第六十八章 先斩后奏
老衲还年轻无弹窗走的时候,伍文定还是提起房间角落的一个大包走的,米玛上车好奇的打开看,一袋子毛绒玩具,铁定是拿回去给孙琴和陶雅玲交差的。
伍文定边开车还得意:“批发!一次买这多,稍微一讲价就算批发了,人多真划算!”
米玛不禁没好气的一阵打:“你就不能嘴巴甜点,献个殷勤还批发!”
伍文定笑得没边。
下午和孙琴她们会合,果然没看出来米玛的小秘密。毛绒玩具倒未见得讨好到陶雅玲,她说从小就不太喜欢这种玩具,孙琴乐呵的全收了。
没过两天,服装店、快餐店都开业了,据创业基金项目部的人说,还有另外四家小店也是在这个开学前的时间开张,林永刚的房屋中介倒是九月中旬才开始营业,现在在搞中介绍售人员的培训和房源整理。
服装店不是为了销售成绩,投资这几十万就是为了检验定位,检验人员,检验方针路线。所以策划部派了十来个人手在店铺周围做调查工作。
几个男员工,蹲街对面树下,死死的盯着进门口,进出人流数量、门前经过数量、男女比例,年龄结构比例,外观服装档次比例,甚至还有左右方向不同人流进店比例,很细致的在那专职画正字。
几个长相干净点的女员工就去做市场调查,有在店铺门前针对进出店面人感受建议咨询的的,有在闹市区做服装喜好感咨询的,还有干脆混在店面里面假装购买,听顾客反应的。
几个主管部门经理也经常拉一块开会,很有点紧张作战的感觉。伍文定这时就经常处于一个旁听的状态,不太多发表意见,下面的人觉得是个表现展示的机会,越发活跃。
能看得出,一部机器在开始慢慢的启动运转了。
快餐店处于九月一号前的试营业阶段,位置好,外观醒目,店面干净,所以人流如织,伍文定还是让***公司去了两个人,帮陈永红打理一些印刷品制作,店面张贴更换的工作,说好以后扣他的钱,早点学会自己做。
因为快餐店也在华西医大和川大附近,所以陶雅玲就建议,干脆这几天就天天去吃快餐,也算是近距离检验感受,所以几个人和陈永红也算混了个眼熟,把所有菜品都吃了个遍,结论就是陈永红看来是个真爱吃的人,做快餐有点浪费了。
集团公司那边也有个餐饮公司,开了两家火锅馆和一家藏人饭馆,很有点唠叨,说这些开馆子的事情应该他们来做。伍文定的答复就是:去看看快餐馆,能看懂人家在做什么,就写份市场报告和扩展计划上来申请资金。
结果老实的餐饮公司老总只看出来快餐馆位置好,菜品不错,价格公道。被伍文定喊他继续看,看到看出名堂为止。这位老总还觉得是上师喊他悟东西,乐颠颠的去了。
米玛就经常不见人,还拉走陶子帮忙,因为很多残障学生开始上学了,光成都本地就有不少,她们俩每天开车出去,到处查看实际情况,寻求解决方案。
米玛对于肢体伤残的学生觉得还好一点,一般提供轮椅或者义肢来解决,因为很多地方没有太完善的残障设施,也大不了是先安排护工陪伴适应一个月的时间。主要问题还是集中在聋哑盲学生这边。
因为这三者面对的更多还是心理上的问题比较多一些,外观基本和正常人无异的他们,心理上更敏感,更容易受到伤害,对于项目部的帮助也更抵触一点。
陶雅玲的解决办法就是开会,召集这部分学生来开会,提出自己的需求和顾虑,交流沟通解决问题,效果还不错。
临到伍文定他们要开学,不得不离开的时候,一个基本的统计数据也出来了:
一共有大约四千名大学生得到了教育基金的资助,具体的身份证号码也详细的罗列在了近期报刊上,算是给社会监督一个交代,报社还给了个免费刊登优惠。
一百八十九位残障大学生正在接受帮助,不仅是金钱方面的,更多的是一对一帮助,这方面得到了高教委的肯定,安排高校学生会和他们衔接,希望能提供学生干部充当义工。
创业基金开始运作的申请有五十来份,开店,开小公司的居多,有十几份是开办特种养殖场和农作物生产的,根据项目部的审核,都还尽量避免了项目重叠,其中三个申请养鸵鸟的,后来有两家分别调整思路养牛蛙和肉狗。肉狗那位最点背,鸵鸟不成,连续提出香猪、鹌鹑、鹿,水貂海狸都给别人占了先,一发狠干脆养狗。伍文定打算下次一定要见见这位一门心思要养点什么的老兄。
伍文定还是在会上对三个项目部提出了感谢,目前一切正常,但是他话一转,周围人就有点紧张:“这些申请是有时间特点的,所以接下来的阶段,各个项目部就要转变自己的角色,好好的运作跟进自己的项目,教育基金监督学生成绩最轻松,请多考虑如何改进我们的资助方案;伤残基金更要考虑如何改进现在不完善的辅助工作方法,创业基金积极充当好创业者的好帮手,联系商家,传递信息。一句话,所有人手里的工作都应该转化为绩效考核的指标,如何为成绩突出的同事带来更好的回报,这就是各个部门主管经理应该面对基金会做的事情了。”
除开基金会的项目,服装公司这边更急一点。
不是销售不好,是没货,当初主要是考虑新款试货,所以一个店也就三千多的存货量,接近九月的秋冬季销售已经开始,新上市的款式受欢迎程度是出乎预料的。日均60~80套,周末120~150套的以上的销售不得不说让大家都很吃惊,也大受鼓舞。
销售进入第二天,生产部的经理就开始联系厂家进行生产补货,质检部连忙把人派出去,到厂方蹲点监督。
细致一点分析,买手帮的采购部情况好于设计部,锦雅的日均销售都要高过轻绯夜雨10~20%左右,最重要的一点,锦雅的销售很平均,爆款比较多,没有特别明显的滞销款,而轻绯夜雨就比较明显了,就算在一个设计师身上也可能出现两极分化,不稳定,说明对市场口味的把握有一定的偏差。
再分析到补货就体现得更明显,设计部还是受到销售的影响,有点畏手畏脚了,补货不太干脆,一般就是几百件,有些滞销款更是不好意思的一件没有补。反观采购部,很有点雷厉风行的大将风度,生产部张经理才叫人过去通知补货,就带回来一张四万余件的补货清单,理由是这么些好款式不卖这么多对不起她们的辛苦,至于两个店卖不掉,就应该是市场部的事情,赶紧去开店,公司又不是没钱。把张经理吓得不轻,赶紧报上来。
伍文定指着采购部的人:“数字谁定的?”
那边不怕,一个干练的女孩子站起来,就是陈晓娟说那个常姐,采购部领头的,翻了张纸给伍文定送过来:“伍总,这是我们的销售预测,还有一些跟进款式必须要上,所以最后的总量是在十万件左右,之前我们跟生产厂家也是这么谈的。”
伍文定都有点吃惊,笑着问:“这么有信心?你这不是先斩后奏么?”
常主管做点严肃的样子,还是有点像在吆喝货品:“市场会验证眼光,眼光也是市场磨练出来的,我们这个团队是信任自己眼光的,我们以前就看见过很多国有服装厂,在款式,市场都得到了验证的情况下,还磨磨蹭蹭,不敢冒进,最后错失很多销售机会,现在有公司支持,我们希望能够更好的表现。所以这里也请市场部招商部不要拖后腿!”
口气很不客气,会场有点哗然,基金会的没走,也兴趣盎然的看服装公司的吵吵。
伍文定没有先回答采购部的话,而是喊设计部的主管来说话:“张姐,说说你们设计部的想法。”
设计部张主管站起来,年龄也不大:“这次采购部算是给我们好好上了一课,她们的东西更贴近市场,更能贴合顾客需求,我们有很多值得学习和借鉴的地方。希望在来年的设计工作中改进……”
“我们提出的双店补货只有八千到一万左右,但是确实如常主管所说,这么一点量分成几十上百个款式,生产厂家都不愿意接,所以我们也有一个约七万件的生产申请。”
市场部经理就站起来:“我们会尽快安排新店建设,只是需要伍总批准和调动集团支持。”
伍文定点头:“那就按照八到十个店的数量在川渝两地开直营店,记得二三级市场都要覆盖到,重点还是摸排,设计部、采购部积极跟进,仔细衡量区别一二三级市场的需求差异化,我个人明年的目标还是按照二三级市场为主,一级市场为辅的路线进行招商,招商部也多派人下去看看二三级市场的特点,别到了真有经销商上门来,被别人说得哑口无言就难看了。”
最后伍文定把几个主管留下来开个小会,把一些细节和大家谈了一下,取得共识以后才算基本开始今年秋冬季的服装工作。
和米玛一起回家的时候,小姑娘倒是没有因为要分开一段时间纠结,说了个自己的想法:“我打算明天把徐妃青接过来和我一起住,因为她的学校就在旁边,我想多帮助下她。”
伍文定点头:“也好,平时你也算多个人说话。”
米玛说:“不过现在开始我可要经常过去重庆住了,有家了嘛。平时你可得把我那边收拾干净。”
伍文定笑:“我也经常过来吧,这么多事,不可能当甩手掌柜的。”
米玛飞个媚眼:“知道就好!”
接了陶雅玲,孙琴就直接回重庆了,明天就得开学报名了。
回到重庆。扎西就过来了,他和央巴这些天没有一起去成都,他就经常去办公室那边,接到个消息,有媒体要采访公司领导。
重庆这次也有一千六百多名接受了教育基金资助的大学新生,虽然报纸上刊登身份号码单没有太多的说明,还是引起了一些媒体和有关部门的注意,一番查证,嘉德集团在重庆也有个投资二部,就打电话来要求采访公司领导,以及一大堆要求合作和有关部门领导接见的说法。
四川那边因为更了解嘉德集团的民族背景,没有太多人在这个上面做文章,这边还是给人看上了,那就见见了,不过不是伍文定,他打算就让央巴去,反正他以前就是做接待的。算是给各方面一点面子,不打搅就行。
谁让吸血的人太多呢?好话坏话都不敢听了。
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伍文定边开车还得意:“批发!一次买这多,稍微一讲价就算批发了,人多真划算!”
米玛不禁没好气的一阵打:“你就不能嘴巴甜点,献个殷勤还批发!”
伍文定笑得没边。
下午和孙琴她们会合,果然没看出来米玛的小秘密。毛绒玩具倒未见得讨好到陶雅玲,她说从小就不太喜欢这种玩具,孙琴乐呵的全收了。
没过两天,服装店、快餐店都开业了,据创业基金项目部的人说,还有另外四家小店也是在这个开学前的时间开张,林永刚的房屋中介倒是九月中旬才开始营业,现在在搞中介绍售人员的培训和房源整理。
服装店不是为了销售成绩,投资这几十万就是为了检验定位,检验人员,检验方针路线。所以策划部派了十来个人手在店铺周围做调查工作。
几个男员工,蹲街对面树下,死死的盯着进门口,进出人流数量、门前经过数量、男女比例,年龄结构比例,外观服装档次比例,甚至还有左右方向不同人流进店比例,很细致的在那专职画正字。
几个长相干净点的女员工就去做市场调查,有在店铺门前针对进出店面人感受建议咨询的的,有在闹市区做服装喜好感咨询的,还有干脆混在店面里面假装购买,听顾客反应的。
几个主管部门经理也经常拉一块开会,很有点紧张作战的感觉。伍文定这时就经常处于一个旁听的状态,不太多发表意见,下面的人觉得是个表现展示的机会,越发活跃。
能看得出,一部机器在开始慢慢的启动运转了。
快餐店处于九月一号前的试营业阶段,位置好,外观醒目,店面干净,所以人流如织,伍文定还是让***公司去了两个人,帮陈永红打理一些印刷品制作,店面张贴更换的工作,说好以后扣他的钱,早点学会自己做。
因为快餐店也在华西医大和川大附近,所以陶雅玲就建议,干脆这几天就天天去吃快餐,也算是近距离检验感受,所以几个人和陈永红也算混了个眼熟,把所有菜品都吃了个遍,结论就是陈永红看来是个真爱吃的人,做快餐有点浪费了。
集团公司那边也有个餐饮公司,开了两家火锅馆和一家藏人饭馆,很有点唠叨,说这些开馆子的事情应该他们来做。伍文定的答复就是:去看看快餐馆,能看懂人家在做什么,就写份市场报告和扩展计划上来申请资金。
结果老实的餐饮公司老总只看出来快餐馆位置好,菜品不错,价格公道。被伍文定喊他继续看,看到看出名堂为止。这位老总还觉得是上师喊他悟东西,乐颠颠的去了。
米玛就经常不见人,还拉走陶子帮忙,因为很多残障学生开始上学了,光成都本地就有不少,她们俩每天开车出去,到处查看实际情况,寻求解决方案。
米玛对于肢体伤残的学生觉得还好一点,一般提供轮椅或者义肢来解决,因为很多地方没有太完善的残障设施,也大不了是先安排护工陪伴适应一个月的时间。主要问题还是集中在聋哑盲学生这边。
因为这三者面对的更多还是心理上的问题比较多一些,外观基本和正常人无异的他们,心理上更敏感,更容易受到伤害,对于项目部的帮助也更抵触一点。
陶雅玲的解决办法就是开会,召集这部分学生来开会,提出自己的需求和顾虑,交流沟通解决问题,效果还不错。
临到伍文定他们要开学,不得不离开的时候,一个基本的统计数据也出来了:
一共有大约四千名大学生得到了教育基金的资助,具体的身份证号码也详细的罗列在了近期报刊上,算是给社会监督一个交代,报社还给了个免费刊登优惠。
一百八十九位残障大学生正在接受帮助,不仅是金钱方面的,更多的是一对一帮助,这方面得到了高教委的肯定,安排高校学生会和他们衔接,希望能提供学生干部充当义工。
创业基金开始运作的申请有五十来份,开店,开小公司的居多,有十几份是开办特种养殖场和农作物生产的,根据项目部的审核,都还尽量避免了项目重叠,其中三个申请养鸵鸟的,后来有两家分别调整思路养牛蛙和肉狗。肉狗那位最点背,鸵鸟不成,连续提出香猪、鹌鹑、鹿,水貂海狸都给别人占了先,一发狠干脆养狗。伍文定打算下次一定要见见这位一门心思要养点什么的老兄。
伍文定还是在会上对三个项目部提出了感谢,目前一切正常,但是他话一转,周围人就有点紧张:“这些申请是有时间特点的,所以接下来的阶段,各个项目部就要转变自己的角色,好好的运作跟进自己的项目,教育基金监督学生成绩最轻松,请多考虑如何改进我们的资助方案;伤残基金更要考虑如何改进现在不完善的辅助工作方法,创业基金积极充当好创业者的好帮手,联系商家,传递信息。一句话,所有人手里的工作都应该转化为绩效考核的指标,如何为成绩突出的同事带来更好的回报,这就是各个部门主管经理应该面对基金会做的事情了。”
除开基金会的项目,服装公司这边更急一点。
不是销售不好,是没货,当初主要是考虑新款试货,所以一个店也就三千多的存货量,接近九月的秋冬季销售已经开始,新上市的款式受欢迎程度是出乎预料的。日均60~80套,周末120~150套的以上的销售不得不说让大家都很吃惊,也大受鼓舞。
销售进入第二天,生产部的经理就开始联系厂家进行生产补货,质检部连忙把人派出去,到厂方蹲点监督。
细致一点分析,买手帮的采购部情况好于设计部,锦雅的日均销售都要高过轻绯夜雨10~20%左右,最重要的一点,锦雅的销售很平均,爆款比较多,没有特别明显的滞销款,而轻绯夜雨就比较明显了,就算在一个设计师身上也可能出现两极分化,不稳定,说明对市场口味的把握有一定的偏差。
再分析到补货就体现得更明显,设计部还是受到销售的影响,有点畏手畏脚了,补货不太干脆,一般就是几百件,有些滞销款更是不好意思的一件没有补。反观采购部,很有点雷厉风行的大将风度,生产部张经理才叫人过去通知补货,就带回来一张四万余件的补货清单,理由是这么些好款式不卖这么多对不起她们的辛苦,至于两个店卖不掉,就应该是市场部的事情,赶紧去开店,公司又不是没钱。把张经理吓得不轻,赶紧报上来。
伍文定指着采购部的人:“数字谁定的?”
那边不怕,一个干练的女孩子站起来,就是陈晓娟说那个常姐,采购部领头的,翻了张纸给伍文定送过来:“伍总,这是我们的销售预测,还有一些跟进款式必须要上,所以最后的总量是在十万件左右,之前我们跟生产厂家也是这么谈的。”
伍文定都有点吃惊,笑着问:“这么有信心?你这不是先斩后奏么?”
常主管做点严肃的样子,还是有点像在吆喝货品:“市场会验证眼光,眼光也是市场磨练出来的,我们这个团队是信任自己眼光的,我们以前就看见过很多国有服装厂,在款式,市场都得到了验证的情况下,还磨磨蹭蹭,不敢冒进,最后错失很多销售机会,现在有公司支持,我们希望能够更好的表现。所以这里也请市场部招商部不要拖后腿!”
口气很不客气,会场有点哗然,基金会的没走,也兴趣盎然的看服装公司的吵吵。
伍文定没有先回答采购部的话,而是喊设计部的主管来说话:“张姐,说说你们设计部的想法。”
设计部张主管站起来,年龄也不大:“这次采购部算是给我们好好上了一课,她们的东西更贴近市场,更能贴合顾客需求,我们有很多值得学习和借鉴的地方。希望在来年的设计工作中改进……”
“我们提出的双店补货只有八千到一万左右,但是确实如常主管所说,这么一点量分成几十上百个款式,生产厂家都不愿意接,所以我们也有一个约七万件的生产申请。”
市场部经理就站起来:“我们会尽快安排新店建设,只是需要伍总批准和调动集团支持。”
伍文定点头:“那就按照八到十个店的数量在川渝两地开直营店,记得二三级市场都要覆盖到,重点还是摸排,设计部、采购部积极跟进,仔细衡量区别一二三级市场的需求差异化,我个人明年的目标还是按照二三级市场为主,一级市场为辅的路线进行招商,招商部也多派人下去看看二三级市场的特点,别到了真有经销商上门来,被别人说得哑口无言就难看了。”
最后伍文定把几个主管留下来开个小会,把一些细节和大家谈了一下,取得共识以后才算基本开始今年秋冬季的服装工作。
和米玛一起回家的时候,小姑娘倒是没有因为要分开一段时间纠结,说了个自己的想法:“我打算明天把徐妃青接过来和我一起住,因为她的学校就在旁边,我想多帮助下她。”
伍文定点头:“也好,平时你也算多个人说话。”
米玛说:“不过现在开始我可要经常过去重庆住了,有家了嘛。平时你可得把我那边收拾干净。”
伍文定笑:“我也经常过来吧,这么多事,不可能当甩手掌柜的。”
米玛飞个媚眼:“知道就好!”
接了陶雅玲,孙琴就直接回重庆了,明天就得开学报名了。
回到重庆。扎西就过来了,他和央巴这些天没有一起去成都,他就经常去办公室那边,接到个消息,有媒体要采访公司领导。
重庆这次也有一千六百多名接受了教育基金资助的大学新生,虽然报纸上刊登身份号码单没有太多的说明,还是引起了一些媒体和有关部门的注意,一番查证,嘉德集团在重庆也有个投资二部,就打电话来要求采访公司领导,以及一大堆要求合作和有关部门领导接见的说法。
四川那边因为更了解嘉德集团的民族背景,没有太多人在这个上面做文章,这边还是给人看上了,那就见见了,不过不是伍文定,他打算就让央巴去,反正他以前就是做接待的。算是给各方面一点面子,不打搅就行。
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