032出其不意
一艘精致的小船上,船舱内里绸缎铺就的坐垫上,一位衣着打扮讲究,两鬓斑白,头上青丝纵横,略显老态的老者,正一边啃着干鱼丝,一边饮着女儿红,其神态悠然自得,其乐悠斋。虽然手脚没有停下来,但一句不漏地听完小伟子的汇报。
然而老渔头不明所以,完全猜不透这新晋严少爷的真实意图,他的所作所为出人意表,不在常理之内,甚至是有些莫名其妙的感觉。水货的买卖一句不提,先是大肆游玩,哪都要去看看,现在更是夸张,三步不离一地,搞什么鳄鲛鱼研究。
“难道这小子是个浪荡货,玩物丧志的角色?可为什么自己总是有一种感觉,此子不凡呢?我看走眼了么?”
老渔头不由得丢掉手上的干鱼丝,一眼不眨地盯着小伟子,眉头紧皱,他相信小伟子不会撒谎,但是自己漂泊半生,见过太多的人,什么样的都有,五花八门,形形,唯独这严少爷让自己充满了疑惑。
站立在一旁的小伟子被盯得发毛,又不敢问具体缘由,只希望快点离开这里,小声地道:“老爷……老爷,没事的话,我就出去了。”
“哟,去吧。”
……
晚上的海风格外冷冽,呼呼直响,使劲地拍打着门窗,宛如在狂欢的马贼一般,即使如此,严世番也不觉得刺耳,反而感到亲切,就好像这就是催眠曲,让他心情放松,非常舒坦。一天到晚不停地盯着水桶观察里面的动静,枯燥乏味,是个铁人也会眼睛涩了,精神疲了,因此他很快地沉入梦乡。
殊不知,他的这项研究,对后期的水货现货运输起到了不可磨灭的促进作用,一次的临时起意,却造成了不可思议的轰动,不仅鱼鲜价格因此而得到大幅度的降低,还有效提高了成活率、保鲜度。这是革命性的创举,运输史上的不朽丰碑。
外行看热闹,内行看门道。不管是外行的,还是内行的,几乎都是受惠者,只要你吃鱼,只要你还是个人,都得到了好处。
而这些,此时的老渔头根本不可能预见的到,就算他自诩聪明,也是无法知道未来的事情,何况他最注重的是眼前的利益,一叶障目哪能见到泰山?
翌日清晨,严世番脸颊上荡漾着淡淡的笑容,步履轻快地朝老渔头的方向走去。
“海爷,这几日多有叨扰,今日在下特意向你请辞,下午将回皓月楼。”严世番神态自然,不乏恭敬道,其实他已经暗地里探查清楚,上次鱼荒是**非天灾,种种迹象表明,东来楼与老渔头勾结在一起的可能性极高,但他也料到老渔头不会长期这么搞,应该是他们之间一次的买卖。
老渔头愣了下,怔怔地看着严世番,眼神之中满是疑色,这小子行事诡异,不安常理出牌,没有套路可寻,现在又唱得是哪出戏啊?憋了半天才回过神来:“噢,这么快。不多玩一阵,还有好多地方你未去,现在就走是不是可惜了,下次不知道什么时候才会再来东海?”
严世番早已料到会是这种情景,略为惋惜地道:“不了,海爷,皓月楼里还有其他的事等着在下,不得不早点回去,不过在出发之前,有些事情需要跟您商讨商讨。”
“请讲。”
“鱼荒事件已旬月有余,当时给酒楼造成的困扰仍记忆犹新,几乎使得要关门大吉,造成的损失可想而知有多么的巨大!……痛定思痛,追责已是无用,预防才是王道,如何避免此类情况的再次萌发,才是应该思虑的关键所在。”
严世番不给老渔头争辩的机会,一口气接着往下道:
“海爷,我们之间的合作是长久的,眼前的狗绳小利不应成为绊脚石,因此有几点需要记下。”
“首先,不得断货,断一次,进价成本降低一成;再则,不得以次充好,以小充大来顶量,出现一起,皓月楼因此产生的损失由您全权承担;还有每桶水货里,加上一条鳄鲛鱼,具体的我已经给小伟子说过了;最后,如果一年下去很是顺利的话,皓月楼在次年再提高一成的进货量,以示诚意。”
“呵呵,严少爷,你这是强人所难啊!条件如此苛刻,如何让我接受,就是找他人,也是一样不行。”老渔头不是傻子,瞬间明白这是皓月楼给自己提出的警告,够狠的。
“海爷,”严世番靠近老渔头对着他的耳朵低语道:“东来楼可没有我们这样的胃口啊!另外江爷已多次邀请,家主都不知道要不要拒绝,就等您的回复了。”
老渔头脸色陡然变红,面上的表情一凝,心中翻江倒海,这小子直言东来楼,不知是不是诈,虽然明眼人都知道皓月楼的鱼荒少不了东来楼的影子,但此事不可摆在明面上,那可是交易商之间的大忌,一个弄不好,“吃里扒外”的恶名被灌上之后,自己就玩完了。
出其不意的阳谋让老渔头一下子觉得进退两难,额头上的皱纹不由地挤成“川”字型,瞳孔一张一缩,游离不定。
老渔头的面部表情精彩丰富,严世番都看在眼里,这招反客为主,精准地戳到他的痛处,要得就是这样的效果,出其不意,直捣黄龙。
思来想去,老渔头很为难,答应又有所不甘,不答应可能失去一大主顾,毕竟皓月楼的需求是十八镇落里最大的一个,而且对自身的名声会造成一定的冲击,损失巨大。经过一番衡量,他有些气败地道,“好吧,就按你说的办。”这声音显得很无力,很无奈。
其实严世番心底也是拧着一股绳,老渔头要真不同意,且态度很强硬的话,他也只能退让一步,继续下一套方案,老江头那边并未谈妥,那也是个老滑头,但此时他不能表现出来丝毫的松懈,否则就功亏一篑。
水货供应就这两家最大,鱼虾品种最全,其他的小打小闹居多,酒楼不可能去找他们磋商合作,变数太大了。
还好恩威并施之下,老渔头被唬住了。
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然而老渔头不明所以,完全猜不透这新晋严少爷的真实意图,他的所作所为出人意表,不在常理之内,甚至是有些莫名其妙的感觉。水货的买卖一句不提,先是大肆游玩,哪都要去看看,现在更是夸张,三步不离一地,搞什么鳄鲛鱼研究。
“难道这小子是个浪荡货,玩物丧志的角色?可为什么自己总是有一种感觉,此子不凡呢?我看走眼了么?”
老渔头不由得丢掉手上的干鱼丝,一眼不眨地盯着小伟子,眉头紧皱,他相信小伟子不会撒谎,但是自己漂泊半生,见过太多的人,什么样的都有,五花八门,形形,唯独这严少爷让自己充满了疑惑。
站立在一旁的小伟子被盯得发毛,又不敢问具体缘由,只希望快点离开这里,小声地道:“老爷……老爷,没事的话,我就出去了。”
“哟,去吧。”
……
晚上的海风格外冷冽,呼呼直响,使劲地拍打着门窗,宛如在狂欢的马贼一般,即使如此,严世番也不觉得刺耳,反而感到亲切,就好像这就是催眠曲,让他心情放松,非常舒坦。一天到晚不停地盯着水桶观察里面的动静,枯燥乏味,是个铁人也会眼睛涩了,精神疲了,因此他很快地沉入梦乡。
殊不知,他的这项研究,对后期的水货现货运输起到了不可磨灭的促进作用,一次的临时起意,却造成了不可思议的轰动,不仅鱼鲜价格因此而得到大幅度的降低,还有效提高了成活率、保鲜度。这是革命性的创举,运输史上的不朽丰碑。
外行看热闹,内行看门道。不管是外行的,还是内行的,几乎都是受惠者,只要你吃鱼,只要你还是个人,都得到了好处。
而这些,此时的老渔头根本不可能预见的到,就算他自诩聪明,也是无法知道未来的事情,何况他最注重的是眼前的利益,一叶障目哪能见到泰山?
翌日清晨,严世番脸颊上荡漾着淡淡的笑容,步履轻快地朝老渔头的方向走去。
“海爷,这几日多有叨扰,今日在下特意向你请辞,下午将回皓月楼。”严世番神态自然,不乏恭敬道,其实他已经暗地里探查清楚,上次鱼荒是**非天灾,种种迹象表明,东来楼与老渔头勾结在一起的可能性极高,但他也料到老渔头不会长期这么搞,应该是他们之间一次的买卖。
老渔头愣了下,怔怔地看着严世番,眼神之中满是疑色,这小子行事诡异,不安常理出牌,没有套路可寻,现在又唱得是哪出戏啊?憋了半天才回过神来:“噢,这么快。不多玩一阵,还有好多地方你未去,现在就走是不是可惜了,下次不知道什么时候才会再来东海?”
严世番早已料到会是这种情景,略为惋惜地道:“不了,海爷,皓月楼里还有其他的事等着在下,不得不早点回去,不过在出发之前,有些事情需要跟您商讨商讨。”
“请讲。”
“鱼荒事件已旬月有余,当时给酒楼造成的困扰仍记忆犹新,几乎使得要关门大吉,造成的损失可想而知有多么的巨大!……痛定思痛,追责已是无用,预防才是王道,如何避免此类情况的再次萌发,才是应该思虑的关键所在。”
严世番不给老渔头争辩的机会,一口气接着往下道:
“海爷,我们之间的合作是长久的,眼前的狗绳小利不应成为绊脚石,因此有几点需要记下。”
“首先,不得断货,断一次,进价成本降低一成;再则,不得以次充好,以小充大来顶量,出现一起,皓月楼因此产生的损失由您全权承担;还有每桶水货里,加上一条鳄鲛鱼,具体的我已经给小伟子说过了;最后,如果一年下去很是顺利的话,皓月楼在次年再提高一成的进货量,以示诚意。”
“呵呵,严少爷,你这是强人所难啊!条件如此苛刻,如何让我接受,就是找他人,也是一样不行。”老渔头不是傻子,瞬间明白这是皓月楼给自己提出的警告,够狠的。
“海爷,”严世番靠近老渔头对着他的耳朵低语道:“东来楼可没有我们这样的胃口啊!另外江爷已多次邀请,家主都不知道要不要拒绝,就等您的回复了。”
老渔头脸色陡然变红,面上的表情一凝,心中翻江倒海,这小子直言东来楼,不知是不是诈,虽然明眼人都知道皓月楼的鱼荒少不了东来楼的影子,但此事不可摆在明面上,那可是交易商之间的大忌,一个弄不好,“吃里扒外”的恶名被灌上之后,自己就玩完了。
出其不意的阳谋让老渔头一下子觉得进退两难,额头上的皱纹不由地挤成“川”字型,瞳孔一张一缩,游离不定。
老渔头的面部表情精彩丰富,严世番都看在眼里,这招反客为主,精准地戳到他的痛处,要得就是这样的效果,出其不意,直捣黄龙。
思来想去,老渔头很为难,答应又有所不甘,不答应可能失去一大主顾,毕竟皓月楼的需求是十八镇落里最大的一个,而且对自身的名声会造成一定的冲击,损失巨大。经过一番衡量,他有些气败地道,“好吧,就按你说的办。”这声音显得很无力,很无奈。
其实严世番心底也是拧着一股绳,老渔头要真不同意,且态度很强硬的话,他也只能退让一步,继续下一套方案,老江头那边并未谈妥,那也是个老滑头,但此时他不能表现出来丝毫的松懈,否则就功亏一篑。
水货供应就这两家最大,鱼虾品种最全,其他的小打小闹居多,酒楼不可能去找他们磋商合作,变数太大了。
还好恩威并施之下,老渔头被唬住了。
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