第1524章 摸鱼外卖的独特商业模式
芮雨晨继续说道:“现在大家可能觉得宅居外卖还不错,每一餐都有补贴,只需要不多的钱就可以吃到不错的外卖,因此对它心生好感。”
“但大家可以好好想想,在很久之前,在快递和其他类似的平台公司开展烧钱大战的时候,大家是不是也尝到了甜头?但后来呢?”
“平台公司通过烧钱,获得了市场垄断地位,接下来就是各种各样的骚操作:大数据杀熟、找借口涨价、推出价格更高的新服务同时偷偷给原本的服务缩水……总之,在不知不觉中,价格涨回去了。”
“顾客以为自己薅到了羊毛,但实际上以后都要老老实实地还回去。”
“宅居外卖目前的商业模式也是如此:先通过融资获得大量的钱,然后再用这些钱去补贴商家、骑手和顾客,抢占市场地位。随着市场地位的扩张,不断兼并其他的外卖平台、整合资源、吸引更多的投资。”
“最终,达成市场垄断地位,开始开开心心地割韭菜,变成一门没有任何风险、永远都不会亏损的生意。”
“在不久的将来,以下的场景都是可以预见的。”
“对商家,宅居外卖会不断提升抽佣的额度,不断试探商家利润的底线,最终只保留极少一部分利润给商家,将绝大部分利润都拿走。”
“如果仅仅是商家利润下降,那还没什么,关键是还会发生更可怕的事情。”
“因为利润越来越低,所以那些提供优质食物的餐厅会越来越做不下去。而能在这种高抽成的情况下还活下来的,只会是那些利润很高的外卖店面。”
“利润高有两种办法:一种是品牌价值优秀,议价能力强,例如国外的某些知名快餐品牌,但这种终究是极少数;第二种就是靠压缩成本,把一些外卖压到普通人难以想象的低价。”
“比如,用廉价的外卖包制作一些看起来还不错的盖饭,虽然标了一个很低的价格,但依旧有巨大的利润。”
“可是这样的外卖,连基本的健康都无法保证。久而久之,平台上类似的商家会越来越多,必然会起到一种劣币驱逐良币的效果。”
“对骑手,宅居外卖会不断通过大数据算法试探骑手送餐的极限,先给你派五单,如果大部分人都能顺利完成,那就继续往上加,六单、八单、十单……骑手们迫不得已去闯红灯、违反交规,而这部分利润,同样被宅居外卖开开心心地收入囊中。”
“对顾客,逐渐提升收费,但不会是直接提高外卖费,而是先从收紧补贴开始,再逐渐地减少优惠券和折扣额度,之后就是大数据杀熟、偷偷提升配送费,甚至是公然哭穷卖惨,说快递小哥太辛苦了,要涨快递费。”
“但实际上,他们绝对不会给快递小哥提供任何的保障,即使提供了,也一定是从快递小哥的劳动所得里面扣除。”
“最终,三方的利益全都受损,而平台会发展成为巨无霸,进一步将整个行业深度捆绑,真正实现躺着也能赚钱的美梦。”
说到这里,芮雨晨稍微顿了顿。
而后,他话锋一转,继续说道:“有人可能会问,摸鱼外卖不也是平台吗?跟宅居外卖又有什么区别呢?”
“这里我可以很负责任地说,摸鱼外卖跟宅居外卖的模式,是完全不同的。”
“早在裴总创立摸鱼外卖这个品牌的时候,就已经规划好了摸鱼外卖的商业模式,而这种商业模式与宅居外卖这些平台是有本质区别的。”
“摸鱼外卖不是一个纯粹的平台,它有着大量的线下门店,会为顾客提供实实在在的食物。”
“宅居外卖绝对不会去审核、筛查平台上的店铺是否安全、卫生,但摸鱼外卖可以保证,我们为顾客提供的都是健康、美味的食材。”
“摸鱼外卖、冷面姑娘小吃和最新即将推出的快卖奶茶,都是致力于为大家提供健康、美味的饮食,而且覆盖了大部分人的口味。关键是吃的安心、喝的放心。”
“我们所有的外卖小哥,都跟逆风物流一样,是正式有编制的员工,缴纳五险一金,有各项正规福利。我们不会用系统算法去压榨每个小哥的极限,而是用绩效工资对他们进行鼓励,在遵守交通规则的前提下,让他们也能获得稳定的收入。”
“我们赚取利润吗?当然也是赚的,但赚的方式和宅居外卖这些平台公司不同。”
“我们赚取利润的来源,主要是来自于摸鱼外卖、冷面姑娘小吃和快卖奶茶这些美食本身的利润,其次才是少量的平台利润。”
“而这正是裴总为摸鱼外卖规划的商业模式:好吃的中式餐饮是根基,所以我们先有了摸鱼外卖的门店,然后才有了摸鱼外卖APP的这个平台。在裴总眼中,平台终究是为实体服务的,不能反过来绑架实体。”
“除此之外,摸鱼外卖也并不像宅居外卖这些平台公司一样,对利润率有极高的诉求。在一些大城市,宅居外卖对商家的扣点已经达到20%了,而且这个数字未来说不定还会继续提升,因为宅居外卖是以利润率为第一目标进行追求的。”
“但摸鱼外卖不一样,对裴总而言,利润率从不是第一目标。我们追求的是:菜品口味的提升、覆盖率的扩大、实实在在地为顾客和快递小哥提供便利。”
“在未来,我们也会放开商家对摸鱼外卖这个平台的加盟,可以共享遍布全国的摸鱼外卖门店的配送资源。在这里,我代表摸鱼外卖向大家承诺两件事。”
“第一,摸鱼外卖作为平台,商家抽点永远不会高于5%!”
“第二,我们会认真考察、审核加盟平台的商家,并不定期抽检,确保平台上的外卖让大家吃得安心!”
接下来,芮雨晨又来到摸鱼外卖的后厨以及美食实验室,介绍了一下内部的情况。
干净整洁的后厨、环保的厨余垃圾处理器,这些都是之前电视台已经拍摄过的,只不过现在又有了一些细微的变化,给人的感觉更好了。
这不仅仅是在向观众展示摸鱼外卖的健康、卫生,也是一种暗示。
观众们自然会想,宅居外卖的那些商家,后厨会是什么样子的?
这一想,很多可怕的画面就自然而然地浮现在脑海中了。
不仅如此,以后顾客再在宅居外卖上看到便宜的外卖时,也不会只看到便宜的价格,而是会联想到它背后所代表的的含义。
以后这个补贴是不是就消失了,会回归原价?
这么便宜的外卖,是不是通过偷工减料、甚至是用外卖包做出来的?
就算是同一家店,外卖和堂食的饭菜不一样也是挺常见的吧?这种怀疑完全合理。
而且,摸鱼外卖还有一个终极大杀器,就是放开其他商家的加盟!
在低抽成模式下,只会有两种结果。
第一种,差不多的食物,在摸鱼外卖上便宜、在宅居外卖上贵。
这就不用说了,肯定会选择摸鱼外卖。
第二种,差不多的食物,在摸鱼外卖上贵、在宅居外卖上便宜。
这个时候,顾客反而会怀疑,宅居外卖凭什么比摸鱼外卖还便宜?是降低了抽佣吗?那应该不太可能。
也许,同一家商家,在摸鱼外卖上卖的跟宅居外卖上卖的不是同一种食物呢?就算看起来一样,但用料、食材之类的又看不出来。
还是要选择摸鱼外卖!
摸鱼外卖有实体店和独特的餐品作为支撑,又有强大的口碑,让宅居外卖根本无法在短期内通过价格战把它挤垮。
而摸鱼外卖的低利润率,又会始终给宅居外卖一个锚点,让它根本无法放开手脚去肆意压榨三方利益、追求高利润。
一旦舆论趋势形成,摸鱼外卖自然就跟逆风物流、托管健身房、树懒公寓一样,立于不败之地!
当然,这样做也有副作用,就是摸鱼外卖以后再也不能像宅居外卖一样,做那种垄断平台躺着赚钱的美梦。
但是这又无所谓,不论是摸鱼外卖的负责人还是裴总,都压根没考虑过这条路。
也正是因为如此,腾达才能立于不败之地!
终于,录制结束了。
芮雨晨摘下麦克风,长出了一口气:“呼,我的表现还行吧?”
孟畅点点头:“很好。回去这个视频再稍微剪一剪,差不多就到位了。”
“不过这个视频不太好立刻发,托管健身房的那一期视频的热度还没到最顶,现在发第二期会稍微影响传播度。还是等托管健身房的那期视频开始下滑以后,我们再找个合适的时机发第二期。”
“这样才能起到最好的效果,打在宅居外卖的软肋上!”
芮雨晨表示赞同:“这些你来统筹安排吧,没人比你更擅长这个了。”
俩人又随意闲聊了几句,现在腾达各部门的负责人都已经把孟畅当成是自己人了,非常信任。
之前大家都觉得孟畅过于顽劣,跟腾达的价值观格格不入,都不认为裴总能把他给扭过来。
但裴总就是这么牛逼,硬生生把孟畅给扭过来了!
就挺离谱的。
芮雨晨拿出手机,本来是想看一下负责人群的情况,却突然发现有一条通知。
“负责人……下基层???”
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“但大家可以好好想想,在很久之前,在快递和其他类似的平台公司开展烧钱大战的时候,大家是不是也尝到了甜头?但后来呢?”
“平台公司通过烧钱,获得了市场垄断地位,接下来就是各种各样的骚操作:大数据杀熟、找借口涨价、推出价格更高的新服务同时偷偷给原本的服务缩水……总之,在不知不觉中,价格涨回去了。”
“顾客以为自己薅到了羊毛,但实际上以后都要老老实实地还回去。”
“宅居外卖目前的商业模式也是如此:先通过融资获得大量的钱,然后再用这些钱去补贴商家、骑手和顾客,抢占市场地位。随着市场地位的扩张,不断兼并其他的外卖平台、整合资源、吸引更多的投资。”
“最终,达成市场垄断地位,开始开开心心地割韭菜,变成一门没有任何风险、永远都不会亏损的生意。”
“在不久的将来,以下的场景都是可以预见的。”
“对商家,宅居外卖会不断提升抽佣的额度,不断试探商家利润的底线,最终只保留极少一部分利润给商家,将绝大部分利润都拿走。”
“如果仅仅是商家利润下降,那还没什么,关键是还会发生更可怕的事情。”
“因为利润越来越低,所以那些提供优质食物的餐厅会越来越做不下去。而能在这种高抽成的情况下还活下来的,只会是那些利润很高的外卖店面。”
“利润高有两种办法:一种是品牌价值优秀,议价能力强,例如国外的某些知名快餐品牌,但这种终究是极少数;第二种就是靠压缩成本,把一些外卖压到普通人难以想象的低价。”
“比如,用廉价的外卖包制作一些看起来还不错的盖饭,虽然标了一个很低的价格,但依旧有巨大的利润。”
“可是这样的外卖,连基本的健康都无法保证。久而久之,平台上类似的商家会越来越多,必然会起到一种劣币驱逐良币的效果。”
“对骑手,宅居外卖会不断通过大数据算法试探骑手送餐的极限,先给你派五单,如果大部分人都能顺利完成,那就继续往上加,六单、八单、十单……骑手们迫不得已去闯红灯、违反交规,而这部分利润,同样被宅居外卖开开心心地收入囊中。”
“对顾客,逐渐提升收费,但不会是直接提高外卖费,而是先从收紧补贴开始,再逐渐地减少优惠券和折扣额度,之后就是大数据杀熟、偷偷提升配送费,甚至是公然哭穷卖惨,说快递小哥太辛苦了,要涨快递费。”
“但实际上,他们绝对不会给快递小哥提供任何的保障,即使提供了,也一定是从快递小哥的劳动所得里面扣除。”
“最终,三方的利益全都受损,而平台会发展成为巨无霸,进一步将整个行业深度捆绑,真正实现躺着也能赚钱的美梦。”
说到这里,芮雨晨稍微顿了顿。
而后,他话锋一转,继续说道:“有人可能会问,摸鱼外卖不也是平台吗?跟宅居外卖又有什么区别呢?”
“这里我可以很负责任地说,摸鱼外卖跟宅居外卖的模式,是完全不同的。”
“早在裴总创立摸鱼外卖这个品牌的时候,就已经规划好了摸鱼外卖的商业模式,而这种商业模式与宅居外卖这些平台是有本质区别的。”
“摸鱼外卖不是一个纯粹的平台,它有着大量的线下门店,会为顾客提供实实在在的食物。”
“宅居外卖绝对不会去审核、筛查平台上的店铺是否安全、卫生,但摸鱼外卖可以保证,我们为顾客提供的都是健康、美味的食材。”
“摸鱼外卖、冷面姑娘小吃和最新即将推出的快卖奶茶,都是致力于为大家提供健康、美味的饮食,而且覆盖了大部分人的口味。关键是吃的安心、喝的放心。”
“我们所有的外卖小哥,都跟逆风物流一样,是正式有编制的员工,缴纳五险一金,有各项正规福利。我们不会用系统算法去压榨每个小哥的极限,而是用绩效工资对他们进行鼓励,在遵守交通规则的前提下,让他们也能获得稳定的收入。”
“我们赚取利润吗?当然也是赚的,但赚的方式和宅居外卖这些平台公司不同。”
“我们赚取利润的来源,主要是来自于摸鱼外卖、冷面姑娘小吃和快卖奶茶这些美食本身的利润,其次才是少量的平台利润。”
“而这正是裴总为摸鱼外卖规划的商业模式:好吃的中式餐饮是根基,所以我们先有了摸鱼外卖的门店,然后才有了摸鱼外卖APP的这个平台。在裴总眼中,平台终究是为实体服务的,不能反过来绑架实体。”
“除此之外,摸鱼外卖也并不像宅居外卖这些平台公司一样,对利润率有极高的诉求。在一些大城市,宅居外卖对商家的扣点已经达到20%了,而且这个数字未来说不定还会继续提升,因为宅居外卖是以利润率为第一目标进行追求的。”
“但摸鱼外卖不一样,对裴总而言,利润率从不是第一目标。我们追求的是:菜品口味的提升、覆盖率的扩大、实实在在地为顾客和快递小哥提供便利。”
“在未来,我们也会放开商家对摸鱼外卖这个平台的加盟,可以共享遍布全国的摸鱼外卖门店的配送资源。在这里,我代表摸鱼外卖向大家承诺两件事。”
“第一,摸鱼外卖作为平台,商家抽点永远不会高于5%!”
“第二,我们会认真考察、审核加盟平台的商家,并不定期抽检,确保平台上的外卖让大家吃得安心!”
接下来,芮雨晨又来到摸鱼外卖的后厨以及美食实验室,介绍了一下内部的情况。
干净整洁的后厨、环保的厨余垃圾处理器,这些都是之前电视台已经拍摄过的,只不过现在又有了一些细微的变化,给人的感觉更好了。
这不仅仅是在向观众展示摸鱼外卖的健康、卫生,也是一种暗示。
观众们自然会想,宅居外卖的那些商家,后厨会是什么样子的?
这一想,很多可怕的画面就自然而然地浮现在脑海中了。
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这么便宜的外卖,是不是通过偷工减料、甚至是用外卖包做出来的?
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而且,摸鱼外卖还有一个终极大杀器,就是放开其他商家的加盟!
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第一种,差不多的食物,在摸鱼外卖上便宜、在宅居外卖上贵。
这就不用说了,肯定会选择摸鱼外卖。
第二种,差不多的食物,在摸鱼外卖上贵、在宅居外卖上便宜。
这个时候,顾客反而会怀疑,宅居外卖凭什么比摸鱼外卖还便宜?是降低了抽佣吗?那应该不太可能。
也许,同一家商家,在摸鱼外卖上卖的跟宅居外卖上卖的不是同一种食物呢?就算看起来一样,但用料、食材之类的又看不出来。
还是要选择摸鱼外卖!
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而摸鱼外卖的低利润率,又会始终给宅居外卖一个锚点,让它根本无法放开手脚去肆意压榨三方利益、追求高利润。
一旦舆论趋势形成,摸鱼外卖自然就跟逆风物流、托管健身房、树懒公寓一样,立于不败之地!
当然,这样做也有副作用,就是摸鱼外卖以后再也不能像宅居外卖一样,做那种垄断平台躺着赚钱的美梦。
但是这又无所谓,不论是摸鱼外卖的负责人还是裴总,都压根没考虑过这条路。
也正是因为如此,腾达才能立于不败之地!
终于,录制结束了。
芮雨晨摘下麦克风,长出了一口气:“呼,我的表现还行吧?”
孟畅点点头:“很好。回去这个视频再稍微剪一剪,差不多就到位了。”
“不过这个视频不太好立刻发,托管健身房的那一期视频的热度还没到最顶,现在发第二期会稍微影响传播度。还是等托管健身房的那期视频开始下滑以后,我们再找个合适的时机发第二期。”
“这样才能起到最好的效果,打在宅居外卖的软肋上!”
芮雨晨表示赞同:“这些你来统筹安排吧,没人比你更擅长这个了。”
俩人又随意闲聊了几句,现在腾达各部门的负责人都已经把孟畅当成是自己人了,非常信任。
之前大家都觉得孟畅过于顽劣,跟腾达的价值观格格不入,都不认为裴总能把他给扭过来。
但裴总就是这么牛逼,硬生生把孟畅给扭过来了!
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