第1078章 李石决定投资健身房
薛哲斌也点头表示赞同:“这样算来,请林家强代言赚大了啊!”
“发布会上那个宣传片拍得很不错,这种带点无厘头的诙谐风格,让林家强的演技发挥得淋漓尽致,一下子给人留下了深刻的印象。”
“而产品发布后林家强的亲身体验,也让更多人打消了疑虑。”
“最重要的是,林家强的商务合作费用很低,但知名度却不低,可以说是每一分钱都花在了刀刃上,超值啊!”
“之前我还为自己做的营销活动而沾沾自喜呢,跟裴总一比,差太远了!”
李石笑了笑:“这很正常,任何一个跟裴总打过交道的人,都会有差不多的想法。”
“裴总就是这样的,一环扣一环,每个你认为稀松平常的选择,背后可能都连带着一连串的后招!”
“如果请路之遥或者张祖廷的话,肯定也能请来,但他们的身材太好了,代言这个产品根本没什么说服力。大家会觉得,他们的身材本来就是在健身房练出来的,跟智能健身晾衣架没关系。”
“而林家强本身有健身需求,裴总又对自己的产品特别自信,所以才能让减肥成效显著!”
“不得不说,这个听起来非常奇葩、非常离谱的产品,又一次颠覆了我的认知。”
“有时候我也在感慨,凭什么裴总这么年轻,各种点子和智慧却层出不穷呢?只能说,这世界上还是有天才存在的……”
众人一边复盘智能健身晾衣架从宣传到发售的一系列骚操作,一边感叹于裴总的远见卓识。
聊着聊着,姚波突然想起了一件事情。
“对了,有个消息,李总你听说了吗?”
“腾达的第一家体验店,定在了金盛广场。”
李石愣了一下:“金盛广场?那不就是你们占了股份的那个商场?”
金盛广场和金鼎集团名字有点像,实际上还真有些关系。金鼎集团在京州有一些投资,金盛广场恰好是其中之一。
只不过金鼎集团只是金盛广场背后的股东之一,虽然有一定的话语权,但并不是绝对控制,平时也基本不过问这家商场的日常运营情况。
所以姚波并没有第一时间知道这件事情。
姚波说道:“我也是刚知道这件事情没多久,因为这次腾达行事似乎比较隐蔽,商场这边也进行了一些保密工作,可能过一段时间才会大张旗鼓地宣传。”
李石精神一振:“感谢!这个消息对我来说太重要了!”
“我这就到附近再去买几家商铺和店面!”
“对了,商场那边给腾达优惠了吗?”
姚波回答道:“当然优惠了!我听说是租金六折,免半年租金,而且一共挤出来七千平的地方?全都租给腾达了。”
李石赞许地点点头:“嗯?优惠虽然不算很多吧,但也还可以了。”
“记住?跟裴总打交道?一定要有足够的诚意!诚意越大,裴总的回报也就越大!”
“你跟商场那边的负责人说一声?让他们之后也尽可能地多给一些优惠条件,千万不要抠?裴总一定会用十倍、百倍的利润来回报。”
姚波赶忙说道:“好的?我回去就给商场那边打电话,给他们提个醒!”
……
饭局结束之后,李石送走了姚波和薛哲斌,又坐了大约半个小时的车?来到一座商场。
这是一家不起眼的小商场?在京州当地都排不上号。
来到商场之后,李石直接来到负一层,这里是星鸟健身连锁店的总店。
跟前台说了一声之后,没过多久,就看到一个四十来岁的中年人快步走了出来。
“李总!快请进。”
这个中年人叫车荣?是星鸟健身连锁店的老板。
车荣在前边殷勤领路,把李石带到健身房里面的贵宾室?亲自泡茶招待。
“李总,今天是什么风把您给吹来了?下次来的时候知会兄弟一声啊?我也好提前招待。”
李石笑了笑:“车总,不用那么客气。今天我也是突然心血来潮?想起来一件事情?所以才过来看看。”
“关于你之前要的那笔投资……我考虑了一下?决定投了。”
车荣脸上瞬间露出惊喜的表情:“真的?李总,太感谢了!”
李石一抬手:“先别急谢,我有条件的。”
车荣赶忙点头:“您说。”
李石喝了口茶水,考虑着应该从何说起。
星鸟健身是京州当地的一家连锁健身房,虽然也有十几家门店,但不管是规模、市场占有率还是口碑,在汉东省排进前十都够呛,更别说在全国了,根本排不上号。
近两年,健身行业过得相当艰难。
国内的健身行业是在2000年前后开始快速发展的,01年申奥成功,全民健身这个话题开始受到重视,很多健身房的健身卡被热炒,甚至炒到了大几千一张。
这样的热潮自然催生出了大批的健身房,在04年左右,光在帝都的健身房就有五百多家,可以说是飞速发展。
但是健身房多了,竞争就激烈了,而且健身行业同质化非常严重,想要多拉客户只能靠降价,于是渐渐地陷入了一种恶性循环。
大型健身房年卡从原本的上万降到3000元左右,小俱乐部价格甚至降到七八百,只有更低、没有最低。
这虽然让顾客能够以更优惠的价格去健身,但也因为利润过低导致出现了一系列乱象,比如想方设法地推销私教课、健身房卷钱跑路等等。
很多健身房的毛利率从40%一路下降到不足3%,于是近两年开始了疯狂的倒闭潮,仅仅去年,也就是2011年,帝都那边就有四十多家健身房关门。
而京州作为一个二线城市,年轻人比一线城市少,健身习惯也更差,情况自然是更加不乐观。
雪上加霜的是,托管健身房大规模地开起来之后,提供了一种全新的健身模式,快速抢走了大量属于传统健身房的客户。
这就让京州当地类似于星鸟健身的小健身房过得更加艰难。
所以,星鸟健身的老板车荣只好四处拉投资,希望能捱过这个难关。
李石的富晖资本在京州很有名,车荣当然也去找过,只是李石一直都没有给他一个明确的答复。
因为李石是投资人,投资是要讲回报的。
星鸟健身又没什么特殊之处,投了也不一定能赚钱,那还为什么要投呢?
本来李石已经想要拒绝车荣了,但今天他突然又改变了主意。
“投资可以,但我有个条件:我投的这笔钱,要全部用来采购智能健身晾衣架,安放到星鸟健身的各个门店中。”
车荣愣了一下:“啊?李总,这是何意?”
“那个什么晾衣架我也看了,虽然现在挺火的,但好像是个家用的健身设备吧?”
“我们健身房里的都是专业的健身器材,比这个晾衣架好用,为什么要换掉呢?”
李石摇了摇头:“一看你就没有自己体验过这东西。”
“智能健身晾衣架确实是家用得健身设备,在特定的动作上,用起来也不如专业的健身器材。”
“但是它也有自己的优势,这是传统健身器材无法比拟的!把游戏和设备结合在一起,让健身不再枯燥,而是充满乐趣,让人们更容易坚持,这是传统健身器材做不到的!”
“而目前,大部分健身房还后知后觉,没有察觉到这一点。这对于我们来说,是一个非常不错的机会!”
“虽然托管健身房的基础模式学不来,但智能健身晾衣架这种新的健身形式,还是可以学一下的!”
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“发布会上那个宣传片拍得很不错,这种带点无厘头的诙谐风格,让林家强的演技发挥得淋漓尽致,一下子给人留下了深刻的印象。”
“而产品发布后林家强的亲身体验,也让更多人打消了疑虑。”
“最重要的是,林家强的商务合作费用很低,但知名度却不低,可以说是每一分钱都花在了刀刃上,超值啊!”
“之前我还为自己做的营销活动而沾沾自喜呢,跟裴总一比,差太远了!”
李石笑了笑:“这很正常,任何一个跟裴总打过交道的人,都会有差不多的想法。”
“裴总就是这样的,一环扣一环,每个你认为稀松平常的选择,背后可能都连带着一连串的后招!”
“如果请路之遥或者张祖廷的话,肯定也能请来,但他们的身材太好了,代言这个产品根本没什么说服力。大家会觉得,他们的身材本来就是在健身房练出来的,跟智能健身晾衣架没关系。”
“而林家强本身有健身需求,裴总又对自己的产品特别自信,所以才能让减肥成效显著!”
“不得不说,这个听起来非常奇葩、非常离谱的产品,又一次颠覆了我的认知。”
“有时候我也在感慨,凭什么裴总这么年轻,各种点子和智慧却层出不穷呢?只能说,这世界上还是有天才存在的……”
众人一边复盘智能健身晾衣架从宣传到发售的一系列骚操作,一边感叹于裴总的远见卓识。
聊着聊着,姚波突然想起了一件事情。
“对了,有个消息,李总你听说了吗?”
“腾达的第一家体验店,定在了金盛广场。”
李石愣了一下:“金盛广场?那不就是你们占了股份的那个商场?”
金盛广场和金鼎集团名字有点像,实际上还真有些关系。金鼎集团在京州有一些投资,金盛广场恰好是其中之一。
只不过金鼎集团只是金盛广场背后的股东之一,虽然有一定的话语权,但并不是绝对控制,平时也基本不过问这家商场的日常运营情况。
所以姚波并没有第一时间知道这件事情。
姚波说道:“我也是刚知道这件事情没多久,因为这次腾达行事似乎比较隐蔽,商场这边也进行了一些保密工作,可能过一段时间才会大张旗鼓地宣传。”
李石精神一振:“感谢!这个消息对我来说太重要了!”
“我这就到附近再去买几家商铺和店面!”
“对了,商场那边给腾达优惠了吗?”
姚波回答道:“当然优惠了!我听说是租金六折,免半年租金,而且一共挤出来七千平的地方?全都租给腾达了。”
李石赞许地点点头:“嗯?优惠虽然不算很多吧,但也还可以了。”
“记住?跟裴总打交道?一定要有足够的诚意!诚意越大,裴总的回报也就越大!”
“你跟商场那边的负责人说一声?让他们之后也尽可能地多给一些优惠条件,千万不要抠?裴总一定会用十倍、百倍的利润来回报。”
姚波赶忙说道:“好的?我回去就给商场那边打电话,给他们提个醒!”
……
饭局结束之后,李石送走了姚波和薛哲斌,又坐了大约半个小时的车?来到一座商场。
这是一家不起眼的小商场?在京州当地都排不上号。
来到商场之后,李石直接来到负一层,这里是星鸟健身连锁店的总店。
跟前台说了一声之后,没过多久,就看到一个四十来岁的中年人快步走了出来。
“李总!快请进。”
这个中年人叫车荣?是星鸟健身连锁店的老板。
车荣在前边殷勤领路,把李石带到健身房里面的贵宾室?亲自泡茶招待。
“李总,今天是什么风把您给吹来了?下次来的时候知会兄弟一声啊?我也好提前招待。”
李石笑了笑:“车总,不用那么客气。今天我也是突然心血来潮?想起来一件事情?所以才过来看看。”
“关于你之前要的那笔投资……我考虑了一下?决定投了。”
车荣脸上瞬间露出惊喜的表情:“真的?李总,太感谢了!”
李石一抬手:“先别急谢,我有条件的。”
车荣赶忙点头:“您说。”
李石喝了口茶水,考虑着应该从何说起。
星鸟健身是京州当地的一家连锁健身房,虽然也有十几家门店,但不管是规模、市场占有率还是口碑,在汉东省排进前十都够呛,更别说在全国了,根本排不上号。
近两年,健身行业过得相当艰难。
国内的健身行业是在2000年前后开始快速发展的,01年申奥成功,全民健身这个话题开始受到重视,很多健身房的健身卡被热炒,甚至炒到了大几千一张。
这样的热潮自然催生出了大批的健身房,在04年左右,光在帝都的健身房就有五百多家,可以说是飞速发展。
但是健身房多了,竞争就激烈了,而且健身行业同质化非常严重,想要多拉客户只能靠降价,于是渐渐地陷入了一种恶性循环。
大型健身房年卡从原本的上万降到3000元左右,小俱乐部价格甚至降到七八百,只有更低、没有最低。
这虽然让顾客能够以更优惠的价格去健身,但也因为利润过低导致出现了一系列乱象,比如想方设法地推销私教课、健身房卷钱跑路等等。
很多健身房的毛利率从40%一路下降到不足3%,于是近两年开始了疯狂的倒闭潮,仅仅去年,也就是2011年,帝都那边就有四十多家健身房关门。
而京州作为一个二线城市,年轻人比一线城市少,健身习惯也更差,情况自然是更加不乐观。
雪上加霜的是,托管健身房大规模地开起来之后,提供了一种全新的健身模式,快速抢走了大量属于传统健身房的客户。
这就让京州当地类似于星鸟健身的小健身房过得更加艰难。
所以,星鸟健身的老板车荣只好四处拉投资,希望能捱过这个难关。
李石的富晖资本在京州很有名,车荣当然也去找过,只是李石一直都没有给他一个明确的答复。
因为李石是投资人,投资是要讲回报的。
星鸟健身又没什么特殊之处,投了也不一定能赚钱,那还为什么要投呢?
本来李石已经想要拒绝车荣了,但今天他突然又改变了主意。
“投资可以,但我有个条件:我投的这笔钱,要全部用来采购智能健身晾衣架,安放到星鸟健身的各个门店中。”
车荣愣了一下:“啊?李总,这是何意?”
“那个什么晾衣架我也看了,虽然现在挺火的,但好像是个家用的健身设备吧?”
“我们健身房里的都是专业的健身器材,比这个晾衣架好用,为什么要换掉呢?”
李石摇了摇头:“一看你就没有自己体验过这东西。”
“智能健身晾衣架确实是家用得健身设备,在特定的动作上,用起来也不如专业的健身器材。”
“但是它也有自己的优势,这是传统健身器材无法比拟的!把游戏和设备结合在一起,让健身不再枯燥,而是充满乐趣,让人们更容易坚持,这是传统健身器材做不到的!”
“而目前,大部分健身房还后知后觉,没有察觉到这一点。这对于我们来说,是一个非常不错的机会!”
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