第1385章 裴总规划的游乐园新模式
拍摄者拍完之后看了一眼,满意地点了点头。
嗯,构图不错,对焦也没问题。
虽然拍的是背影,但能看到马总的侧脸,这大长脸非常的有辨识度;至于裴总嘛,这个背影还是很眼熟的,老粉丝应该都能认出来。
但他很快就想到了一个问题。
这个点裴总来干嘛?
过山车9点才开放,裴总8点到,然后很快就走了。
这个时间,要说视察项目,未免有点太短了。顶多也就是去坐了一圈。
可按理说这种项目,裴总不应该早就体验过了吗?干嘛现在又要去坐一圈呢?
正纳闷着,就听到正门那边传来一阵欢呼声。
拍摄者赶忙赶过去,发现这个过山车项目竟然已经开始往里进人了。
现在在项目门口排队的,很多都是一大早在开园之前就已经到了,所以发现项目竟然提早一个小时开放,全都喜出望外。
当然,也有一些人取了号之后就去周边的商铺逛了。
由于这次提前开放过山车项目是特殊情况,所以陈康拓也非常贴心地为这些人留了专属通道,找人在APP上发了通知消息,并且暂停了过号不侯的规定。
这些提前到项目门口排队的人,一直到10点钟之前都可以入场。
当然,排号靠前的优先入场。
现场的游客们全都激动了,只听说过因为特殊情况游乐园临时关门或者延期开放的,很少听说还有反向跳票的!
冲!
拍摄者看到这个场景,再结合之前看到的,不由得恍然大悟。
“裴总之前肯定早就体验过这个项目了,这是肯定的,毫无疑问。”
“那么在过山车项目正式开放运营的今天,裴总特意过来一趟,坐一圈过山车,然后提前将过山车向所有人开放,这只能说是一种仪式感了吧?”
“在把项目开放给游客之前,裴总自己一定要先体验一下?”
“就像之前裴总天天吃摸鱼外卖、去摸鱼网咖、用鸥图手机一样?”
“嗯,只能是这个解释了!”
“而且裴总看到现场的游客这么热情,就特意让工作人员把项目提前开放,这也是一种善良啊!”
“一般的老板哪会在意这个,哪怕游客们在外面多排队一个小时,那也是大家自愿早来的,一般是懒得去改规定。但裴总就不一样了,始终把用户体验放在第一位啊!”
拍摄者突然悟了,这么一分析,这张照片其实很有历史意义啊!
明显与之前的那几张“世界名画”有异曲同工之妙!
比如之前“裴总在摸鱼网咖”的那张照片,一边是肖鹏讲解摸鱼网咖的电竞生活馆模式,备受好评,人群涌入摸鱼网咖,另一边是裴总逆流离去,只留下一个背影。
又比如之前“裴总在摸鱼外卖”的那张照片,一边是京州电视台对摸鱼外卖做出采访,芮雨晨把食盒赠送给记者,另一边是裴总默默地吃着摸鱼外卖,同样也是只留一个背影。
而他新拍的这张图:一边是过山车项目提前开放,大量游客涌入体验,脸上洋溢着笑容,另一边则是裴总和马总两个人逆着人潮离去,极为低调,甚至没有人注意到他们来过。
对劲了,对劲了!
这就是裴总一直以来的行事风格啊!
拍摄者一下子激动了,立刻把这张照片配上简单的介绍文字,发到了网上!
……
与此同时,过山车项目周围的商铺里,也是人满为患。
李石和薛哲斌两个人在附近的咖啡馆里,正在喝着咖啡。
外面的游客很多,这家咖啡馆也快要爆满了,有不少人领了号之后都会进来歇歇脚,所以生意好得不得了。
薛哲斌感慨道:“李总,你又在这附近开了好几家店吧?看现在这个样子,这些店怕是要赚疯了。”
李石非常谦虚地摆了摆手:“赚疯了谈不上,小赚,小赚而已。”
“你没发现包括这家咖啡馆在内的所有商铺,价格都很友好吗?”
薛哲斌愣了一下,随即意识到还真是这样。
他之前点咖啡的时候还没觉得,现在一想,这不就是跟普通商场里的咖啡馆,或者摸鱼网咖里的咖啡差不多的价格吗?
甚至比商场里的一些国外咖啡品牌还要更便宜。
按理说,惊悸旅舍这里可是游乐园,游乐园和景区里面的东西,卖贵一点这不是天经地义的吗?
毕竟这个地方人流量大,而且有句话叫“来都来了”,大部分人为了找个落脚的地方,哪怕咖啡馆里的咖啡比普通店铺里贵个一倍,也只会肉疼一下,该消费还是会消费的。
但按照李总的说法,惊悸旅舍里的所有店铺竟然都很便宜?
这就有点神奇了。
“稍微涨价一点,也不会对游客产生太强烈的刺激,却能够大幅提升利润,为什么要维持现在的低价呢?”
“薄利多销这也说不过去吧。利确实薄了,但多销根本谈不上,因为每家店铺的承载能力都是有限的,在成天爆满的情况下,肯定是定价越高越好啊。”
“而且还不是一家店这么做,是所有店……”
“难道说,这是裴总特意要求的?”
薛哲斌突然意识到了这一点。
这些店都是属于不同投资人的,想让这些投资人全都达成一致意见、集体不涨价,这可不是李总能做到的事情。
当然,李总可以通过一些手段压服这些投资人,但终究只是压服,不是心服口服,更何况李总也压根没有这么做的动机,因为李总自己肯定也是想多赚钱的。
那么唯一的可能,就是裴总的要求了。
李石点点头:“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候,裴总就已经强调过,所有的商铺都不能抬价,必须按照正常的市场价来。”
“刚开始大家都不理解,但没人敢违背裴总的意思,所以也只能照办。”
“但现在,随着这个过山车项目的开发,还有第二批商铺的开放,我大概能懂裴总的意思了。”
薛哲斌考虑片刻:“以裴总的聪明,肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的,在赚钱这个问题上,利益其实是一致的。”
“那就只有一种解释,裴总要的是长远利益。”
“可是,这好像也说不通啊。”
“因为商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力,就算把价格降低了,销量也没法进一步提升。”
“这里是游乐场不是商场,游客又不可能每周都来,一年来两次就不错了。在这种情况下,他们对商铺的价格也不会很敏感,保持平价确实能赢得一定的口碑,可是,以惊悸旅舍现在火爆程度而言,这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”
薛哲斌怎么想都想不通。
从表面上来看,裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。
但大家都知道,裴总是一个商业奇才,不是说裴总没有良心、不体谅游客,而是裴总在体谅游客的同时,背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑,从而达成腾达与用户的双赢局面。
李石微微点头,看得出来薛哲斌还是很有进步的,现在看问题越来越清晰了。
但距离看懂裴总,显然还差得远。
“你的论断当然是没问题的,但它建立在两个前提之上:第一,商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力;第二,游乐场不是商场,游客不可能每周都来。”
“对于大部分游乐园和景点而言,这两个前提都是成立的,所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵,不论是吃的、喝的还是住宿,都是如此。”
“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢?”
“你想想,裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方?”
“而这个过山车,它又是个什么类型的?”
薛哲斌愣了一下,他之前确实没深入的想过这些问题。
按理说,游乐园之间的项目肯定不能太远,毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去,离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。
但裴总在过山车项目上,却偏偏反其道而行之。
现在从结果上来看,过山车项目离得远了,就可以在周围塞下更多的商铺。
而且,整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来,怕是十年八年地也用不完。
目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的,后续完全可以再拓展。
也就是说,只要商铺一直拓展,那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点,逐渐就被推翻掉了。
而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。
一方面,它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩,另一方面,它是可以重复体验多次的。
事实上,很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次,单纯是因为成本太高了。
如果很方便的话,这些好玩的项目,很多人一个月玩一次也不会腻。
更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。
即使体验完了所有的结局,也可以带着朋友一起来玩,因为互动性很强,所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。
那么,“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点,也就被推翻了。
薛哲斌恍然大悟:“李总,我明白了!”
“裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式,打造一个开放式的游乐园?”
“通过腾达的IP和游戏设计思维,把大部分的游乐设施做成可重玩的项目,然后在项目与项目之间塞入大量的商铺,再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量,打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式?”
“也就是说,裴总追求的不是眼前利益,而是长远利益,甚至都不是三五年之内的长远利益,而是十年甚至更久之后的长远利益?”
“这是要硬生生地把一个荒废了许久的老工业区,改造成一个游乐场和商圈的集合体啊!”
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嗯,构图不错,对焦也没问题。
虽然拍的是背影,但能看到马总的侧脸,这大长脸非常的有辨识度;至于裴总嘛,这个背影还是很眼熟的,老粉丝应该都能认出来。
但他很快就想到了一个问题。
这个点裴总来干嘛?
过山车9点才开放,裴总8点到,然后很快就走了。
这个时间,要说视察项目,未免有点太短了。顶多也就是去坐了一圈。
可按理说这种项目,裴总不应该早就体验过了吗?干嘛现在又要去坐一圈呢?
正纳闷着,就听到正门那边传来一阵欢呼声。
拍摄者赶忙赶过去,发现这个过山车项目竟然已经开始往里进人了。
现在在项目门口排队的,很多都是一大早在开园之前就已经到了,所以发现项目竟然提早一个小时开放,全都喜出望外。
当然,也有一些人取了号之后就去周边的商铺逛了。
由于这次提前开放过山车项目是特殊情况,所以陈康拓也非常贴心地为这些人留了专属通道,找人在APP上发了通知消息,并且暂停了过号不侯的规定。
这些提前到项目门口排队的人,一直到10点钟之前都可以入场。
当然,排号靠前的优先入场。
现场的游客们全都激动了,只听说过因为特殊情况游乐园临时关门或者延期开放的,很少听说还有反向跳票的!
冲!
拍摄者看到这个场景,再结合之前看到的,不由得恍然大悟。
“裴总之前肯定早就体验过这个项目了,这是肯定的,毫无疑问。”
“那么在过山车项目正式开放运营的今天,裴总特意过来一趟,坐一圈过山车,然后提前将过山车向所有人开放,这只能说是一种仪式感了吧?”
“在把项目开放给游客之前,裴总自己一定要先体验一下?”
“就像之前裴总天天吃摸鱼外卖、去摸鱼网咖、用鸥图手机一样?”
“嗯,只能是这个解释了!”
“而且裴总看到现场的游客这么热情,就特意让工作人员把项目提前开放,这也是一种善良啊!”
“一般的老板哪会在意这个,哪怕游客们在外面多排队一个小时,那也是大家自愿早来的,一般是懒得去改规定。但裴总就不一样了,始终把用户体验放在第一位啊!”
拍摄者突然悟了,这么一分析,这张照片其实很有历史意义啊!
明显与之前的那几张“世界名画”有异曲同工之妙!
比如之前“裴总在摸鱼网咖”的那张照片,一边是肖鹏讲解摸鱼网咖的电竞生活馆模式,备受好评,人群涌入摸鱼网咖,另一边是裴总逆流离去,只留下一个背影。
又比如之前“裴总在摸鱼外卖”的那张照片,一边是京州电视台对摸鱼外卖做出采访,芮雨晨把食盒赠送给记者,另一边是裴总默默地吃着摸鱼外卖,同样也是只留一个背影。
而他新拍的这张图:一边是过山车项目提前开放,大量游客涌入体验,脸上洋溢着笑容,另一边则是裴总和马总两个人逆着人潮离去,极为低调,甚至没有人注意到他们来过。
对劲了,对劲了!
这就是裴总一直以来的行事风格啊!
拍摄者一下子激动了,立刻把这张照片配上简单的介绍文字,发到了网上!
……
与此同时,过山车项目周围的商铺里,也是人满为患。
李石和薛哲斌两个人在附近的咖啡馆里,正在喝着咖啡。
外面的游客很多,这家咖啡馆也快要爆满了,有不少人领了号之后都会进来歇歇脚,所以生意好得不得了。
薛哲斌感慨道:“李总,你又在这附近开了好几家店吧?看现在这个样子,这些店怕是要赚疯了。”
李石非常谦虚地摆了摆手:“赚疯了谈不上,小赚,小赚而已。”
“你没发现包括这家咖啡馆在内的所有商铺,价格都很友好吗?”
薛哲斌愣了一下,随即意识到还真是这样。
他之前点咖啡的时候还没觉得,现在一想,这不就是跟普通商场里的咖啡馆,或者摸鱼网咖里的咖啡差不多的价格吗?
甚至比商场里的一些国外咖啡品牌还要更便宜。
按理说,惊悸旅舍这里可是游乐园,游乐园和景区里面的东西,卖贵一点这不是天经地义的吗?
毕竟这个地方人流量大,而且有句话叫“来都来了”,大部分人为了找个落脚的地方,哪怕咖啡馆里的咖啡比普通店铺里贵个一倍,也只会肉疼一下,该消费还是会消费的。
但按照李总的说法,惊悸旅舍里的所有店铺竟然都很便宜?
这就有点神奇了。
“稍微涨价一点,也不会对游客产生太强烈的刺激,却能够大幅提升利润,为什么要维持现在的低价呢?”
“薄利多销这也说不过去吧。利确实薄了,但多销根本谈不上,因为每家店铺的承载能力都是有限的,在成天爆满的情况下,肯定是定价越高越好啊。”
“而且还不是一家店这么做,是所有店……”
“难道说,这是裴总特意要求的?”
薛哲斌突然意识到了这一点。
这些店都是属于不同投资人的,想让这些投资人全都达成一致意见、集体不涨价,这可不是李总能做到的事情。
当然,李总可以通过一些手段压服这些投资人,但终究只是压服,不是心服口服,更何况李总也压根没有这么做的动机,因为李总自己肯定也是想多赚钱的。
那么唯一的可能,就是裴总的要求了。
李石点点头:“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候,裴总就已经强调过,所有的商铺都不能抬价,必须按照正常的市场价来。”
“刚开始大家都不理解,但没人敢违背裴总的意思,所以也只能照办。”
“但现在,随着这个过山车项目的开发,还有第二批商铺的开放,我大概能懂裴总的意思了。”
薛哲斌考虑片刻:“以裴总的聪明,肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的,在赚钱这个问题上,利益其实是一致的。”
“那就只有一种解释,裴总要的是长远利益。”
“可是,这好像也说不通啊。”
“因为商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力,就算把价格降低了,销量也没法进一步提升。”
“这里是游乐场不是商场,游客又不可能每周都来,一年来两次就不错了。在这种情况下,他们对商铺的价格也不会很敏感,保持平价确实能赢得一定的口碑,可是,以惊悸旅舍现在火爆程度而言,这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”
薛哲斌怎么想都想不通。
从表面上来看,裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。
但大家都知道,裴总是一个商业奇才,不是说裴总没有良心、不体谅游客,而是裴总在体谅游客的同时,背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑,从而达成腾达与用户的双赢局面。
李石微微点头,看得出来薛哲斌还是很有进步的,现在看问题越来越清晰了。
但距离看懂裴总,显然还差得远。
“你的论断当然是没问题的,但它建立在两个前提之上:第一,商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力;第二,游乐场不是商场,游客不可能每周都来。”
“对于大部分游乐园和景点而言,这两个前提都是成立的,所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵,不论是吃的、喝的还是住宿,都是如此。”
“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢?”
“你想想,裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方?”
“而这个过山车,它又是个什么类型的?”
薛哲斌愣了一下,他之前确实没深入的想过这些问题。
按理说,游乐园之间的项目肯定不能太远,毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去,离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。
但裴总在过山车项目上,却偏偏反其道而行之。
现在从结果上来看,过山车项目离得远了,就可以在周围塞下更多的商铺。
而且,整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来,怕是十年八年地也用不完。
目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的,后续完全可以再拓展。
也就是说,只要商铺一直拓展,那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点,逐渐就被推翻掉了。
而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。
一方面,它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩,另一方面,它是可以重复体验多次的。
事实上,很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次,单纯是因为成本太高了。
如果很方便的话,这些好玩的项目,很多人一个月玩一次也不会腻。
更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。
即使体验完了所有的结局,也可以带着朋友一起来玩,因为互动性很强,所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。
那么,“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点,也就被推翻了。
薛哲斌恍然大悟:“李总,我明白了!”
“裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式,打造一个开放式的游乐园?”
“通过腾达的IP和游戏设计思维,把大部分的游乐设施做成可重玩的项目,然后在项目与项目之间塞入大量的商铺,再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量,打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式?”
“也就是说,裴总追求的不是眼前利益,而是长远利益,甚至都不是三五年之内的长远利益,而是十年甚至更久之后的长远利益?”
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