客人。
“你好,请问你这里有石榴卖吗?”
周坤原本以为对方只是普通的散客,于是说道:“有的,你要什么价位的?”
“还有不同价位?那你给我看看不同价格的石榴吧。”
“这一筐小的12一只,中等大小的18元一只,大的石榴30一只。”
“按只卖?你这个价格有点贵了。批发什么价格?”来人不是别人,正是好果园的铜城区域经理。
这段时间周坤的黑皮瓜还有橙子不断冲击这铜城的水果市场,作为铜城比较大型的果业连锁店,好果园的区域经理很快就发现了市面上独树一帜的黑皮瓜的存在。
之前好果园的经理只是在留意不同的市场,但是很快他就发现,铜城有好几家门店反应,周围的平价水果店里进了高品质的水果,像火龙果、黑皮瓜还有最近新出现的橙子。
好果园的区域经理列出了几家比较可以的水果店,派人在水果店老板门口盯梢,终于让他摸到了周坤这里。
“刚刚给你的就是批发价!”
好果园的经理当时就觉得周坤老板不诚实,哪有他这样瞎报价的,最小的一个石榴都要12块,就算是好果园这种走高端路线的水果店也报不出这种价格。
“老板,忘记自我介绍了,我是好果园区域的经理胡昌业,今天是来跟你谈谈进货的事情。”
胡昌业非常自信地拿出自己的名片,对于百果园他有着一种自豪感,毕竟像他们这种规模的果业连锁,相信应该没有几个做水果的不知道吧。
周坤接过名片后,并没有什么太大的反应。
“老板现在你能报个实价了吗?”
“胡经理,刚刚这个就是实价。”周坤也不知道怎么跟他解释。
“不可能!老板你也是水果生意的,这水果的批发价格你不会不知道,石榴的批发价便宜点的两三块,贵一点的软籽石榴五六块,你一个石榴批发价在12块钱,那零售要卖到多少?二十五一只?三十五一只?”胡昌业的声音陡然变大,在他看来周坤的报价实在是太过火了,市面上从来没有见过这么高价格的石榴,卖给谁去?
周坤懒得跟他解释,他准备直接用质量说话,于是他切开一个小石榴给胡昌业尝尝。
石榴被切开之后,并不是那种鲜红的石榴,也不是现在很火的白色水晶石榴,周坤的石榴就是那种粉粉的最常见的石榴。
但是小小的石榴中每一颗果粒都非常大,整个石榴只有五两左右的大小,但是里面的颗粒却非常的稀疏,石榴的颗粒越稀疏,代表着每一颗石榴籽的大小越大。
胡昌业看着手里有指甲盖这么大小的石榴籽,眼中满是震惊,这是什么新品种的石榴,颗粒未免也太大了。
入口后,爆浆的颗粒迸射出酸甜的石榴果汁,最让胡昌业震惊的事情还在后面,这石榴里面居然吃不出石榴籽。
刚刚他还没有仔细的看,现在回过来想想,他刚刚好像的确没有发现石榴籽中明显的核。
“这个石榴质量是非常好,但是价格还是有些太高了…”
刚说到一半他就被人打断了,陈鹏从后面忽然插嘴道:“周老板,刚刚我看到群里的消息,你这里出石榴了?我是不是第一个来的?老太太们呢?”
“石榴就是老太太们去摘的,她们要的已经全部提走了。”
“那太好了,石榴的质量我看群里的图片就觉得不错,你有多少小果,全部打包!”陈鹏像是有什么人在后面追赶他一般,一共没说满三句话,就把小号的石榴全包了。
陈鹏像一阵风一样来去匆匆,好果园的胡昌业都不知道这人是怎么做生意的,也不问问清楚,买个水果跟打劫一样。
“老板——”胡昌业刚准备继续跟周坤讨论石榴的价格,忽然周坤的电话响了。
“小周,我儿子想要弄一批你的石榴做礼盒送给客户,就30一只的那种,你那还有货吗?有的话我全包了。”
“还有不少,你什么时候要?”
“小周你那里有盒子没有?有的话你帮个忙帮我装箱,我孙子估计还有半个小时到你那。”
胡昌业没有想到就在一分钟之内,大果跟小果就全部没有了,可是自己还没有做出决定。
“呃——你也看到了,小果刚刚的客户带走了,大果也被客人订了,只剩下中果18块钱一只,你看你要不要?”
周坤看着面前纠结的胡昌业,忽然想到那句话是怎么说来着?
犹豫就会败北!
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“小周啊,这些话阿姨一直想找机会跟你说,你的这些水果,每一种单拿出来都可以说是市面上最好的,能弄来这么好的水果,我相信小周你一定是花了不少心思的,但是小周有一点你一直没有考虑到,你的这些高端水果,放在普通的批发市场,合适吗?”
“普通的水果从果园出来,经过一层层的批发商,最后到老百姓的餐桌上都要卖七八块一斤,你这种高档水果,经过中间商的差价,只怕是要卖到天价。就拿葡萄来说,我们小区里拿到手的就是批发价,那算30块钱一斤,要是放在外面的店里,七八十一斤也有人买,但是小周你为什么就不能把这七八十的利润全部都挣了呢?”
最后黄芳语重心长的说道:“小周,开个公司吧,把你的水果做成品牌,不要再在这个批发市场里面打转了,是时候走出去看看了。”
其实周坤的情况类似以于一夜暴富,自从掌握了通道之后他每天都忙的晕头转向,也没有停下来考虑过到底要怎么发展,总是东一榔头西一棒子,黄芳的话算是点醒了他,他的水果可都是世界上独一无二的,自己是卖的贵一点也会有人买单。
周坤对于未来的思考并没有持续太多时间,因为很快他的店里来了一位意料之外的客人。
“你好,请问你这里有石榴卖吗?”
周坤原本以为对方只是普通的散客,于是说道:“有的,你要什么价位的?”
“还有不同价位?那你给我看看不同价格的石榴吧。”
“这一筐小的12一只,中等大小的18元一只,大的石榴30一只。”
“按只卖?你这个价格有点贵了。批发什么价格?”来人不是别人,正是好果园的铜城区域经理。
这段时间周坤的黑皮瓜还有橙子不断冲击这铜城的水果市场,作为铜城比较大型的果业连锁店,好果园的区域经理很快就发现了市面上独树一帜的黑皮瓜的存在。
之前好果园的经理只是在留意不同的市场,但是很快他就发现,铜城有好几家门店反应,周围的平价水果店里进了高品质的水果,像火龙果、黑皮瓜还有最近新出现的橙子。
好果园的区域经理列出了几家比较可以的水果店,派人在水果店老板门口盯梢,终于让他摸到了周坤这里。
“刚刚给你的就是批发价!”
好果园的经理当时就觉得周坤老板不诚实,哪有他这样瞎报价的,最小的一个石榴都要12块,就算是好果园这种走高端路线的水果店也报不出这种价格。
“老板,忘记自我介绍了,我是好果园区域的经理胡昌业,今天是来跟你谈谈进货的事情。”
胡昌业非常自信地拿出自己的名片,对于百果园他有着一种自豪感,毕竟像他们这种规模的果业连锁,相信应该没有几个做水果的不知道吧。
周坤接过名片后,并没有什么太大的反应。
“老板现在你能报个实价了吗?”
“胡经理,刚刚这个就是实价。”周坤也不知道怎么跟他解释。
“不可能!老板你也是水果生意的,这水果的批发价格你不会不知道,石榴的批发价便宜点的两三块,贵一点的软籽石榴五六块,你一个石榴批发价在12块钱,那零售要卖到多少?二十五一只?三十五一只?”胡昌业的声音陡然变大,在他看来周坤的报价实在是太过火了,市面上从来没有见过这么高价格的石榴,卖给谁去?
周坤懒得跟他解释,他准备直接用质量说话,于是他切开一个小石榴给胡昌业尝尝。
石榴被切开之后,并不是那种鲜红的石榴,也不是现在很火的白色水晶石榴,周坤的石榴就是那种粉粉的最常见的石榴。
但是小小的石榴中每一颗果粒都非常大,整个石榴只有五两左右的大小,但是里面的颗粒却非常的稀疏,石榴的颗粒越稀疏,代表着每一颗石榴籽的大小越大。
胡昌业看着手里有指甲盖这么大小的石榴籽,眼中满是震惊,这是什么新品种的石榴,颗粒未免也太大了。
入口后,爆浆的颗粒迸射出酸甜的石榴果汁,最让胡昌业震惊的事情还在后面,这石榴里面居然吃不出石榴籽。
刚刚他还没有仔细的看,现在回过来想想,他刚刚好像的确没有发现石榴籽中明显的核。
“这个石榴质量是非常好,但是价格还是有些太高了…”
刚说到一半他就被人打断了,陈鹏从后面忽然插嘴道:“周老板,刚刚我看到群里的消息,你这里出石榴了?我是不是第一个来的?老太太们呢?”
“石榴就是老太太们去摘的,她们要的已经全部提走了。”
“那太好了,石榴的质量我看群里的图片就觉得不错,你有多少小果,全部打包!”陈鹏像是有什么人在后面追赶他一般,一共没说满三句话,就把小号的石榴全包了。
陈鹏像一阵风一样来去匆匆,好果园的胡昌业都不知道这人是怎么做生意的,也不问问清楚,买个水果跟打劫一样。
“老板——”胡昌业刚准备继续跟周坤讨论石榴的价格,忽然周坤的电话响了。
“小周,我儿子想要弄一批你的石榴做礼盒送给客户,就30一只的那种,你那还有货吗?有的话我全包了。”
“还有不少,你什么时候要?”
“小周你那里有盒子没有?有的话你帮个忙帮我装箱,我孙子估计还有半个小时到你那。”
胡昌业没有想到就在一分钟之内,大果跟小果就全部没有了,可是自己还没有做出决定。
“呃——你也看到了,小果刚刚的客户带走了,大果也被客人订了,只剩下中果18块钱一只,你看你要不要?”
周坤看着面前纠结的胡昌业,忽然想到那句话是怎么说来着?
犹豫就会败北!
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