129 轻松的促销
周坤的黑玉西瓜一推出,就得到了铜城业内的一致认可,黑玉西瓜可以说是一战成名。
但是它高昂的价格却也产生了一个新的问题,铜城的高档水果市场就这么大,几乎所有的铜城水果业公司都从周坤那里购入了黑玉西瓜。
要想在铜城市场下杀出一条血路来,简直就是地狱难度。
于是大家纷纷调转目标,向着距离铜城几百公里的特大城市银城奔去,毕竟银城不管是从人口还是城市规模上都比铜城要大许多,经济水平也比铜城要好上不少,自然高档水果的市场也大。
于是银城水果市场这两天就出现了以下这样的情景:
“王经理,这次黑玉西瓜在你们超市设立水果柜台的事情,还是要麻烦你了。”
“这个我不能跟你保证,因为最近有好几家公司找到我这里,想要将西瓜送到我们超市卖,具体决定定哪一家的货,这个还是上面说了算的。”
“王经理,这事情虽然要上面拍板,但是主要还不是参考你的意见,希望到时候帮我们多美言几句。”说着朱老板将事先准备好的两条烟塞给对方。
“这个你放心,咱们也是合作的老关系了,只要西瓜质量真的过硬,应该不会有什么问题。”王经理瞥了一眼朱老板递来的包裹,总算是松口了。
王经理也觉得莫名其妙,最近自己接到不少公司递来的橄榄枝,都想要让一种名叫黑玉的新品种西瓜进自己所在的卖场。
王经理工作的超市位于一家大型商业综合体的负一楼,属于银城比较高档次的消费场所,黑玉西瓜的单价虽然贵,但是在王经理所在的超市中,比这西瓜贵的水果比比皆是,黑玉西瓜反倒不算什么。
只是王经理在市场上一打听,这黑玉西瓜银城并没有几个人听说过,而且问了几家来谈的水果公司,这黑玉既不是地本国产的,又不是大澳国产的,更不是国内西瓜主产区出来的,听说就是隔壁不远处的铜城产的。
铜城的特产是水蜜桃,什么时候西瓜也成为铜城的特产了?
于是王经理理所应当的认为是这帮铜城的商人想要以次充好。
若是一般的小超市,王经理肯定拿了好处就睁一只眼闭一只眼,只是他们超市的定位跟格局摆在那里,要是进入超市的货物质量不合格,最后自己的饭碗都要丢掉。
最后王经理接触了这么多西瓜的供应商之后,黑玉西瓜是一家也没有选,反倒是定了另外一家麒麟瓜,当然王经理不会承认他主要是看在对方5000元的好处费的面上,但是海岛麒麟瓜在全国都有名气,黑玉西瓜?这种三流的西瓜自然是不可能出现在自家的超市里。
像王经理这样的情况毕竟是少数,于是在一夜之间,银城的多家超市跟水果店内,黑玉西瓜被放置在高档的礼盒内,整齐的摆放在货架上,总算是有了一点高档水果的体面。
超市内,一堆年轻的夫妇正在选购东西。
“有没有闻到一股西瓜味?”忽然丈夫开口道。
“这里怎么可能会有西瓜味?果蔬区离这里还很远呢!”
“你再闻闻,真的就是一股西瓜味。”
“被你这么一说好像真的是有西瓜的味道。”
“走,咱们去前面看看,这西瓜味居然还很甜,好瓜!”
“没吃就知道是好瓜?”
“我的鼻子就是这么优秀,走,咱们去尝尝。”
两人走到西瓜的柜台前,见销售正在切着西瓜,随着细长的西瓜刀划过黝黑的瓜皮,瞬间鲜红的西瓜瓤暴露出来。
黑玉西瓜在销售的时候,钱丽娜将它西瓜籽生长的特殊性告诉给了每一个客户,商家在做销售培训的时候,将西瓜如何切开去籽也作为一个卖点。
周围的客人只见到销售熟练的划开西瓜之后,又干净利落的将两排西瓜籽剔除,之后手起刀落就开始利落将西瓜外皮切掉,横竖几刀之后,西瓜就被切成了小块。
整个试吃的碟子中,只有鲜红的西瓜果肉,丝毫不见黑色或白色的西瓜籽。
“这西瓜不会只有这两排西瓜籽吧?”
“是的,这是我们公司推出的最新西瓜品种,叫黑玉西瓜。整个瓜里面就两排籽,沿着瓜纹切开后直接剔除,剩下来的就是纯正的西瓜果肉了。”
西瓜的销售人员都是商家聘用培训好之后送到超市的,因此销售的小姑娘对于西瓜的特点记得很清楚。
“给块我尝尝。”
说着销售人员递给他一根牙签,那人叉起一块西瓜放入口中。
“怎么样?甜吗?”
不仅妻子期待的看着他,周围还有不少人也好奇的等着他的答案。
“这瓜不是一般的甜,而且口感非常特别,但是什么感觉我说不上来,要不你也尝尝?”
最后妻子也尝了一块,当即拍板带走一个西瓜。
销售人员将货架上的西瓜礼盒包装好放入对方的购物车,心里也暗自一喜。
虽然她是短期促销员,但是公司除了给小时工资之外,每个西瓜还有提成拿,159元的西瓜她有5元一只的提成,原本她以为这么贵的西瓜不会有人买,没想到这么快就卖出去一个。
之后的销售过程中,销售的小姑娘就是一个人形的切瓜机器,只要切开一个试吃的西瓜,货架上就会少掉几个到十几个的西瓜。
这才三四个小时,西瓜就已经全部卖空了。
“喂?郑姐吗?货架上的西瓜已经全部卖完了,什么时候来补货?”
“卖的这么快?最快也要明天才能补货了,要不你在超市里晃两圈吧,等时间到了你就打卡下班。”
“那工资算一天还是半天?”小姑娘最关心的还是这个问题。
“你卖的这么好,当然算一天的,等明天西瓜大批量到货,就要辛苦你了。”
“那谢谢郑姐。”
挂了电话,销售的小姑娘在超市闲逛起来,她是出来赚大学的生活费的,这还是第一次碰到这么轻松的促销工作。
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但是它高昂的价格却也产生了一个新的问题,铜城的高档水果市场就这么大,几乎所有的铜城水果业公司都从周坤那里购入了黑玉西瓜。
要想在铜城市场下杀出一条血路来,简直就是地狱难度。
于是大家纷纷调转目标,向着距离铜城几百公里的特大城市银城奔去,毕竟银城不管是从人口还是城市规模上都比铜城要大许多,经济水平也比铜城要好上不少,自然高档水果的市场也大。
于是银城水果市场这两天就出现了以下这样的情景:
“王经理,这次黑玉西瓜在你们超市设立水果柜台的事情,还是要麻烦你了。”
“这个我不能跟你保证,因为最近有好几家公司找到我这里,想要将西瓜送到我们超市卖,具体决定定哪一家的货,这个还是上面说了算的。”
“王经理,这事情虽然要上面拍板,但是主要还不是参考你的意见,希望到时候帮我们多美言几句。”说着朱老板将事先准备好的两条烟塞给对方。
“这个你放心,咱们也是合作的老关系了,只要西瓜质量真的过硬,应该不会有什么问题。”王经理瞥了一眼朱老板递来的包裹,总算是松口了。
王经理也觉得莫名其妙,最近自己接到不少公司递来的橄榄枝,都想要让一种名叫黑玉的新品种西瓜进自己所在的卖场。
王经理工作的超市位于一家大型商业综合体的负一楼,属于银城比较高档次的消费场所,黑玉西瓜的单价虽然贵,但是在王经理所在的超市中,比这西瓜贵的水果比比皆是,黑玉西瓜反倒不算什么。
只是王经理在市场上一打听,这黑玉西瓜银城并没有几个人听说过,而且问了几家来谈的水果公司,这黑玉既不是地本国产的,又不是大澳国产的,更不是国内西瓜主产区出来的,听说就是隔壁不远处的铜城产的。
铜城的特产是水蜜桃,什么时候西瓜也成为铜城的特产了?
于是王经理理所应当的认为是这帮铜城的商人想要以次充好。
若是一般的小超市,王经理肯定拿了好处就睁一只眼闭一只眼,只是他们超市的定位跟格局摆在那里,要是进入超市的货物质量不合格,最后自己的饭碗都要丢掉。
最后王经理接触了这么多西瓜的供应商之后,黑玉西瓜是一家也没有选,反倒是定了另外一家麒麟瓜,当然王经理不会承认他主要是看在对方5000元的好处费的面上,但是海岛麒麟瓜在全国都有名气,黑玉西瓜?这种三流的西瓜自然是不可能出现在自家的超市里。
像王经理这样的情况毕竟是少数,于是在一夜之间,银城的多家超市跟水果店内,黑玉西瓜被放置在高档的礼盒内,整齐的摆放在货架上,总算是有了一点高档水果的体面。
超市内,一堆年轻的夫妇正在选购东西。
“有没有闻到一股西瓜味?”忽然丈夫开口道。
“这里怎么可能会有西瓜味?果蔬区离这里还很远呢!”
“你再闻闻,真的就是一股西瓜味。”
“被你这么一说好像真的是有西瓜的味道。”
“走,咱们去前面看看,这西瓜味居然还很甜,好瓜!”
“没吃就知道是好瓜?”
“我的鼻子就是这么优秀,走,咱们去尝尝。”
两人走到西瓜的柜台前,见销售正在切着西瓜,随着细长的西瓜刀划过黝黑的瓜皮,瞬间鲜红的西瓜瓤暴露出来。
黑玉西瓜在销售的时候,钱丽娜将它西瓜籽生长的特殊性告诉给了每一个客户,商家在做销售培训的时候,将西瓜如何切开去籽也作为一个卖点。
周围的客人只见到销售熟练的划开西瓜之后,又干净利落的将两排西瓜籽剔除,之后手起刀落就开始利落将西瓜外皮切掉,横竖几刀之后,西瓜就被切成了小块。
整个试吃的碟子中,只有鲜红的西瓜果肉,丝毫不见黑色或白色的西瓜籽。
“这西瓜不会只有这两排西瓜籽吧?”
“是的,这是我们公司推出的最新西瓜品种,叫黑玉西瓜。整个瓜里面就两排籽,沿着瓜纹切开后直接剔除,剩下来的就是纯正的西瓜果肉了。”
西瓜的销售人员都是商家聘用培训好之后送到超市的,因此销售的小姑娘对于西瓜的特点记得很清楚。
“给块我尝尝。”
说着销售人员递给他一根牙签,那人叉起一块西瓜放入口中。
“怎么样?甜吗?”
不仅妻子期待的看着他,周围还有不少人也好奇的等着他的答案。
“这瓜不是一般的甜,而且口感非常特别,但是什么感觉我说不上来,要不你也尝尝?”
最后妻子也尝了一块,当即拍板带走一个西瓜。
销售人员将货架上的西瓜礼盒包装好放入对方的购物车,心里也暗自一喜。
虽然她是短期促销员,但是公司除了给小时工资之外,每个西瓜还有提成拿,159元的西瓜她有5元一只的提成,原本她以为这么贵的西瓜不会有人买,没想到这么快就卖出去一个。
之后的销售过程中,销售的小姑娘就是一个人形的切瓜机器,只要切开一个试吃的西瓜,货架上就会少掉几个到十几个的西瓜。
这才三四个小时,西瓜就已经全部卖空了。
“喂?郑姐吗?货架上的西瓜已经全部卖完了,什么时候来补货?”
“卖的这么快?最快也要明天才能补货了,要不你在超市里晃两圈吧,等时间到了你就打卡下班。”
“那工资算一天还是半天?”小姑娘最关心的还是这个问题。
“你卖的这么好,当然算一天的,等明天西瓜大批量到货,就要辛苦你了。”
“那谢谢郑姐。”
挂了电话,销售的小姑娘在超市闲逛起来,她是出来赚大学的生活费的,这还是第一次碰到这么轻松的促销工作。
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