第74章 害怕的经销商
孟晓白说到这里,在场众人已经被深深的吸引和震撼了。他们哪能想到,一个普通的屏幕,居然能做到这种地步!
按照孟晓白介绍的功能,他们的智慧屏,不仅可以用在家庭当做电视屏幕,也可以用作商场作为广告屏幕,或者是KTV这样的娱乐场所。
它优秀的性能,足以适应每一个需要它的地方!
“这真的是我们做出来的?”孟建章有点怀疑人生,他的厂开了十几年了,做出来的产品对比这个完全就是渣渣啊!
在他一开始的想法里,产品要升级,技术上少说得磨个五六年才能有一点成就。可现在,才半个多月,这也太快了!
“我觉得这个智慧屏,还不仅于此!”潘宇分析道,“它的‘智慧’,能让它成为智能家电的中心。它可以连接各种智能家电,进行控制。如果这款产品能畅销,那意味着我们后续可以推出更多的市场!”
“孟总这是在布局啊!”
“和这个比起来,我们之前的产品真是拿不出手!”徐平说道,“要是有这个,我们厂何愁不能做大做强?”
“现在有了!”孟晓白笑道,“所有的技术资料,都已经很详细了。只要把生产线和设备升级,就能批量生产。”
“现在我们要做的,就是怎么去销售它!”
“销售肯定没问题!”孟泽见识到了智慧屏的功能,对它信心十足,“只要我们给经销商看,他们还不得抢着订?”
“经销商是一方面。”孟晓白说道,“我认为我们的智慧屏不再是传统家电,而是像手机、电脑一样的智能产品。”
“所以我们的营销也要跟上,在互联网上宣传造势,最好能树立自己的品牌形象。”
“对!”潘宇点头道,“如果我们现在有品牌,直接召开发布会,就会引来用户的关注。可惜思本的品牌并没有什么知名度,就是开发布会也无人关注。”
“这就得看你了!”孟晓白对他说道,他让潘宇进厂,目的就是这个,潘宇更擅长互联网营销。
智能产品,像传统家电那样卖是行不通的。传统家电已经陷入了价格战的深渊,小厂没有资格跟大厂去竞争,必须要改变营销模式。
……
思本电子厂已经准备了许久,当智慧屏研发出来后,生产立刻跟上,准备开始量产。
为了打造品牌形象,为以后的系列智能产品做铺垫,潘宇着手专门申请了新的商标——水星。这个水星仅限于智能电子产品,和其他类似的商标进行区别。
水星是太阳系的第一颗行星,也意味着“深空科技”第一个系列的智能电子产品。
水星智慧屏,便是水星系列产品的第一款。
在准备生产之前,营销已经开始了。
孟建章首先找了以前的经销商,这些经销商和他们合作多年,渠道很广,找他们是最方便快捷的。
办公室里,孟建章给自己熟悉的经销商打电话。手机上显示的姓名是“鲁博明”。
他是思本电子原来最大的经销商,在家电领域混的风生水起。他在全国有几十家大的家电卖场,覆盖全国每一个省和一线城市,网络上的店铺也不少。
思本电子厂与他合作已经十几年了,孟建章记得,在电子厂最红火的那段日子,鲁博明每两三天就要给厂里打电话订货。
他来亲自来厂里多次,给孟建章送礼、请他吃饭什么的。但这已经是过去了,鲁博明发现思本电子厂的电视屏幕不好卖的时候,来的次数逐渐减少。
到现在,别说来厂里了,他已经三年没有给厂里打过电话要进货。
“喂,老鲁啊?”孟建章说道。
“孟厂长?”鲁博明的声音有些诧异,他好久没跟孟建章通过电话了。
“怎么突然给我电话?”
“怎么?老朋友不能打个电话寒暄一下?”孟建章开玩笑的说道。
“你这话说的,你别说打电话了,你来我这里,我请你吃好的,喝好的,都没问题!”鲁博明笑道,“我就是纳闷,我还以为你要找我谈生意呢!”
孟建章心想,可不是找你谈生意嘛?
“对了,听说你的厂子卖掉了?”鲁博明主动询问道。
“卖了。”孟建章说道,“我还是厂长,就是换个老板。现在的老板,也是想把厂子继续做下去。”
“卖了就好。”鲁博明说道,“老哥,不是我说,你那厂,真的赚不到钱了!”
“这几年,我认识好多开厂的朋友都没做了。”鲁博明感慨道,“生意不好做啊。你们还做屏幕?”
“是啊。已经恢复生产了,这不,我第一时间就来通知你!”孟建章说道。
“通知我?”鲁博明突然有些紧张,说道:“老哥,你别开玩笑。咱们这么多年的交情,我也不绕弯子。我现在做代理,只代理大厂和大品牌。”
“你们厂的产品,是真的卖不出去。咱们一码归一码,你找我吃饭喝酒可以,代理你们的产品,免开尊口!”
鲁博明是怕了,他记得最后一次进思本电子厂的货,是看在他跟孟建章的交情上进了两百多万的。
结果放在他名下的电器卖场整整半年,只卖了十几台!而且还是打折促销卖出去的!
后来这些货他全部低价处理了,亏了一百多万,还不算人工什么的。所以从那以后,他再也不代理思本电子厂的产品了。
现在孟建章才刚刚提这件事,他立刻开口拒绝,不给对方一点商谈的余地。
鲁博明是怕了,他记得最后一次进思本电子厂的货,是看在他跟孟建章的交情上进了两百多万的。
结果放在他名下的电器卖场整整半年,只卖了十几台!而且还是打折促销卖出去的!
后来这些货他全部低价处理了,亏了一百多万,还不算人工什么的。所以从那以后,他再也不代理思本电子厂的产品了。
现在孟建章才刚刚提这件事,他立刻开口拒绝,不给对方一点商谈的余地。
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按照孟晓白介绍的功能,他们的智慧屏,不仅可以用在家庭当做电视屏幕,也可以用作商场作为广告屏幕,或者是KTV这样的娱乐场所。
它优秀的性能,足以适应每一个需要它的地方!
“这真的是我们做出来的?”孟建章有点怀疑人生,他的厂开了十几年了,做出来的产品对比这个完全就是渣渣啊!
在他一开始的想法里,产品要升级,技术上少说得磨个五六年才能有一点成就。可现在,才半个多月,这也太快了!
“我觉得这个智慧屏,还不仅于此!”潘宇分析道,“它的‘智慧’,能让它成为智能家电的中心。它可以连接各种智能家电,进行控制。如果这款产品能畅销,那意味着我们后续可以推出更多的市场!”
“孟总这是在布局啊!”
“和这个比起来,我们之前的产品真是拿不出手!”徐平说道,“要是有这个,我们厂何愁不能做大做强?”
“现在有了!”孟晓白笑道,“所有的技术资料,都已经很详细了。只要把生产线和设备升级,就能批量生产。”
“现在我们要做的,就是怎么去销售它!”
“销售肯定没问题!”孟泽见识到了智慧屏的功能,对它信心十足,“只要我们给经销商看,他们还不得抢着订?”
“经销商是一方面。”孟晓白说道,“我认为我们的智慧屏不再是传统家电,而是像手机、电脑一样的智能产品。”
“所以我们的营销也要跟上,在互联网上宣传造势,最好能树立自己的品牌形象。”
“对!”潘宇点头道,“如果我们现在有品牌,直接召开发布会,就会引来用户的关注。可惜思本的品牌并没有什么知名度,就是开发布会也无人关注。”
“这就得看你了!”孟晓白对他说道,他让潘宇进厂,目的就是这个,潘宇更擅长互联网营销。
智能产品,像传统家电那样卖是行不通的。传统家电已经陷入了价格战的深渊,小厂没有资格跟大厂去竞争,必须要改变营销模式。
……
思本电子厂已经准备了许久,当智慧屏研发出来后,生产立刻跟上,准备开始量产。
为了打造品牌形象,为以后的系列智能产品做铺垫,潘宇着手专门申请了新的商标——水星。这个水星仅限于智能电子产品,和其他类似的商标进行区别。
水星是太阳系的第一颗行星,也意味着“深空科技”第一个系列的智能电子产品。
水星智慧屏,便是水星系列产品的第一款。
在准备生产之前,营销已经开始了。
孟建章首先找了以前的经销商,这些经销商和他们合作多年,渠道很广,找他们是最方便快捷的。
办公室里,孟建章给自己熟悉的经销商打电话。手机上显示的姓名是“鲁博明”。
他是思本电子原来最大的经销商,在家电领域混的风生水起。他在全国有几十家大的家电卖场,覆盖全国每一个省和一线城市,网络上的店铺也不少。
思本电子厂与他合作已经十几年了,孟建章记得,在电子厂最红火的那段日子,鲁博明每两三天就要给厂里打电话订货。
他来亲自来厂里多次,给孟建章送礼、请他吃饭什么的。但这已经是过去了,鲁博明发现思本电子厂的电视屏幕不好卖的时候,来的次数逐渐减少。
到现在,别说来厂里了,他已经三年没有给厂里打过电话要进货。
“喂,老鲁啊?”孟建章说道。
“孟厂长?”鲁博明的声音有些诧异,他好久没跟孟建章通过电话了。
“怎么突然给我电话?”
“怎么?老朋友不能打个电话寒暄一下?”孟建章开玩笑的说道。
“你这话说的,你别说打电话了,你来我这里,我请你吃好的,喝好的,都没问题!”鲁博明笑道,“我就是纳闷,我还以为你要找我谈生意呢!”
孟建章心想,可不是找你谈生意嘛?
“对了,听说你的厂子卖掉了?”鲁博明主动询问道。
“卖了。”孟建章说道,“我还是厂长,就是换个老板。现在的老板,也是想把厂子继续做下去。”
“卖了就好。”鲁博明说道,“老哥,不是我说,你那厂,真的赚不到钱了!”
“这几年,我认识好多开厂的朋友都没做了。”鲁博明感慨道,“生意不好做啊。你们还做屏幕?”
“是啊。已经恢复生产了,这不,我第一时间就来通知你!”孟建章说道。
“通知我?”鲁博明突然有些紧张,说道:“老哥,你别开玩笑。咱们这么多年的交情,我也不绕弯子。我现在做代理,只代理大厂和大品牌。”
“你们厂的产品,是真的卖不出去。咱们一码归一码,你找我吃饭喝酒可以,代理你们的产品,免开尊口!”
鲁博明是怕了,他记得最后一次进思本电子厂的货,是看在他跟孟建章的交情上进了两百多万的。
结果放在他名下的电器卖场整整半年,只卖了十几台!而且还是打折促销卖出去的!
后来这些货他全部低价处理了,亏了一百多万,还不算人工什么的。所以从那以后,他再也不代理思本电子厂的产品了。
现在孟建章才刚刚提这件事,他立刻开口拒绝,不给对方一点商谈的余地。
鲁博明是怕了,他记得最后一次进思本电子厂的货,是看在他跟孟建章的交情上进了两百多万的。
结果放在他名下的电器卖场整整半年,只卖了十几台!而且还是打折促销卖出去的!
后来这些货他全部低价处理了,亏了一百多万,还不算人工什么的。所以从那以后,他再也不代理思本电子厂的产品了。
现在孟建章才刚刚提这件事,他立刻开口拒绝,不给对方一点商谈的余地。
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