第一百四十八章 读心术
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伍文定出门和孙琴直接开车到酒楼,伍孙两家都不是玩西餐的档次,就找了个挺豪华的酒楼,两边一共就七个人。
停车到了包间,长辈和钟媛媛已经先到了。
孙琴还是仔细打扮过,还专门配合伍文定的深紫色高领T恤给自己选了条深紫色连身短裙,一条黑色的腰带,还有点肩章,拿个白色的小皮包。比较正式,又带点俏皮,很漂亮。
伍文定是给三人强行整理过的,也还拿得出手。
钟媛媛就感叹:“我哥一直都穿得乱七八糟的,现在跟了孙姐,简直就上了多少个档次,人模人样了。”
钱姨怪她乱说话,拿眼恨她,给张思琪倒茶:“您家琴琴是真漂亮。伍家有福气!”
张思琪还是仪态大方的谦虚:“伍文定也不错,两人站一起,看着就喜欢。”
孙明耀没好气:“那就一直站那,最近也不来找我玩。”
伍钦笑:“他们都还是学生嘛,学业为重……”
伍文定拉孙琴赶紧过来坐下,都分别喊伯父伯母好。
孙明耀鼓眼睛,伍文定连忙改口:“爸爸好,妈妈好……”
其他人都吓一跳,然后开始笑。
孙明耀得意:“我们早就沟通好了,现在就差走个形式。”
钱姨还吃醋:“到现在都还没管我喊妈呢……”
孙琴有眼力:“妈,我管您喊妈,您别理他。”
张思琪就怪声怪气:“几天不见,你就不认我了?”
孙琴不怕她:“张思琪,你永远是我妈,好吧?”
伍钦很高兴,难得的倒杯酒敬孙明耀:“老孙,我们就是亲家了!”
其实钱姨和孙明耀都有点江湖气,没几杯以后,就发现酒逢对手,高高兴兴的拖上伍文定一起喝白酒,伍文定两边敬,不怕醉。
伍钦吃点菜就喝茶,笑眯眯的看,还主动和张思琪搭话:“以后两家多走动,真开心。”
张思琪笑着顺口说:“伍文定和老孙感觉比和你还亲!”
伍钦真点头:“性格上来说,他们更合得来……”居然有点失落。
张思琪还是看出来了,赶紧给他倒茶:“他们俩跟小孩一样,还一块开车去爬山,真不知道有什么好玩的!”
伍钦笑:“就是啊,我也真不知道那有什么好玩,早些年为了出来做事,和孩子交流是少了点,不过现在他这样我也很欣慰,虽然走了点弯路。”
张思琪点头:“估计就是这点弯路,他和老孙就对眼了。”
钟媛媛难得懂事,帮哥哥维护好场面,陪嫂子聊天,还间或帮忙倒酒。
孙琴更讨好小姑子,从皮包里拿支香水:“前段时间逛街买的,就觉得你合适,青春少女香型哦……”
钟媛媛赶紧接过来:“还是嫂子对我好,你才是青春美少女!”
相互吹捧,一点都不肉麻。
晚饭?里?嗦持续了快三个小时,孙明耀和钱姨都喝得很尽兴,两家的司机都分别把车开过来,伍文定和孙琴就做主人状,站在酒楼门口恭恭敬敬的送长辈离开。
孙明耀经过伍文定的时候,很高兴,又大力拍肩膀:“不错!能喝才能打,过两天有活动给你打电话,别又让老婆给管住了!没出息!”伍钦听得眼皮跳。
手劲一大,伍文定本来喝得有点热,就解开上面的扣子,把衣领立起来的,给扒拉开了。孙明耀咦的一声,伸手就拉开点看,然后哈哈哈大笑着上车去了。
丈母娘也过来拉开点看一下,捂着嘴打孙琴屁股一巴掌,没脸见人的回头招招手,赶紧上车,估计还催司机了,一溜烟就跑了。
伍钦和钱姨赶紧过来也拉开点看,看了就一把抱住好奇的钟媛媛,塞上车也丢不起人的跑了,肩膀都不停的抖,钟媛媛好奇得不行,怎么都挣不开母亲的手,摇下车窗还在喊:“哥!嫂子!!怎么回事嘛?”
孙琴一张脸红得跟身上的裙子一样紫,黑白颠倒的拿手包砸伍文定:“叫你喝酒!叫你喝酒解扣子!叫你……”
伍文定冤枉得感觉马上应该下雪!
孙琴开的车回家,进了屋就宣布:“我是不能嫁他们家去了,丢死人了,你们谁爱嫁嫁!”
陶子又在练电脑手绘,米玛看电视,莫名其妙:“怎么?两家家长见面还见砸了?”
孙琴又好气又好笑:“砸了,砸大了……”然后就自己捂着嘴嘿嘿嘿的笑。
陶雅玲觉得应该没什么坏事,看伍文定领子打开了,就也笑:“被发现了?”
伍文定过来坐下,非常无辜的点头:“她还怪我!”
孙琴忍住笑,赶紧推卸责任:“谁叫你喝酒解扣子?两边的爸妈都看见了,都笑得不行,都丢脸得赶紧跑掉了,你们是没看见那个场面,我都想找条缝钻到长江下面去了!”
米玛拍手:“自作孽不可活哦……”
孙琴又动手,结果还是被米玛制服了。
晚上孙琴还破罐子破摔的把樱桃加深了一遍,都发紫了都。
伍文定只好乖乖的在家呆了三五天,才开始出门买菜。
其实放假以后,就孙琴最自由,啥事都没有,米玛基金会这边面临开学,事情就成堆的涌来,加上这边的办公室搞好以后,大量扩充部门机构,伍文定也给拖去做事。
陶雅玲的电脑绘画已经算得上是行家里手了,起码伍文定甘拜下风,说方圆一百里之类陶子应该都是一把手了。
米玛看不得孙琴无所事事,说招聘这边有很多帅哥,就拉她一起去招聘现场,孙琴这傻姑娘真信以为真的去了。
伍文定坐办公室里和林永刚谈话。
林永刚的嘉德地产现在已经很有点规模了,重庆和成都各七八家门店,专心致志的做二手房买卖出租交易,还有扩大店面数量的趋势。
伍文定放下申请款项的文件:“你自己的资金流不够?”
林永刚摇头:“公司里面的资金是够的,再开十来家都有。”
伍文定奇怪:“那你怎么找集团申请资金?”
林永刚笑:“有集团支持发展,为什么要用这边的资金,这些资金更能保证运作的顺畅和有序。”
伍文定提醒:“那你的股份就又要被稀释了?”
林永刚还是笑:“可是这些股份更值钱了,翻了多少倍了。”
伍文定好奇的俯过上身:“你就没考虑过用你现在的分红买下集团的股份,搞成你自己的独家公司?”
林永刚终于不笑:“我没那么傻吧?离开集团支持,这个地产公司也就永远就是这个层面档次了,再增加一些门店也不过是数量的变化,没有什么质的变化,我可是有大理想的有为青年!”
伍文定笑:“去年和你一起开始的五十二家创业者,还剩下二十一家,倒闭十三家,自我买断十八家,买断的现在都还不错,我们也很欣慰。”
林永刚做惊恐状:“大波士,你们不是要放弃我吧?”
伍文定说:“你要自己当独家老板,我们不反对你单飞,当然如果你要和我们一起做大做强,我们更欢迎,因为诱惑永远都在你身边,所以我们更需要看清楚你是否受得住诱惑。”
林永刚严肃一点了:“伍总,您比我应该还小三岁,但是我是很尊重你的,因为你一直都很尊重我,没有因为任何原因摆过什么架子。我这不是表忠心,这一年多,我干得很开心,也很有尊严。”
伍文定不说话,递支烟过去,两人都点上,示意林永刚继续。
林永刚吐个烟圈:“我为什么要单飞?公司一直都是我的,集团从来没有表现过窥探的心思,对我来说,我已经不是一年前那个刚毕业,考虑多少工资多少待遇多少回报的年轻人了,很幸运,我现在考虑得更多的是我的理想是什么,公司的未来是什么,虽然现在公司的年毛利才一两百万,但是已经在我面前打开了一扇门,所以我非常感谢集团和您。”
想想又继续:“首先,我是想在集团的支持和指导下,继续开拓思路,做强做大,我个人的资产自然就水涨船高了,那不过是个数字了;其次,我和集团的交道也打得多了,逐渐了解集团的宗旨和态度,希望我也能成为这股力量的一员,我也希望能帮助别人,帮助更多的大学生,创业者……”
伍文定叼着烟鼓掌:“别说了,再说你都可以去集团的佛堂讲佛了,你把自己都感动了。”
林永刚不好意思的笑:“我真这么想。”
伍文定好奇:“有女朋友了没?”
林永刚胆子大:“没您绚丽多彩,大学毕业女朋友出国了,听说我在沿海转了一圈又返回重庆做事,觉得我没眼光,后来就没什么联系了。”
伍文定出主意:“一年时间,不长不短,有没有兴趣去找找她,给她个惊喜?”
林永刚摇头:“找了个老外……现在这么忙,好像没时间谈恋爱嘛。”
伍文定嗤之以鼻:“我事情比你多那么多,怎么没时间?有生活才有工作嘛,列宁说的。”
林永刚拍马屁:“我怎么比得上您?您多天才绝绝的……”
伍文定点他:“讽刺,嫉妒……我真跟你说,尽快找个女朋友,要不要我帮你介绍?事业工作的一切,都是需要有人一起分享承担的,别搞得自己跟研究原子弹的。”
林永刚莫名其妙:“伍总,我们是谈来年计划的吧,怎么搞成了居委会搞对象?”
伍文定拍脑袋:“报告我收下了,什么时候找到女朋友,什么时候批款给你。”
林永刚莫名惊诧:“不带这么玩我吧?”
伍文定挥手:“就这么说定了,我接下来给你说正事。”
林永刚连忙坐正,也掏个本本出来记录。
伍文定说:“我的建议是,你应该有两支队伍,一支分散在各店面的销售业务队伍,另一支是精锐的集团业务销售队伍。”
林永刚听了有点思索。
伍文定继续:“现在修小区建楼盘的越来越多,但是建是一回事,卖是一回事,也许有小农意识自建自卖的,也有大公司自产自销的,但是如果有一支专业的楼盘销售队伍,有口碑,有业绩,委托给你们销售不更轻松简单?”
林永刚有点摸到脉络了:“一方面楼盘售楼部是我们在销售,另一方面我们各个门店也可以支持销售!”
伍文定点头:“对,初期也许只是销售提成,到后期,也许就是你直接以批发价买下楼盘里的单位转手销售,这利润和业绩就吓人了吧?”
林永刚有点吓一跳:“这……这就把人家房地产公司完全当做承建商了嘛。”
伍文定分析:“不管你是房地产商,还是承建商,总是要赚钱的,如果没有你的团队来解决销售,那么楼盘修起来就在亏钱,所以好好计算这个得失,先从比较被动的楼盘小区开始试水,你觉得如何?”
林永刚跟抽了鸦片一样,精神亢奋:“我觉得很如何!回头我就开始挑选人手,组织内部培训和业务拓展!”
伍文定赶人:“那就这样,刚才说好的啊,赶紧找女朋友,不然你这边摊子铺开,更需要资金,别为这事搞倒闭了,不许找女员工来骗我啊,我会读心术的,发现你作弊,你知道后果的!”
林永刚嘴一歪一歪的走了。
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伍文定是给三人强行整理过的,也还拿得出手。
钟媛媛就感叹:“我哥一直都穿得乱七八糟的,现在跟了孙姐,简直就上了多少个档次,人模人样了。”
钱姨怪她乱说话,拿眼恨她,给张思琪倒茶:“您家琴琴是真漂亮。伍家有福气!”
张思琪还是仪态大方的谦虚:“伍文定也不错,两人站一起,看着就喜欢。”
孙明耀没好气:“那就一直站那,最近也不来找我玩。”
伍钦笑:“他们都还是学生嘛,学业为重……”
伍文定拉孙琴赶紧过来坐下,都分别喊伯父伯母好。
孙明耀鼓眼睛,伍文定连忙改口:“爸爸好,妈妈好……”
其他人都吓一跳,然后开始笑。
孙明耀得意:“我们早就沟通好了,现在就差走个形式。”
钱姨还吃醋:“到现在都还没管我喊妈呢……”
孙琴有眼力:“妈,我管您喊妈,您别理他。”
张思琪就怪声怪气:“几天不见,你就不认我了?”
孙琴不怕她:“张思琪,你永远是我妈,好吧?”
伍钦很高兴,难得的倒杯酒敬孙明耀:“老孙,我们就是亲家了!”
其实钱姨和孙明耀都有点江湖气,没几杯以后,就发现酒逢对手,高高兴兴的拖上伍文定一起喝白酒,伍文定两边敬,不怕醉。
伍钦吃点菜就喝茶,笑眯眯的看,还主动和张思琪搭话:“以后两家多走动,真开心。”
张思琪笑着顺口说:“伍文定和老孙感觉比和你还亲!”
伍钦真点头:“性格上来说,他们更合得来……”居然有点失落。
张思琪还是看出来了,赶紧给他倒茶:“他们俩跟小孩一样,还一块开车去爬山,真不知道有什么好玩的!”
伍钦笑:“就是啊,我也真不知道那有什么好玩,早些年为了出来做事,和孩子交流是少了点,不过现在他这样我也很欣慰,虽然走了点弯路。”
张思琪点头:“估计就是这点弯路,他和老孙就对眼了。”
钟媛媛难得懂事,帮哥哥维护好场面,陪嫂子聊天,还间或帮忙倒酒。
孙琴更讨好小姑子,从皮包里拿支香水:“前段时间逛街买的,就觉得你合适,青春少女香型哦……”
钟媛媛赶紧接过来:“还是嫂子对我好,你才是青春美少女!”
相互吹捧,一点都不肉麻。
晚饭?里?嗦持续了快三个小时,孙明耀和钱姨都喝得很尽兴,两家的司机都分别把车开过来,伍文定和孙琴就做主人状,站在酒楼门口恭恭敬敬的送长辈离开。
孙明耀经过伍文定的时候,很高兴,又大力拍肩膀:“不错!能喝才能打,过两天有活动给你打电话,别又让老婆给管住了!没出息!”伍钦听得眼皮跳。
手劲一大,伍文定本来喝得有点热,就解开上面的扣子,把衣领立起来的,给扒拉开了。孙明耀咦的一声,伸手就拉开点看,然后哈哈哈大笑着上车去了。
丈母娘也过来拉开点看一下,捂着嘴打孙琴屁股一巴掌,没脸见人的回头招招手,赶紧上车,估计还催司机了,一溜烟就跑了。
伍钦和钱姨赶紧过来也拉开点看,看了就一把抱住好奇的钟媛媛,塞上车也丢不起人的跑了,肩膀都不停的抖,钟媛媛好奇得不行,怎么都挣不开母亲的手,摇下车窗还在喊:“哥!嫂子!!怎么回事嘛?”
孙琴一张脸红得跟身上的裙子一样紫,黑白颠倒的拿手包砸伍文定:“叫你喝酒!叫你喝酒解扣子!叫你……”
伍文定冤枉得感觉马上应该下雪!
孙琴开的车回家,进了屋就宣布:“我是不能嫁他们家去了,丢死人了,你们谁爱嫁嫁!”
陶子又在练电脑手绘,米玛看电视,莫名其妙:“怎么?两家家长见面还见砸了?”
孙琴又好气又好笑:“砸了,砸大了……”然后就自己捂着嘴嘿嘿嘿的笑。
陶雅玲觉得应该没什么坏事,看伍文定领子打开了,就也笑:“被发现了?”
伍文定过来坐下,非常无辜的点头:“她还怪我!”
孙琴忍住笑,赶紧推卸责任:“谁叫你喝酒解扣子?两边的爸妈都看见了,都笑得不行,都丢脸得赶紧跑掉了,你们是没看见那个场面,我都想找条缝钻到长江下面去了!”
米玛拍手:“自作孽不可活哦……”
孙琴又动手,结果还是被米玛制服了。
晚上孙琴还破罐子破摔的把樱桃加深了一遍,都发紫了都。
伍文定只好乖乖的在家呆了三五天,才开始出门买菜。
其实放假以后,就孙琴最自由,啥事都没有,米玛基金会这边面临开学,事情就成堆的涌来,加上这边的办公室搞好以后,大量扩充部门机构,伍文定也给拖去做事。
陶雅玲的电脑绘画已经算得上是行家里手了,起码伍文定甘拜下风,说方圆一百里之类陶子应该都是一把手了。
米玛看不得孙琴无所事事,说招聘这边有很多帅哥,就拉她一起去招聘现场,孙琴这傻姑娘真信以为真的去了。
伍文定坐办公室里和林永刚谈话。
林永刚的嘉德地产现在已经很有点规模了,重庆和成都各七八家门店,专心致志的做二手房买卖出租交易,还有扩大店面数量的趋势。
伍文定放下申请款项的文件:“你自己的资金流不够?”
林永刚摇头:“公司里面的资金是够的,再开十来家都有。”
伍文定奇怪:“那你怎么找集团申请资金?”
林永刚笑:“有集团支持发展,为什么要用这边的资金,这些资金更能保证运作的顺畅和有序。”
伍文定提醒:“那你的股份就又要被稀释了?”
林永刚还是笑:“可是这些股份更值钱了,翻了多少倍了。”
伍文定好奇的俯过上身:“你就没考虑过用你现在的分红买下集团的股份,搞成你自己的独家公司?”
林永刚终于不笑:“我没那么傻吧?离开集团支持,这个地产公司也就永远就是这个层面档次了,再增加一些门店也不过是数量的变化,没有什么质的变化,我可是有大理想的有为青年!”
伍文定笑:“去年和你一起开始的五十二家创业者,还剩下二十一家,倒闭十三家,自我买断十八家,买断的现在都还不错,我们也很欣慰。”
林永刚做惊恐状:“大波士,你们不是要放弃我吧?”
伍文定说:“你要自己当独家老板,我们不反对你单飞,当然如果你要和我们一起做大做强,我们更欢迎,因为诱惑永远都在你身边,所以我们更需要看清楚你是否受得住诱惑。”
林永刚严肃一点了:“伍总,您比我应该还小三岁,但是我是很尊重你的,因为你一直都很尊重我,没有因为任何原因摆过什么架子。我这不是表忠心,这一年多,我干得很开心,也很有尊严。”
伍文定不说话,递支烟过去,两人都点上,示意林永刚继续。
林永刚吐个烟圈:“我为什么要单飞?公司一直都是我的,集团从来没有表现过窥探的心思,对我来说,我已经不是一年前那个刚毕业,考虑多少工资多少待遇多少回报的年轻人了,很幸运,我现在考虑得更多的是我的理想是什么,公司的未来是什么,虽然现在公司的年毛利才一两百万,但是已经在我面前打开了一扇门,所以我非常感谢集团和您。”
想想又继续:“首先,我是想在集团的支持和指导下,继续开拓思路,做强做大,我个人的资产自然就水涨船高了,那不过是个数字了;其次,我和集团的交道也打得多了,逐渐了解集团的宗旨和态度,希望我也能成为这股力量的一员,我也希望能帮助别人,帮助更多的大学生,创业者……”
伍文定叼着烟鼓掌:“别说了,再说你都可以去集团的佛堂讲佛了,你把自己都感动了。”
林永刚不好意思的笑:“我真这么想。”
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林永刚胆子大:“没您绚丽多彩,大学毕业女朋友出国了,听说我在沿海转了一圈又返回重庆做事,觉得我没眼光,后来就没什么联系了。”
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林永刚莫名惊诧:“不带这么玩我吧?”
伍文定挥手:“就这么说定了,我接下来给你说正事。”
林永刚连忙坐正,也掏个本本出来记录。
伍文定说:“我的建议是,你应该有两支队伍,一支分散在各店面的销售业务队伍,另一支是精锐的集团业务销售队伍。”
林永刚听了有点思索。
伍文定继续:“现在修小区建楼盘的越来越多,但是建是一回事,卖是一回事,也许有小农意识自建自卖的,也有大公司自产自销的,但是如果有一支专业的楼盘销售队伍,有口碑,有业绩,委托给你们销售不更轻松简单?”
林永刚有点摸到脉络了:“一方面楼盘售楼部是我们在销售,另一方面我们各个门店也可以支持销售!”
伍文定点头:“对,初期也许只是销售提成,到后期,也许就是你直接以批发价买下楼盘里的单位转手销售,这利润和业绩就吓人了吧?”
林永刚有点吓一跳:“这……这就把人家房地产公司完全当做承建商了嘛。”
伍文定分析:“不管你是房地产商,还是承建商,总是要赚钱的,如果没有你的团队来解决销售,那么楼盘修起来就在亏钱,所以好好计算这个得失,先从比较被动的楼盘小区开始试水,你觉得如何?”
林永刚跟抽了鸦片一样,精神亢奋:“我觉得很如何!回头我就开始挑选人手,组织内部培训和业务拓展!”
伍文定赶人:“那就这样,刚才说好的啊,赶紧找女朋友,不然你这边摊子铺开,更需要资金,别为这事搞倒闭了,不许找女员工来骗我啊,我会读心术的,发现你作弊,你知道后果的!”
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