第333章 林总监的职责
与此同时,OTTO科技。
常友、林晚和公司的一众骨干成员齐聚在公司的会议室,准备商讨一下这款手机的大致研发方向。
林晚是刚刚从觞洋游戏过来的。
《BEQUIET》的研发工作目前正在进行中,叶之舟、王晓宾和其他的几个设计师已经在出设计稿,美术需求等基础工作也在同步推进中。
林晚本来也不需要负责这种工作,所以今天正好可以抽出时间到OTTO科技来一趟,听听新手机的事情。
公司的其他员工一个个正襟危坐,表情严肃,看起来非常认真。
从鸿程科技,到OTTO科技,虽然还是打工仔、还是做手机,但众人的心态却都有了微妙的变化。
在鸿程科技的时候,常友虽然是副总裁,但也并没有很强的话语权。
和常友同级别的副总裁还有好几个,更何况上边还有个CEO。
高层的观念不同,自然少不了摩擦和扯皮。
常友是副总裁尚且如此不自由,更何况他手下的这些兄弟们。
但现在,常友备受裴总信任,可以完全自己决定这款产品的研发方向,自主权大大提升。
他的这些兄弟们,自然也就不再像以前那么憋屈了。
而且,原本公司破产、所有人各寻出路,现在又重新聚首,大部分人多多少少都有点柳暗花明的感觉,这也让他们都怀着一种感激的心态。
常友挂了电话,对众人说道:“裴总说,他还有事,就不过来了,凡事让我们自己拿主意。”
“那我们就开始吧。”
“林总监,您作为腾达的代表,如果有什么意见可以随时提出来。”
林晚点点头:“好的。”
她觉得自己不一定会有什么问题,毕竟在座的其他人都比她要专业。
但既然职位是总监,该有的态度还是要有的。
常友开始按照既定的流程开会。
“这款手机的模板,就按照之前在鸿程科技时研发的旗舰机方案为基础来做吧。正好大家手上应该都有一些被迫中止的方案,跟一些供应商也都详细谈过采购方案,没有法律风险的那些可以用上了。”
“我们公司的第一款手机,肯定还是只能用ODM模式,这一点大家应该都没有疑问。”
“目前我们主要的工作有两个,第一是研发独属于自家手机品牌的系统,第二是确定这个产品的大致方向,跟代工厂更好地沟通。”
“系统的重要性,不言而喻……”
林晚在一旁默默听着,时不时地在本子上记录。
她虽然没有刻意地去了解过手机行业的一些内情,但耳濡目染之下,一些基础的概念还是很清楚的。
在手机行业,OEM和ODM是两种常见的经营模式。
一家科技公司做手机,并不一定需要把设计、生产、品牌、销售等各个方面全都大包大揽,而是只要把相应的工作委托给相应的专业厂商就可以了。
OEM是本公司设计、外包生产,也就是“代工”,比如菠萝手机。
而ODM则是厂商对制造商提出规格和要求,由制造商来设计、生产,也就是俗称的“贴牌”。
当然,手机厂商也可以对ODM厂商提出一些定制化的需求,只要钱给够,这都好商量。
OTTO科技目前才刚刚成立,不可能完全独立承担研发一款手机所需要的各项技术,所以走ODM路线是更好的选择。
“贴牌”并不会导致质量低劣,也谈不上丢人,国内、国外的大量手机都是走的ODM模式,包括神华,也有许多机型都是用ODM完成的。
很多ODM厂商常年进行手机设计代工,从产品设计到硬件组合都有很好的方案,经验丰富、品控和供应链成熟、质量也很可靠。
曾经有某手机厂商,用ODM贴牌生产的低端机质量比自家自主设计的高端机品质都好,这也是让消费者相当迷惑的现象。
当然,如果公司能够发展到神华、菠萝的那个体量和级别,完全自主设计、代工厂代工生产旗舰机,对于维护高端品牌价值,显然是更好的选择。
但对于目前的OTTO科技来说,这一步还是有些遥远了。
ODM是贴牌生产,但也是可以定制的,当然,根据定制的程度不同,花的钱也不一样。
目前大家在讨论的,就是这款手机的大致方案,也就是到底要如何整合各种方案。
众人开始畅所欲言。
“芯片肯定是用最新一代的。”
“屏幕也得用最好的吧?”
“摄像头肯定也不能差,最近好像已经有不少旗舰机都在用双摄方案了,咱们也整一个吧?”
“电池尽量大点吧,旗舰芯片和好屏幕耗电都挺快的。”
“内存肯定也得搞大点。”
“等一下,咱们采购的量这么少,能买到旗舰芯片和好屏幕吗?”
“不行就加钱呗,这么贵的手机再不用旗舰芯片,还不得被骂死?说什么也得买到啊!”
众人你一言我一语,恨不得什么最新出的好东西都给这手机安排上。
这台手机的原型是鸿程科技的旗舰机M9,这本来是鸿程科技尝试着用于冲击高端的机型。
但是,M9的定价也仅仅是近四千块而已。
现在要提到八千档……
这得往上加多少好东西?
之前做手机都是抠,要尽可能地想办法压低成本,很多好的方案看着眼馋,但实在太贵,不敢用。
只能是在震动马达、充电口、NFC等地方偷偷地节省成本。
但现在呢?好东西使劲往上放,结果还不够!
而且,手机这玩意寸土寸金,也不是说凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
就比如目前还没什么人用的全面屏技术,可以把手机上边的边框做得很窄,但由此带来的问题是听筒和一些其他元件的位置都要重新排布,势必在其他的方面存在许多妥协。
虽然类似的手机做出来会比较有噱头,但牺牲太大,而且实用性可能并不会很好。
对于这些问题,大家也讨论了很多,不过常友最后还是决定放弃这些看起来很美的方案,尽可能采用那些成熟、稳定且贵的技术,老老实实地堆料。
硬件方面,很快就讨论得差不多了。
林晚能听懂一部分,感觉这手机从硬件配置上跟神华的旗舰手机差不太多,但是系统、定制原件、独特卖点等方面,肯定是比不过神华的。
品牌上的差距更是天壤之别。
自家这款手机虽然也采用了一些供应链上的新技术,有些看起来算是不错的噱头,但也不可能就因为这点小噱头就超过了其他大品牌手机的旗舰机。
而神华的旗舰机才卖不到6000块。
自家这款手机,目前来看售价5500左右能卖出去都很难,这怎么可能卖到8000块?
常友说道:“大家再想想别的办法,裴总下了死命令,这手机必须卖到8000块。”
“之前我和裴总聊的时候,裴总已经给过我一些思路,比如,这手机只换不修,手机坏了,直接送一台新的上门,当场转移数据,然后把旧手机初始化。”
“总之……想办法给这手机加点附加服务,让它能够配得上这个价格。”
常友开了个头,其他人又开始七嘴八舌地讨论了。
“以旧换新的力度大一点怎么样?只要我们出新机,用户要买新手机,都能用旧手机以旧换新。在这台旧手机估价的基础上,我们再多提高500块钱的标准,这样有利于把用户绑定在我们的品牌上。”
“我觉得包装盒也可以做得精美一点,原厂膜、手机壳之类的配件都选最好的,也能稍微提高点价值。”
“或者我们跟一些APP厂商谈合作,比如视频网站。手机预装APP,在手机上看视频直接享受会员服务。”
众人七嘴八舌地讨论,想了不少办法,有花钱多的,有花钱少的。
但即使是这些全都加上,也依旧很难把手机的价格抬到8000块。
毕竟裴总说的是手机的综合净利润率不高于5%,要是算到最后手机的价值差得太多,很难跟裴总交代。
想到最后,众人陷入沉默,有些一筹莫展。
这也正常,因为手机行业是个门槛非常高的行业,那些大厂的旗舰手机,基本上都是水桶机型,各个方面都不差。
就算常友的团队在鸿程科技时有一部分新技术可以利用,但再怎么说,这个团队的研发能力跟神华这种国际大厂相比也远远不如。
所以,仅从产品上说,就算大家再怎么努力,手机售价抬到六千就不错了,加上各种小福利,勉强抬到七千,依旧达不到8000的档次。
常友环视众人,说道:“大家再想想,还有没有其他的办法。如果还是达不到8000档,那我们就要去买一些大价钱的定制元件了。”
如果用这些特别贵的定制元件,倒是能把价格抬上去,但性价比就太低了,对于OTTO科技这种小厂来说,会有一种当了冤大头的感觉。
见到众人一筹莫展,林晚开口了。
“如果是去和其他的视频网站、软件APP谈合作的话,顶多也就是要个会员,很难谈更深层次的合作。”
“我可以去跟腾达的其他业务部门谈,应该可以要到更好的福利,价值上肯定也会更高。”
“例如……”
“飞黄工作室每次拍摄的新电影上映前,都送给这台手机用户两张点映的电影票。”
“手机用户在摸鱼网咖上网可以享受终身会员待遇,网费可以折扣,每天还可以获赠一杯饮料。”
“绑定游戏账号之后,可以每年获赠一款腾达的新游戏。”
“作为终点中文网的终身会员,订阅有折扣,有额外的推荐票、月票。”
“自动成为逆风物流的VIP客户,享受优先收发快递的权利。”
“成为明云私厨的贵宾,本次消费达到一定额度可以免费赠送一道菜品。”
“目前就这些吧,如果以后有什么其他可以加的福利,都可以再加上。”
旁边有人有些迟疑地举手:“这么多好处,林总监,您都能要到?”
林晚理所当然地点点头:“当然了,这几个业务的负责人我都熟。我去跟他们谈一谈,说不定他们还会有更好的想法。”
常友感到眼前一亮:“那当然最好!那这事就麻烦林总监了!”
林晚摆了摆手:“不用谢我。”
“裴总曾经叮嘱我说,作为总监,我在OTTO科技中是必不可少的,不要把自己当成一个局外人。”
“我想,裴总应该是暗示我,作为腾达的老员工,我应该承担起OTTO科技和腾达集团其他部门之间的桥梁作用。”
“跟其他部门联动的事情,就包在我身上了!”
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常友、林晚和公司的一众骨干成员齐聚在公司的会议室,准备商讨一下这款手机的大致研发方向。
林晚是刚刚从觞洋游戏过来的。
《BEQUIET》的研发工作目前正在进行中,叶之舟、王晓宾和其他的几个设计师已经在出设计稿,美术需求等基础工作也在同步推进中。
林晚本来也不需要负责这种工作,所以今天正好可以抽出时间到OTTO科技来一趟,听听新手机的事情。
公司的其他员工一个个正襟危坐,表情严肃,看起来非常认真。
从鸿程科技,到OTTO科技,虽然还是打工仔、还是做手机,但众人的心态却都有了微妙的变化。
在鸿程科技的时候,常友虽然是副总裁,但也并没有很强的话语权。
和常友同级别的副总裁还有好几个,更何况上边还有个CEO。
高层的观念不同,自然少不了摩擦和扯皮。
常友是副总裁尚且如此不自由,更何况他手下的这些兄弟们。
但现在,常友备受裴总信任,可以完全自己决定这款产品的研发方向,自主权大大提升。
他的这些兄弟们,自然也就不再像以前那么憋屈了。
而且,原本公司破产、所有人各寻出路,现在又重新聚首,大部分人多多少少都有点柳暗花明的感觉,这也让他们都怀着一种感激的心态。
常友挂了电话,对众人说道:“裴总说,他还有事,就不过来了,凡事让我们自己拿主意。”
“那我们就开始吧。”
“林总监,您作为腾达的代表,如果有什么意见可以随时提出来。”
林晚点点头:“好的。”
她觉得自己不一定会有什么问题,毕竟在座的其他人都比她要专业。
但既然职位是总监,该有的态度还是要有的。
常友开始按照既定的流程开会。
“这款手机的模板,就按照之前在鸿程科技时研发的旗舰机方案为基础来做吧。正好大家手上应该都有一些被迫中止的方案,跟一些供应商也都详细谈过采购方案,没有法律风险的那些可以用上了。”
“我们公司的第一款手机,肯定还是只能用ODM模式,这一点大家应该都没有疑问。”
“目前我们主要的工作有两个,第一是研发独属于自家手机品牌的系统,第二是确定这个产品的大致方向,跟代工厂更好地沟通。”
“系统的重要性,不言而喻……”
林晚在一旁默默听着,时不时地在本子上记录。
她虽然没有刻意地去了解过手机行业的一些内情,但耳濡目染之下,一些基础的概念还是很清楚的。
在手机行业,OEM和ODM是两种常见的经营模式。
一家科技公司做手机,并不一定需要把设计、生产、品牌、销售等各个方面全都大包大揽,而是只要把相应的工作委托给相应的专业厂商就可以了。
OEM是本公司设计、外包生产,也就是“代工”,比如菠萝手机。
而ODM则是厂商对制造商提出规格和要求,由制造商来设计、生产,也就是俗称的“贴牌”。
当然,手机厂商也可以对ODM厂商提出一些定制化的需求,只要钱给够,这都好商量。
OTTO科技目前才刚刚成立,不可能完全独立承担研发一款手机所需要的各项技术,所以走ODM路线是更好的选择。
“贴牌”并不会导致质量低劣,也谈不上丢人,国内、国外的大量手机都是走的ODM模式,包括神华,也有许多机型都是用ODM完成的。
很多ODM厂商常年进行手机设计代工,从产品设计到硬件组合都有很好的方案,经验丰富、品控和供应链成熟、质量也很可靠。
曾经有某手机厂商,用ODM贴牌生产的低端机质量比自家自主设计的高端机品质都好,这也是让消费者相当迷惑的现象。
当然,如果公司能够发展到神华、菠萝的那个体量和级别,完全自主设计、代工厂代工生产旗舰机,对于维护高端品牌价值,显然是更好的选择。
但对于目前的OTTO科技来说,这一步还是有些遥远了。
ODM是贴牌生产,但也是可以定制的,当然,根据定制的程度不同,花的钱也不一样。
目前大家在讨论的,就是这款手机的大致方案,也就是到底要如何整合各种方案。
众人开始畅所欲言。
“芯片肯定是用最新一代的。”
“屏幕也得用最好的吧?”
“摄像头肯定也不能差,最近好像已经有不少旗舰机都在用双摄方案了,咱们也整一个吧?”
“电池尽量大点吧,旗舰芯片和好屏幕耗电都挺快的。”
“内存肯定也得搞大点。”
“等一下,咱们采购的量这么少,能买到旗舰芯片和好屏幕吗?”
“不行就加钱呗,这么贵的手机再不用旗舰芯片,还不得被骂死?说什么也得买到啊!”
众人你一言我一语,恨不得什么最新出的好东西都给这手机安排上。
这台手机的原型是鸿程科技的旗舰机M9,这本来是鸿程科技尝试着用于冲击高端的机型。
但是,M9的定价也仅仅是近四千块而已。
现在要提到八千档……
这得往上加多少好东西?
之前做手机都是抠,要尽可能地想办法压低成本,很多好的方案看着眼馋,但实在太贵,不敢用。
只能是在震动马达、充电口、NFC等地方偷偷地节省成本。
但现在呢?好东西使劲往上放,结果还不够!
而且,手机这玩意寸土寸金,也不是说凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
就比如目前还没什么人用的全面屏技术,可以把手机上边的边框做得很窄,但由此带来的问题是听筒和一些其他元件的位置都要重新排布,势必在其他的方面存在许多妥协。
虽然类似的手机做出来会比较有噱头,但牺牲太大,而且实用性可能并不会很好。
对于这些问题,大家也讨论了很多,不过常友最后还是决定放弃这些看起来很美的方案,尽可能采用那些成熟、稳定且贵的技术,老老实实地堆料。
硬件方面,很快就讨论得差不多了。
林晚能听懂一部分,感觉这手机从硬件配置上跟神华的旗舰手机差不太多,但是系统、定制原件、独特卖点等方面,肯定是比不过神华的。
品牌上的差距更是天壤之别。
自家这款手机虽然也采用了一些供应链上的新技术,有些看起来算是不错的噱头,但也不可能就因为这点小噱头就超过了其他大品牌手机的旗舰机。
而神华的旗舰机才卖不到6000块。
自家这款手机,目前来看售价5500左右能卖出去都很难,这怎么可能卖到8000块?
常友说道:“大家再想想别的办法,裴总下了死命令,这手机必须卖到8000块。”
“之前我和裴总聊的时候,裴总已经给过我一些思路,比如,这手机只换不修,手机坏了,直接送一台新的上门,当场转移数据,然后把旧手机初始化。”
“总之……想办法给这手机加点附加服务,让它能够配得上这个价格。”
常友开了个头,其他人又开始七嘴八舌地讨论了。
“以旧换新的力度大一点怎么样?只要我们出新机,用户要买新手机,都能用旧手机以旧换新。在这台旧手机估价的基础上,我们再多提高500块钱的标准,这样有利于把用户绑定在我们的品牌上。”
“我觉得包装盒也可以做得精美一点,原厂膜、手机壳之类的配件都选最好的,也能稍微提高点价值。”
“或者我们跟一些APP厂商谈合作,比如视频网站。手机预装APP,在手机上看视频直接享受会员服务。”
众人七嘴八舌地讨论,想了不少办法,有花钱多的,有花钱少的。
但即使是这些全都加上,也依旧很难把手机的价格抬到8000块。
毕竟裴总说的是手机的综合净利润率不高于5%,要是算到最后手机的价值差得太多,很难跟裴总交代。
想到最后,众人陷入沉默,有些一筹莫展。
这也正常,因为手机行业是个门槛非常高的行业,那些大厂的旗舰手机,基本上都是水桶机型,各个方面都不差。
就算常友的团队在鸿程科技时有一部分新技术可以利用,但再怎么说,这个团队的研发能力跟神华这种国际大厂相比也远远不如。
所以,仅从产品上说,就算大家再怎么努力,手机售价抬到六千就不错了,加上各种小福利,勉强抬到七千,依旧达不到8000的档次。
常友环视众人,说道:“大家再想想,还有没有其他的办法。如果还是达不到8000档,那我们就要去买一些大价钱的定制元件了。”
如果用这些特别贵的定制元件,倒是能把价格抬上去,但性价比就太低了,对于OTTO科技这种小厂来说,会有一种当了冤大头的感觉。
见到众人一筹莫展,林晚开口了。
“如果是去和其他的视频网站、软件APP谈合作的话,顶多也就是要个会员,很难谈更深层次的合作。”
“我可以去跟腾达的其他业务部门谈,应该可以要到更好的福利,价值上肯定也会更高。”
“例如……”
“飞黄工作室每次拍摄的新电影上映前,都送给这台手机用户两张点映的电影票。”
“手机用户在摸鱼网咖上网可以享受终身会员待遇,网费可以折扣,每天还可以获赠一杯饮料。”
“绑定游戏账号之后,可以每年获赠一款腾达的新游戏。”
“作为终点中文网的终身会员,订阅有折扣,有额外的推荐票、月票。”
“自动成为逆风物流的VIP客户,享受优先收发快递的权利。”
“成为明云私厨的贵宾,本次消费达到一定额度可以免费赠送一道菜品。”
“目前就这些吧,如果以后有什么其他可以加的福利,都可以再加上。”
旁边有人有些迟疑地举手:“这么多好处,林总监,您都能要到?”
林晚理所当然地点点头:“当然了,这几个业务的负责人我都熟。我去跟他们谈一谈,说不定他们还会有更好的想法。”
常友感到眼前一亮:“那当然最好!那这事就麻烦林总监了!”
林晚摆了摆手:“不用谢我。”
“裴总曾经叮嘱我说,作为总监,我在OTTO科技中是必不可少的,不要把自己当成一个局外人。”
“我想,裴总应该是暗示我,作为腾达的老员工,我应该承担起OTTO科技和腾达集团其他部门之间的桥梁作用。”
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