第一百三十八章 人脉的力量(上)
开一个耗材店对张文浩来说并不是什么问题,只需要办理好相关的营业执照,注册一个公司便可以挂牌营业了,至于货源并不是什么大问题,毕竟这个行业吃的是关系饭,赚钱多少与门面大小无关、与进货渠道无关,有关的,只是客户的数量以及质量。
张文浩并不准备立刻去找那些老总商谈,在他想来,拿下这些大客户,可以说是水到渠成的事情,而渠道已经成了,只差自己将水准备好。
翌日,张文浩考察了一下众鑫里的店铺房租,也在众鑫里找到了一个大约四十个平米左右的商铺,张文浩咨询了一下房租,每月四千元,房租的缴纳周期是年付,而且合约至少两年起,不过两年之内如果要退租的话也不是不可以,只要自己找好下家转手就行。
商城将价格咬的很死,张文浩因为事先了解了价格,也知道这个价格在正常价格范围内,便没有过多犹豫,直接拍板,和商城签订了租房合同。
每月的管理费与卫生费加起来不过一百多元,这点钱对张文浩来说几乎不用去考虑,除此之外,商城不再收取其他费用,这一点张文浩比较满意,属于一锤子买卖,合同一签,再将钱交了,商城便不会再来叨扰。
张文浩一次性付清了房租与其他的杂费,至于货源,张文浩了解到几乎整个众鑫出售办公耗材的,都是从同一家公司拿货,张文浩联系到那家公司,要了一份报价单,然后与市场价进行了对比,发现其中的利润,大概可以达到百分之三十到三十五左右。
也就是说,如果月营业额能够达到十万块,那么净利润大概就有三万块钱左右。最少也是十家大公司摆在自己面前,一个月做几十万营业额,张文浩还是十分有信心的。
为了把店铺的事情弄好,张文浩这两日一直在独自忙活着,工商税务办事拖沓,据说一张营业执照,至少要半个月以上才能够批下来,不过这点小事,张文浩也没有打电话给别人求助。只是偷偷包了一个两千元的红包,红包递上,证在两天之后就已经批下。
张文浩注册的公司名叫做浩宇办公用品销售公司,之所以取名浩宇。也没有什么特殊含义,只是张文浩跟父母说起过,这家店铺是要与别人合伙来做,所以便随便选了一个字,加在自己的名字里,注册了这么一个公司名,届时也可以跟父母说这是另一个朋友的名字。
由于自己做的是对公买卖,发票是必须要有的,所以张文浩专门购置安装了税控机。这个时候,张文浩的浩宇办公用品销售公司就已经开起来了,加上从父母那里拿的五万块钱,张文浩注册资金为五十万,这样便可以开出增值税的发票,毕竟许多公司要求的发票都是这一种。
弄好一切。张文浩便开始联系进货,办公用品较少,耗材为最倚重的部分,按照供货公司的建议,张文浩对几种最常用的耗材进的数量较多。其他的进的数量偏少,不过现在的上下游之间关系也非常紧密与人性化,进的货卖不掉可以随时退给供货公司。或者换货也没问题,如果缺货少货,供货公司也会第一时间送到。
万事俱备,剩下的事情,才是如何把那些老板的人脉打通。
既然已经有了陈峰之前为自己做的准备,张文浩便想着直接将这些老板约出来吃顿饭,然后递上自己新印刷的名片,这件事也就成了,甚至都不用麻烦陈峰再次出面。
因为手头有张志送的翰林生态园贵宾卡,张文浩便准备在那里摆上一桌,邀请那些老板过来吃顿饭,当天上午,张文浩打电话给张志,让他帮忙预先安排一桌酒席,就按照上次张志请客的档次来办,张志立刻表示一切都不用张文浩操心了,晚上六点之前自然会将一切都准备好,甚至张志还非常体贴的说道:“文浩,你就直接跟那些老板说,就说还在上次那个包间就行了,这样他们也能直接找到地方。”
张文浩点了点头,心说这样一来更省事,随即,便按照名片上的电话一一打电话邀请,这些老板在听到张文浩的时候明显记忆犹新,而且也都非常热情,听闻张文浩要设宴请客,每个人都是毫不犹豫的答应下来。
对这些老板来说,他们看中的必然是陈峰的面子,不过张文浩自己心中也早已经想明白,利用陈峰的这层关系,不是什么丢人的事情,反而有现成的资源与人脉却不去利用,才是最大的傻子。
这些天,张志收钱已经收到手软,那次吃饭的十个老板,每个人都在他那里办了会员卡,金额至少都在百万以上,而且这些人不光自己过来,来时也会带着自己的朋友,不多日下来,就从陈峰那一顿饭上,张志直接的收入就达到了数千万,所以张志在心中将陈峰与张文浩摆在了非常重要的位置上,这两人有任何需要,他都会第一时间办到。
张文浩将车开到了翰林生态园,到的时候不过才刚刚五点出头,与张志见了面,张志便对张文浩说道:“文浩,一切我都安排好了,包括吃完饭后的娱乐项目我也安排好了,你就尽管放心。”
张文浩点了点头,道:“张哥,麻烦你这么上心了。”
“哪的话?”张志显得有些不高兴,道:“你叫我一声张哥,你就是我张志的亲弟弟,你的事情,当哥哥的再不全力给你办好,那我这张脸还往哪里放?”说着,他又补充道:“文浩,今晚这顿饭已经直接消单了,你不要惦记着埋单,就算你拿着钱、拿着卡,前台也不会收的。”
张文浩心知这点钱对张志来说九牛一毛,但自己手头略紧一些,能省则省,便也没有再跟张志客气。
随即,张文浩想到,即便是一家生态园。但办公用品多少也是需要一些的,想着不放过任何财路的心思,张文浩掏出了自己新印制的名片,递给张志道:“张哥,小弟高中毕业闲的没事干,开了一家小公司磨练磨练自己,还劳烦您多关照。”
张志好奇的接过名片,看了一眼,笑道:“办公用品与耗材?那行了。以后我这里所有这方面的需求都找你,回头我就跟采购主管打个电话,让他以后直接找你要货。”
张文浩点头一笑,道:“那就谢谢老哥关照了。”
张志摆摆手道:“嗨。自家兄弟,客气这个干什么?再者说了,这对我也是必须的消耗,这买卖给谁做不是做?能照顾到自家兄弟那当然是再好不过的了。”
张文浩知道张志所说不假,就好像人总要吃饭,你在别家吃也是吃,在朋友家吃也是吃,朋友也不多收你钱,更何况。这办公用品一类的东西,每家的货都一模一样,还不像吃饭那样,各家口味各不相同。
张志收好张文浩的名片,又道:“我也认识不少在江城开公司的人,虽说多数不是什么大公司。但胜在数量多,你也知道,你老哥我干这行买卖,认识的都是生意场上的人,回头我再帮你跟那些朋友打个招呼。保准你这买卖一开张就红红火火。”
说完,张志想起来什么,问道:“文浩。这也是你今天要请那些老板吃饭的原因吧?”
张文浩点了点头,这个没有什么好掩饰的,便笑着说道:“既然是第一次尝试着做生意,弟弟我也想着尽量去给它做好,这些老板都是财神,如果能关照关照,自然是一件天大的好事。”
张志拍了拍张文浩的肩膀,笑着说道:“你放心吧,老哥敢跟你打包票,那些人不会有一个人拒绝你的。”
张文浩虽然也是成竹在胸,不过还是摇头笑道:“但愿是这样吧。”
当日一起吃饭的老板一个个陆续抵达,一见张文浩,便如见到陈峰本人一般那样,客气的让人有些招架不住,张文浩平均要比这些人小上至少二十岁,不过还是硬着头皮让自己表现的非常自然,与这些人只是客气,但绝对不刻意让自己显得低了别人一头。
无论他身家多少、是自己的多少倍,这气势,首先就不能输。
一开场,张文浩并没有直接说明自己今天请客的目的,不过这些老板也都猴精猴精的,知道这世界上没有免费的午餐,心里也明白,上一次陈峰请吃饭,主要就是为了给张文浩铺路,所以才让张文浩做到了自己的右手边,而且还说他是自己的兄弟,明显可以看出,在陈峰那里,张文浩比张志要来的重要得多,他们都舍得在张志这里办最贵的会员卡,又怎么能不舍得在张文浩身上也出点血?
酒过三巡,这些老板也都没有什么醉意,其中一个人开口道:“文浩,在坐的这些都是你的老大哥,你也不用跟大家客气,今天请老哥哥们吃这顿饭的出发点是什么,现在可以说说了吧?”
张文浩故作腼腆的一笑,端起一杯酒,站起身来,道:“诸位老哥,小弟年轻,也没经过什么磨练,这不刚刚高中毕业吗,想着以前总在学校里,不了解社会的生存艰辛,想自己尝试一下,所以前两天就注册了一家小公司,以后,还希望诸位老哥能够照顾照顾。”
与对张志说起的说辞几乎一致,这些老板听了也都面露微笑,如果你开口让我割肉给你,只要不是太疼,我肯定会割,但心里肯定也不是很舒服,但如果你自己有了公司,你找我就肯定不是白开口要,而是想要条财路,这样的事情,他们最乐意做。
一个房地产公司的老板笑着说道:“文浩,你就别跟大伙儿卖关子了,既然自己开了公司,总该把名片发给我们一张吧?”
张文浩这才笑着掏出自己的名片,一一给他们递了过去。
这些人拿过名片,相互看了一眼,相视一笑,那个房地产老板不禁叹道:“哎呀文浩,你这个眼光,可真是好得很呐!”
张文浩笑了笑,谦逊说道:“跟诸位老哥哥比起来,我这点小生意,实在是入不了大家的法眼。”
“不不不。”那人很是认真的说道:“虽然生意不大,但你的眼光确实很准,你这些在坐的老哥哥,做的生意五花八门,有卖房子的,有卖服装的,也有搞能源、做物资的,但你这个买卖,刚刚好是我们每个人的共同点,办公用品,只要是一家公司就必须得有,你这个公司,想不火都不行啊!”
张文浩抿嘴一笑,道:“那我就当诸位老哥都答应了,以后可要照顾着小弟的生意啊,您们也知道,这是我第一次尝试做生意,我还想做出点成绩来给其他人看看呢。”
“放心,尽管放心!放一万个心!”一人脱口道:“从明天开始,我集团和下面子公司,一切的办公用品都从你这里拿!”
另一人也点头说道:“是啊,文浩,这事你尽管放心好了,回去我就替你安排好,到时候直接让我这边负责采购的人上门找你,连送货都不要你操心,我让他们自己上门取。”
张文浩笑道:“那怎么好意思,就算老哥哥们照顾小弟我的生意,但咱这服务总不能因为诸位的照顾就降低质量,价格和服务上,保准比其他家丝毫不差。”
“好小子。”一人赞叹道:“你这个做买卖的方法老哥我喜欢。”说着,他又提醒道:“对了,回头我让我这边的采购注意一下,以后啊,你不用给他们开正规发票,开张收据、盖上你们公司的章就行了,这样还能把你的税省掉一部分。”
张文浩笑道:“这个事就不劳诸位费心了,该纳的税咱是不能少的,这样才是合格公民嘛。”
那人不禁摇头一笑,道:“文浩,以后你就明白了,做生意的,越规规矩矩,越赚不到钱,这样吧,你自己看着办。”
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张文浩并不准备立刻去找那些老总商谈,在他想来,拿下这些大客户,可以说是水到渠成的事情,而渠道已经成了,只差自己将水准备好。
翌日,张文浩考察了一下众鑫里的店铺房租,也在众鑫里找到了一个大约四十个平米左右的商铺,张文浩咨询了一下房租,每月四千元,房租的缴纳周期是年付,而且合约至少两年起,不过两年之内如果要退租的话也不是不可以,只要自己找好下家转手就行。
商城将价格咬的很死,张文浩因为事先了解了价格,也知道这个价格在正常价格范围内,便没有过多犹豫,直接拍板,和商城签订了租房合同。
每月的管理费与卫生费加起来不过一百多元,这点钱对张文浩来说几乎不用去考虑,除此之外,商城不再收取其他费用,这一点张文浩比较满意,属于一锤子买卖,合同一签,再将钱交了,商城便不会再来叨扰。
张文浩一次性付清了房租与其他的杂费,至于货源,张文浩了解到几乎整个众鑫出售办公耗材的,都是从同一家公司拿货,张文浩联系到那家公司,要了一份报价单,然后与市场价进行了对比,发现其中的利润,大概可以达到百分之三十到三十五左右。
也就是说,如果月营业额能够达到十万块,那么净利润大概就有三万块钱左右。最少也是十家大公司摆在自己面前,一个月做几十万营业额,张文浩还是十分有信心的。
为了把店铺的事情弄好,张文浩这两日一直在独自忙活着,工商税务办事拖沓,据说一张营业执照,至少要半个月以上才能够批下来,不过这点小事,张文浩也没有打电话给别人求助。只是偷偷包了一个两千元的红包,红包递上,证在两天之后就已经批下。
张文浩注册的公司名叫做浩宇办公用品销售公司,之所以取名浩宇。也没有什么特殊含义,只是张文浩跟父母说起过,这家店铺是要与别人合伙来做,所以便随便选了一个字,加在自己的名字里,注册了这么一个公司名,届时也可以跟父母说这是另一个朋友的名字。
由于自己做的是对公买卖,发票是必须要有的,所以张文浩专门购置安装了税控机。这个时候,张文浩的浩宇办公用品销售公司就已经开起来了,加上从父母那里拿的五万块钱,张文浩注册资金为五十万,这样便可以开出增值税的发票,毕竟许多公司要求的发票都是这一种。
弄好一切。张文浩便开始联系进货,办公用品较少,耗材为最倚重的部分,按照供货公司的建议,张文浩对几种最常用的耗材进的数量较多。其他的进的数量偏少,不过现在的上下游之间关系也非常紧密与人性化,进的货卖不掉可以随时退给供货公司。或者换货也没问题,如果缺货少货,供货公司也会第一时间送到。
万事俱备,剩下的事情,才是如何把那些老板的人脉打通。
既然已经有了陈峰之前为自己做的准备,张文浩便想着直接将这些老板约出来吃顿饭,然后递上自己新印刷的名片,这件事也就成了,甚至都不用麻烦陈峰再次出面。
因为手头有张志送的翰林生态园贵宾卡,张文浩便准备在那里摆上一桌,邀请那些老板过来吃顿饭,当天上午,张文浩打电话给张志,让他帮忙预先安排一桌酒席,就按照上次张志请客的档次来办,张志立刻表示一切都不用张文浩操心了,晚上六点之前自然会将一切都准备好,甚至张志还非常体贴的说道:“文浩,你就直接跟那些老板说,就说还在上次那个包间就行了,这样他们也能直接找到地方。”
张文浩点了点头,心说这样一来更省事,随即,便按照名片上的电话一一打电话邀请,这些老板在听到张文浩的时候明显记忆犹新,而且也都非常热情,听闻张文浩要设宴请客,每个人都是毫不犹豫的答应下来。
对这些老板来说,他们看中的必然是陈峰的面子,不过张文浩自己心中也早已经想明白,利用陈峰的这层关系,不是什么丢人的事情,反而有现成的资源与人脉却不去利用,才是最大的傻子。
这些天,张志收钱已经收到手软,那次吃饭的十个老板,每个人都在他那里办了会员卡,金额至少都在百万以上,而且这些人不光自己过来,来时也会带着自己的朋友,不多日下来,就从陈峰那一顿饭上,张志直接的收入就达到了数千万,所以张志在心中将陈峰与张文浩摆在了非常重要的位置上,这两人有任何需要,他都会第一时间办到。
张文浩将车开到了翰林生态园,到的时候不过才刚刚五点出头,与张志见了面,张志便对张文浩说道:“文浩,一切我都安排好了,包括吃完饭后的娱乐项目我也安排好了,你就尽管放心。”
张文浩点了点头,道:“张哥,麻烦你这么上心了。”
“哪的话?”张志显得有些不高兴,道:“你叫我一声张哥,你就是我张志的亲弟弟,你的事情,当哥哥的再不全力给你办好,那我这张脸还往哪里放?”说着,他又补充道:“文浩,今晚这顿饭已经直接消单了,你不要惦记着埋单,就算你拿着钱、拿着卡,前台也不会收的。”
张文浩心知这点钱对张志来说九牛一毛,但自己手头略紧一些,能省则省,便也没有再跟张志客气。
随即,张文浩想到,即便是一家生态园。但办公用品多少也是需要一些的,想着不放过任何财路的心思,张文浩掏出了自己新印制的名片,递给张志道:“张哥,小弟高中毕业闲的没事干,开了一家小公司磨练磨练自己,还劳烦您多关照。”
张志好奇的接过名片,看了一眼,笑道:“办公用品与耗材?那行了。以后我这里所有这方面的需求都找你,回头我就跟采购主管打个电话,让他以后直接找你要货。”
张文浩点头一笑,道:“那就谢谢老哥关照了。”
张志摆摆手道:“嗨。自家兄弟,客气这个干什么?再者说了,这对我也是必须的消耗,这买卖给谁做不是做?能照顾到自家兄弟那当然是再好不过的了。”
张文浩知道张志所说不假,就好像人总要吃饭,你在别家吃也是吃,在朋友家吃也是吃,朋友也不多收你钱,更何况。这办公用品一类的东西,每家的货都一模一样,还不像吃饭那样,各家口味各不相同。
张志收好张文浩的名片,又道:“我也认识不少在江城开公司的人,虽说多数不是什么大公司。但胜在数量多,你也知道,你老哥我干这行买卖,认识的都是生意场上的人,回头我再帮你跟那些朋友打个招呼。保准你这买卖一开张就红红火火。”
说完,张志想起来什么,问道:“文浩。这也是你今天要请那些老板吃饭的原因吧?”
张文浩点了点头,这个没有什么好掩饰的,便笑着说道:“既然是第一次尝试着做生意,弟弟我也想着尽量去给它做好,这些老板都是财神,如果能关照关照,自然是一件天大的好事。”
张志拍了拍张文浩的肩膀,笑着说道:“你放心吧,老哥敢跟你打包票,那些人不会有一个人拒绝你的。”
张文浩虽然也是成竹在胸,不过还是摇头笑道:“但愿是这样吧。”
当日一起吃饭的老板一个个陆续抵达,一见张文浩,便如见到陈峰本人一般那样,客气的让人有些招架不住,张文浩平均要比这些人小上至少二十岁,不过还是硬着头皮让自己表现的非常自然,与这些人只是客气,但绝对不刻意让自己显得低了别人一头。
无论他身家多少、是自己的多少倍,这气势,首先就不能输。
一开场,张文浩并没有直接说明自己今天请客的目的,不过这些老板也都猴精猴精的,知道这世界上没有免费的午餐,心里也明白,上一次陈峰请吃饭,主要就是为了给张文浩铺路,所以才让张文浩做到了自己的右手边,而且还说他是自己的兄弟,明显可以看出,在陈峰那里,张文浩比张志要来的重要得多,他们都舍得在张志这里办最贵的会员卡,又怎么能不舍得在张文浩身上也出点血?
酒过三巡,这些老板也都没有什么醉意,其中一个人开口道:“文浩,在坐的这些都是你的老大哥,你也不用跟大家客气,今天请老哥哥们吃这顿饭的出发点是什么,现在可以说说了吧?”
张文浩故作腼腆的一笑,端起一杯酒,站起身来,道:“诸位老哥,小弟年轻,也没经过什么磨练,这不刚刚高中毕业吗,想着以前总在学校里,不了解社会的生存艰辛,想自己尝试一下,所以前两天就注册了一家小公司,以后,还希望诸位老哥能够照顾照顾。”
与对张志说起的说辞几乎一致,这些老板听了也都面露微笑,如果你开口让我割肉给你,只要不是太疼,我肯定会割,但心里肯定也不是很舒服,但如果你自己有了公司,你找我就肯定不是白开口要,而是想要条财路,这样的事情,他们最乐意做。
一个房地产公司的老板笑着说道:“文浩,你就别跟大伙儿卖关子了,既然自己开了公司,总该把名片发给我们一张吧?”
张文浩这才笑着掏出自己的名片,一一给他们递了过去。
这些人拿过名片,相互看了一眼,相视一笑,那个房地产老板不禁叹道:“哎呀文浩,你这个眼光,可真是好得很呐!”
张文浩笑了笑,谦逊说道:“跟诸位老哥哥比起来,我这点小生意,实在是入不了大家的法眼。”
“不不不。”那人很是认真的说道:“虽然生意不大,但你的眼光确实很准,你这些在坐的老哥哥,做的生意五花八门,有卖房子的,有卖服装的,也有搞能源、做物资的,但你这个买卖,刚刚好是我们每个人的共同点,办公用品,只要是一家公司就必须得有,你这个公司,想不火都不行啊!”
张文浩抿嘴一笑,道:“那我就当诸位老哥都答应了,以后可要照顾着小弟的生意啊,您们也知道,这是我第一次尝试做生意,我还想做出点成绩来给其他人看看呢。”
“放心,尽管放心!放一万个心!”一人脱口道:“从明天开始,我集团和下面子公司,一切的办公用品都从你这里拿!”
另一人也点头说道:“是啊,文浩,这事你尽管放心好了,回去我就替你安排好,到时候直接让我这边负责采购的人上门找你,连送货都不要你操心,我让他们自己上门取。”
张文浩笑道:“那怎么好意思,就算老哥哥们照顾小弟我的生意,但咱这服务总不能因为诸位的照顾就降低质量,价格和服务上,保准比其他家丝毫不差。”
“好小子。”一人赞叹道:“你这个做买卖的方法老哥我喜欢。”说着,他又提醒道:“对了,回头我让我这边的采购注意一下,以后啊,你不用给他们开正规发票,开张收据、盖上你们公司的章就行了,这样还能把你的税省掉一部分。”
张文浩笑道:“这个事就不劳诸位费心了,该纳的税咱是不能少的,这样才是合格公民嘛。”
那人不禁摇头一笑,道:“文浩,以后你就明白了,做生意的,越规规矩矩,越赚不到钱,这样吧,你自己看着办。”
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