第1067章 裴总一直快人一步!
虽说摸鱼网咖的座位本来就比其他网咖宽松得多,但再怎么宽松也是有限度的。
玩家在上网的时候,所需要的无非就是一张桌、一把椅子,就算两边和背后留出足够的空隙让其他人能够自由走动,给出足够的富余量,顶多也就是四五平米而已。
而VR设备虽然理论上也可以在四五平米的空间内玩,但这只是游戏所需的基础空间,没有把缓冲区域给算进去。
如果是在自家客厅或者书房的话,五平米的空间就足够了,因为这是私人空间,基本不用担心游玩的过程中碰到东西或者其他人。
但是在网咖里可就不一样了。
如果两个玩家的可用面积都是五平米,但因为两个人都在不断地移动、挥舞手臂,就很容易碰到一起,影响游戏体验。
所以,为了保险起见,要改成VR设备体验的话,就要做隔断,而且空间也要比自己家要更大,真正所需要的面积至少是六平米甚至七平米。
每台设备都加了两平米的占地面积,整个空间所能容纳的顾客人数不就少了很多吗?
而且,VR游戏也就是图个一时新鲜,不是长久之计。大部分顾客真正的需求,还是在电脑上跟朋友一起开黑,玩端游比较多。
摸鱼网咖新开了这个VR游戏体验区,结果很可能是刚开始上座率还不错,但很快就日渐冷清,热潮过后、无人问津。
一层的人想玩,但是没机位;二层的VR设备全都空着,没人来玩。
这种场景多么美妙!
而后,裴谦又来到摸鱼网咖的卖场,也就是售货区。
这也是最早规划摸鱼网咖的时候就已经敲定好的布局,这个售货区不大,也就那么四五个货柜,卖的基本上都是跟游戏有关的外设产品,比如鼠标、键盘、手柄等等。
在摸鱼网咖发展出ROF装机业务之后,这边也有一些诸如显卡、内存或者ROF整机之类的商品在售卖、展示。
据裴谦所知,这个地方的外设卖得还挺好!
因为之前摸鱼网咖是张元把关的,招聘的店员也都很懂电脑知识,他们选择的键盘、鼠标、耳机全都是一线知名品牌的经典款,绝对好用。
玩家们到这边转一转、试用一下之后觉得很好用,直接就付款购买了,虽然比网上卖得要贵一些,但能来摸鱼网咖消费的顾客,大部分人也不在乎这点差价。
摸鱼网咖火了之后,人流量很大,而这也成为摸鱼网咖很大的一块收入来源!
裴谦说道:“这里所有的第三方产品,包括键盘、鼠标、耳机等等,全都清仓处理,以后不卖了!就只卖我们腾达自己的产品。”
“当然,原本的推荐职能要保留。店员还是可以给顾客推荐键盘鼠标等外设,只不过推荐完了之后让顾客自己去网上下单,我们就不赚这个二道贩子的钱了。”
这样一来,摸鱼网咖又会少一块收入。
虽说换上腾达的产品之后可能也会产生盈利,但总的来说,腾达目前的产品比较少,这个地方一共也摆不了几件商品,相比之前的品类可以说是大幅削减,销售额肯定也会大幅降低。
而且,在田默带领下的“专业销售团队”组建完成之后,裴谦会着手安排那边的销售依次“占领”所有摸鱼网咖的销售区,对顾客产生劝退效果。
这样一来,摸鱼网咖的收入肯定会有所下降!
虽然不见得会降很多,但积少成多嘛。
现在摸鱼网咖已经开了这么多家门店,每一家店降一点,全都加起来那也是个不小的数字。
肖鹏眉头紧皱,认真思考。
显然,他正在解读裴总话中的深意。
肖鹏是摸鱼网咖比较早的一批老员工,亲眼目睹整个摸鱼网咖扭亏为盈的过程,而且摸鱼网咖和的模式都是他一手操办的,可以说对整个摸鱼网咖商业模式的理解非常深刻。
显然,他觉得裴总的这个方案,存在一些问题。
“裴总,VR游戏很可能是未来游戏发展的大趋势,这个我非常理解。”
“但是……VR游戏目前的发展还是太不成熟了,整个玩家群体的数量跟电脑玩家相比,差的不是一两个数量级。”
“对VR游戏感兴趣的玩家,相比电脑玩家,在人数上怕是还不到一个零头。”
“我当然赞成摸鱼网咖开设VR专区,但是,应该没必要跟电脑占用同样大的地方吧?我觉得1:2就差不多了,甚至可以更小一些。”
裴谦呵呵一笑。
就知道这个肖鹏不会这么心甘情愿地接受这个亏钱的方案。
不过没关系,裴总自有三寸不烂之舌等着这群死硬的顽固分子。
“你说的很对,VR玩家群体跟电脑玩家相比,确实差了好几个数量级。”
“但是……你有没有想过,正是因为这个原因,所以我们才要多上VR设备?”
“啊?”肖鹏愣了一下,一时之间没有反应过来。
裴谦解释道:“在五年前甚至十年前,网吧远比现在要火得多,为什么?因为那时候大部分玩家都比较穷,买不起高配电脑,无法获得最佳的游戏体验,所以选择跟朋友一起去网吧开黑。”
“为什么近几年整个网吧行业发生了改变?网吧越来越少,越来越精,从乌烟瘴气的低端网吧,向环境优雅、舒适的高端网咖转变?”
“就是因为网吧所承载的职能不同了。”
“现在大家的经济水平高了,自己有高配电脑的人也越来越多了,所以网吧面向的人群在收窄,不得不改变模式。”
肖鹏点点头,对这一点深表赞同。
显然,这也正是摸鱼网咖能在一众网吧品牌中脱颖而出的关键原因之一:它是最早做高端网咖的品牌,整整领先了整个市场一两年的时间。
裴谦继续说道:“在未来,网咖不一定会消失,但它单纯用于玩游戏的属性,一定会越来越淡化。而且,近几年也有端游逐渐衰落、手游快速崛起的趋势,这更让网吧的处境变得艰难。”
“VR游戏的玩家群体确实比较少,但你有没有想过:正是因为VR是新鲜事物、舍得买VR眼镜的玩家比较少,所以他们才更倾向于到网咖里来体验?而在摸鱼网咖里配置大量的VR眼镜,让玩家们试玩的热情能够尽可能地得到满足,这样整个VR玩家群体才会扩展得更快?”
裴谦表情严肃,说得跟真的一样。
其实他心里很清楚,在他的记忆中,这应该是一个不太行得通的商业模式。至少他印象中的那些高端网咖,没有把整个网咖电脑的一半全都换成VR眼镜的这种操作。
但没关系,这不影响他信口开河忽悠肖鹏。
裴谦深信,以自己强大的忽悠能力和演技,再加上自己作为腾达集团掌舵人的光环,一定可以把肖鹏安排得明明白白,让他最终全盘接受这个决定。
果然,肖鹏在深思之后露出了恍然的表情。
“原来如此!”
“摸鱼网咖的成功,就是因为洞悉了整个网咖行业的发展规律,走在了所有的同行前面;而现在大批高端网咖涌现、竞争激烈的时候,我们又要再度大跨步向前,再度走在所有同行前面!”
“到时候VR体验区,将会是我们有别于其他网咖的一个核心卖点!”
“裴总果然深谋远虑!”
豁然开朗之后,肖鹏突然也想到了一些点子:“裴总,要这么说的话我有一个建议。”
“我们可以把二层所有的电脑桌、显示器全都改成可折叠形态的,主机用架子放在头顶上,鼠标、键盘、耳机、头显等等全都挂起来,椅子也用折叠的。”
“这样在折叠状态下,玩家有充足的空间可以体验VR内容,而在桌面和凳子展开的状态下,玩家也可以正常地玩电脑游戏。”
裴谦:“……”
你可真是个小机灵鬼!
显然肖鹏这个方案是比较折中的方案,虽然整个VR体验区是以体验VR为主,但也是可以正常上网、打游戏的。
这样相当于是上了一个保险,在VR热潮消退的时候,玩家们还能继续回来玩电脑游戏。
裴谦心中呵呵一笑。
肖鹏啊肖鹏,其实你要是没跟我说,而是自己偷偷摸摸地去做了,事后我肯定也没办法。
但是你现在就告诉我了,岂不是让我可以提前有所防范了?
裴谦稍微想了一下,立刻说道:“当然不可以!”
“显示器、电脑桌面做成折叠的,这应该问题不大。但椅子也做成折叠的,坐着肯定会不舒服的!”
“折叠椅就算再怎么设计,也很难跟专门的人体工学椅、电竞椅或者单人沙发相提并论,因为折叠的前提,一定是会牺牲舒适性的。”
“我们要给玩家最完美的体验,不能这样凑合。”
肖鹏想了想:“呃……裴总你说的有道理,这样确实不妥。”
“但是,即使是玩VR游戏,也是需要主机的吧?毕竟那些大型的VR游戏都是在主机上运算的。而且在打开游戏平台或者搜索内容的时候,也还是需要用到键鼠和显示器得。”
“就算座椅不要了,这些也是不能省的吧?”
裴谦想了想,还真是这么回事。
以目前VR头显的技术水平和内容来说,想要完全取代PC那是不可能的,很多内容需要先在PC上进行设置,然后才能戴上头显体验。
VR一体机只能跑跟手机游戏体量差不多的VR游戏,那些大型游戏,还是得靠电脑来运算。
所以显示屏、主机和键鼠还是必不可少的。
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玩家在上网的时候,所需要的无非就是一张桌、一把椅子,就算两边和背后留出足够的空隙让其他人能够自由走动,给出足够的富余量,顶多也就是四五平米而已。
而VR设备虽然理论上也可以在四五平米的空间内玩,但这只是游戏所需的基础空间,没有把缓冲区域给算进去。
如果是在自家客厅或者书房的话,五平米的空间就足够了,因为这是私人空间,基本不用担心游玩的过程中碰到东西或者其他人。
但是在网咖里可就不一样了。
如果两个玩家的可用面积都是五平米,但因为两个人都在不断地移动、挥舞手臂,就很容易碰到一起,影响游戏体验。
所以,为了保险起见,要改成VR设备体验的话,就要做隔断,而且空间也要比自己家要更大,真正所需要的面积至少是六平米甚至七平米。
每台设备都加了两平米的占地面积,整个空间所能容纳的顾客人数不就少了很多吗?
而且,VR游戏也就是图个一时新鲜,不是长久之计。大部分顾客真正的需求,还是在电脑上跟朋友一起开黑,玩端游比较多。
摸鱼网咖新开了这个VR游戏体验区,结果很可能是刚开始上座率还不错,但很快就日渐冷清,热潮过后、无人问津。
一层的人想玩,但是没机位;二层的VR设备全都空着,没人来玩。
这种场景多么美妙!
而后,裴谦又来到摸鱼网咖的卖场,也就是售货区。
这也是最早规划摸鱼网咖的时候就已经敲定好的布局,这个售货区不大,也就那么四五个货柜,卖的基本上都是跟游戏有关的外设产品,比如鼠标、键盘、手柄等等。
在摸鱼网咖发展出ROF装机业务之后,这边也有一些诸如显卡、内存或者ROF整机之类的商品在售卖、展示。
据裴谦所知,这个地方的外设卖得还挺好!
因为之前摸鱼网咖是张元把关的,招聘的店员也都很懂电脑知识,他们选择的键盘、鼠标、耳机全都是一线知名品牌的经典款,绝对好用。
玩家们到这边转一转、试用一下之后觉得很好用,直接就付款购买了,虽然比网上卖得要贵一些,但能来摸鱼网咖消费的顾客,大部分人也不在乎这点差价。
摸鱼网咖火了之后,人流量很大,而这也成为摸鱼网咖很大的一块收入来源!
裴谦说道:“这里所有的第三方产品,包括键盘、鼠标、耳机等等,全都清仓处理,以后不卖了!就只卖我们腾达自己的产品。”
“当然,原本的推荐职能要保留。店员还是可以给顾客推荐键盘鼠标等外设,只不过推荐完了之后让顾客自己去网上下单,我们就不赚这个二道贩子的钱了。”
这样一来,摸鱼网咖又会少一块收入。
虽说换上腾达的产品之后可能也会产生盈利,但总的来说,腾达目前的产品比较少,这个地方一共也摆不了几件商品,相比之前的品类可以说是大幅削减,销售额肯定也会大幅降低。
而且,在田默带领下的“专业销售团队”组建完成之后,裴谦会着手安排那边的销售依次“占领”所有摸鱼网咖的销售区,对顾客产生劝退效果。
这样一来,摸鱼网咖的收入肯定会有所下降!
虽然不见得会降很多,但积少成多嘛。
现在摸鱼网咖已经开了这么多家门店,每一家店降一点,全都加起来那也是个不小的数字。
肖鹏眉头紧皱,认真思考。
显然,他正在解读裴总话中的深意。
肖鹏是摸鱼网咖比较早的一批老员工,亲眼目睹整个摸鱼网咖扭亏为盈的过程,而且摸鱼网咖和的模式都是他一手操办的,可以说对整个摸鱼网咖商业模式的理解非常深刻。
显然,他觉得裴总的这个方案,存在一些问题。
“裴总,VR游戏很可能是未来游戏发展的大趋势,这个我非常理解。”
“但是……VR游戏目前的发展还是太不成熟了,整个玩家群体的数量跟电脑玩家相比,差的不是一两个数量级。”
“对VR游戏感兴趣的玩家,相比电脑玩家,在人数上怕是还不到一个零头。”
“我当然赞成摸鱼网咖开设VR专区,但是,应该没必要跟电脑占用同样大的地方吧?我觉得1:2就差不多了,甚至可以更小一些。”
裴谦呵呵一笑。
就知道这个肖鹏不会这么心甘情愿地接受这个亏钱的方案。
不过没关系,裴总自有三寸不烂之舌等着这群死硬的顽固分子。
“你说的很对,VR玩家群体跟电脑玩家相比,确实差了好几个数量级。”
“但是……你有没有想过,正是因为这个原因,所以我们才要多上VR设备?”
“啊?”肖鹏愣了一下,一时之间没有反应过来。
裴谦解释道:“在五年前甚至十年前,网吧远比现在要火得多,为什么?因为那时候大部分玩家都比较穷,买不起高配电脑,无法获得最佳的游戏体验,所以选择跟朋友一起去网吧开黑。”
“为什么近几年整个网吧行业发生了改变?网吧越来越少,越来越精,从乌烟瘴气的低端网吧,向环境优雅、舒适的高端网咖转变?”
“就是因为网吧所承载的职能不同了。”
“现在大家的经济水平高了,自己有高配电脑的人也越来越多了,所以网吧面向的人群在收窄,不得不改变模式。”
肖鹏点点头,对这一点深表赞同。
显然,这也正是摸鱼网咖能在一众网吧品牌中脱颖而出的关键原因之一:它是最早做高端网咖的品牌,整整领先了整个市场一两年的时间。
裴谦继续说道:“在未来,网咖不一定会消失,但它单纯用于玩游戏的属性,一定会越来越淡化。而且,近几年也有端游逐渐衰落、手游快速崛起的趋势,这更让网吧的处境变得艰难。”
“VR游戏的玩家群体确实比较少,但你有没有想过:正是因为VR是新鲜事物、舍得买VR眼镜的玩家比较少,所以他们才更倾向于到网咖里来体验?而在摸鱼网咖里配置大量的VR眼镜,让玩家们试玩的热情能够尽可能地得到满足,这样整个VR玩家群体才会扩展得更快?”
裴谦表情严肃,说得跟真的一样。
其实他心里很清楚,在他的记忆中,这应该是一个不太行得通的商业模式。至少他印象中的那些高端网咖,没有把整个网咖电脑的一半全都换成VR眼镜的这种操作。
但没关系,这不影响他信口开河忽悠肖鹏。
裴谦深信,以自己强大的忽悠能力和演技,再加上自己作为腾达集团掌舵人的光环,一定可以把肖鹏安排得明明白白,让他最终全盘接受这个决定。
果然,肖鹏在深思之后露出了恍然的表情。
“原来如此!”
“摸鱼网咖的成功,就是因为洞悉了整个网咖行业的发展规律,走在了所有的同行前面;而现在大批高端网咖涌现、竞争激烈的时候,我们又要再度大跨步向前,再度走在所有同行前面!”
“到时候VR体验区,将会是我们有别于其他网咖的一个核心卖点!”
“裴总果然深谋远虑!”
豁然开朗之后,肖鹏突然也想到了一些点子:“裴总,要这么说的话我有一个建议。”
“我们可以把二层所有的电脑桌、显示器全都改成可折叠形态的,主机用架子放在头顶上,鼠标、键盘、耳机、头显等等全都挂起来,椅子也用折叠的。”
“这样在折叠状态下,玩家有充足的空间可以体验VR内容,而在桌面和凳子展开的状态下,玩家也可以正常地玩电脑游戏。”
裴谦:“……”
你可真是个小机灵鬼!
显然肖鹏这个方案是比较折中的方案,虽然整个VR体验区是以体验VR为主,但也是可以正常上网、打游戏的。
这样相当于是上了一个保险,在VR热潮消退的时候,玩家们还能继续回来玩电脑游戏。
裴谦心中呵呵一笑。
肖鹏啊肖鹏,其实你要是没跟我说,而是自己偷偷摸摸地去做了,事后我肯定也没办法。
但是你现在就告诉我了,岂不是让我可以提前有所防范了?
裴谦稍微想了一下,立刻说道:“当然不可以!”
“显示器、电脑桌面做成折叠的,这应该问题不大。但椅子也做成折叠的,坐着肯定会不舒服的!”
“折叠椅就算再怎么设计,也很难跟专门的人体工学椅、电竞椅或者单人沙发相提并论,因为折叠的前提,一定是会牺牲舒适性的。”
“我们要给玩家最完美的体验,不能这样凑合。”
肖鹏想了想:“呃……裴总你说的有道理,这样确实不妥。”
“但是,即使是玩VR游戏,也是需要主机的吧?毕竟那些大型的VR游戏都是在主机上运算的。而且在打开游戏平台或者搜索内容的时候,也还是需要用到键鼠和显示器得。”
“就算座椅不要了,这些也是不能省的吧?”
裴谦想了想,还真是这么回事。
以目前VR头显的技术水平和内容来说,想要完全取代PC那是不可能的,很多内容需要先在PC上进行设置,然后才能戴上头显体验。
VR一体机只能跑跟手机游戏体量差不多的VR游戏,那些大型游戏,还是得靠电脑来运算。
所以显示屏、主机和键鼠还是必不可少的。
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