第378章 什么是风投(为再三须重事大佬加更10/10)
如果可以的话,裴谦倒是宁愿让鬼屋免费,但那样的话,系统是肯定不会允许的。
可以在一定限度内降低价格,但降到系统允许的最低价格之后,想要进一步地减少收入,就得靠定价策略了。
裴谦还是要贯彻自己之前的宗旨。
让胆子大的人无处花钱,让胆子小的人望而却步。
其实这句话的本意就是让那些真正敢进鬼屋的人花不了多少钱,然后再把胆子小的人吓退,让他们没机会掏钱。
所以,裴谦考虑一番,决定采用一种特殊的定价策略。
不同的项目,分别定价;
不同的人,也分别定价。
第一个项目,恐怖程度最低,玩法最丰富,应该是最受大众欢迎的项目。
所以,这个项目定价越低越好!
因为受众最广,最适合重复游玩,票价高一点、低一点都会有很多人来玩,所以定低一点,能少挣钱。
第三个项目最恐怖,而且投入最大,在系统的监督下,即使想定低票价,肯定也低不到哪去。
既然如此,裴谦打算反其道而行之。
定个高票价!
这样一来,恐怖+高票价,会对一般人产生双重劝退效果,为了防止花钱又受罪,胆小的人肯定不会进去。
至于那些胆子比较大的人,可以考虑根据他们的游戏进度,给他们返还门票钱。
比如,将整个流程分为九个部分,每个部分都有一个安全屋,每通关一个,票钱退还10%,全部通关就相当于一折游玩。
只花10块钱就可以游览鬼屋全程。
再根据陈康拓“一次买票、多次游玩”的想法,让每个人买一张票之后可以进入三次,只要这位游客可以在三次之内通过整个鬼屋,就不需要第二次买票挑战。
这样一来,票价表面上看起来很高,可第三个项目依旧挣不到什么钱!
至于第二个项目,裴谦想了想,也定低价,就比第一个项目稍微贵一点点就行了!
想到这里,裴谦对陈康拓说道:“不同的项目分别定价。”
“第一个项目,10块钱。”
“第二个项目,可以抽取多个项目随机体验,每多抽取一个,加15块钱。”
“给每个人准备分贝记录仪,完成任务且没有叫出太大声音,当前小项目免费。”
“第三个项目,每次体验100块钱,一共有三次入场体验机会。第二次、第三次可以从离开的地方继续体验,根据最后一次抵达的进度返还门票钱。如果通关的话,就返还全部的钱。”
“然后可以出一个联票,比如200块钱随便玩。”
“差不多就是这样,一些细节你们再推敲一下吧。”
听裴谦说完,陈康拓的眼神亮了起来。
“明白了,裴总,这个定价策略,跟我想的完全一样!”
裴谦:“?”
啥意思?
他有点懵,感觉这剧本跟自己想象中的有点不太一样。
之前他“点拨”其他人后,对方往往是困惑、不解、迷茫……
但陈康拓怎么一副早就料到了的样子,而且还这么激动?
定价策略跟他想的完全一样是什么意思?他也是这么想的?
难不成陈康拓去了惊悸旅舍项目之后,开窍了?跟得上自己的脑回路了?
裴谦感觉有点迷茫,但是这种事情也没法多问,于是摆了摆手,把陈康拓打发走了。
裴谦咂摸着味道,总感觉有点怪怪的。
“奇怪,明明是一个必然亏损的项目马上就要开始烧钱了,我怎么一点都不兴奋呢……”
……
下午,裴谦睡醒了,准备到圆梦创投那边跑一趟。
其他的项目都还在研发之中,暂时也没什么比较重要的消息。
除了电影那边的进度让裴谦稍感意外。
因为剧本本身的内容并不算多,单纯拍摄的话,应该已经完成了才对。
但是到现在完全没有看到要杀青的迹象。
“可能是拍摄不太顺利,所以耽搁了?”
“嗯,有这种可能。朱小策导演之前拍的毕竟都是短片,没有导演这种正规院线电影的经验,踩一些坑也是难以避免的。”
裴谦也没太在意,反正他拍电影又不用赶档期,随便什么时候上映都一样,只要赶在结算前随便上映一下就可以了。
而圆梦创投那边,裴谦又给他们挤出了一笔钱,这次是三百万。
跟之前的两千万比起来,钱不算多,但投一些小项目是绰绰有余了。
更何况裴谦也想清楚了,投资这种事情,得循序渐进,千万不要想着一口吃个胖子。
否则,那两千万的投资就是前车之鉴。
还是得慢慢来,先积累一些失败的投资经验,然后再徐徐图之。
而且,这次是裴谦亲自上手,一定得给老马立一个好榜样。
否则,后患无穷。
“也不知道老马这段时间有没有好好地看计划书,有没有找到什么足够不靠谱的项目。”
裴谦正琢磨着,圆梦创投到了。
这次没有再传来“马总先走”的高喊和敲击键盘、鼠标的声音,整个公司的氛围,突然就从网吧变成了正经的办公区。
贺得胜等人都在各忙各的,有的在翻看计划书,有的在做报表,看起来非常的专业。
老马找来的这批人并不纯粹是陪玩,严格来说,他们是“投资行业里游戏玩得好的新人”。
就像贺得胜一样,在投资行业工作,而游戏是一个比较擅长的业余爱好。
看到这一幕,裴谦感到非常的不适应。
好像大家还是继续玩游戏,比较让人安心啊……
这认真工作的样子,还真挺吓人的。
不过一想到大家只要玩游戏,就会给GOG那边提意见,裴谦觉得还是算了。
哎,进退两难。
还是赶紧想办法随便投个什么项目吧!
马洋此时正坐在大会议桌旁边,手里拿着一大堆的投资计划书,一份一份地挨个浏览。
只不过从他浏览的速度来看,估计顶多也就看看标题和第一页。
看到这里,裴谦松了口气,兄弟还是靠得住的!
“怎么样,有什么‘有梦想’、值得投资的项目吗?”裴谦在马洋旁边坐下。
贺得胜等人也赶忙过来,在会议桌旁边坐好。
这可是裴总亲自传授投资经验,随便听到一句那可都是受用无穷啊!
肯定得认真听!
马洋非常骄傲地说道:“谦哥,找到一份!”
“就一份?”裴谦有点失望,“一共这么多计划书,就找到一份‘有梦想’的?”
除了马洋手上拿着的一摞投资计划书之外,桌上还有一摞。
裴谦随手拿起,翻了翻,不由得倒吸一口凉气。
投资还真是个技术活啊!
这些计划书,他倒是勉强能看懂,但问题在于,看起来都有些太靠谱了吧?
就像一般的投资人很难准确分辨具体哪个项目会赚钱一样,裴谦也很难准确分辨具体哪个项目会赔钱。
因为凡是创业、寻求投资的,基本上都会选一些看起来确实有前景的项目。
即使那些骗投资人钱的项目,肯定也会把计划书做得特别高大上,把自己正在做的事情吹得天花乱坠。
假项目,就得比真项目做得更真。
否则,怎么骗投资人的钱?
这就出出现一个问题,就是所有的计划书看起来都很靠谱,即使这里面有很大一部分都注定失败,他们的计划书做得也都是看起来有很大可能成功的样子。
裴谦没有这种慧眼,无法分辨。
只好乖乖地接过马洋筛选出来的那份。
刚一拿到手上,裴谦就震惊了。
好轻!
别的计划书内容都很多,但这份,就只有一页!
不仅如此,计划书的格式也完全不对,全是错误,内容也非常简单。
这个项目,叫做“共享电话亭”,想要的投资金额也不多,仅仅二十万而已。
裴谦不由得有些小激动,他在这份计划书上,看到了梦想!
马洋还在筛选其他的计划书,裴谦一抬手,示意他打住:“其他的先不考虑了,我们先把这个项目给投了。”
马洋非常听话地放下其他的计划书,说道:“谦哥,真投这个?”
“这个项目确实充满梦想,所以我才把它给单独挑出来。”
“但是……它能挣着钱吗?”
裴谦呵呵一笑,这不是废话吗,能挣着钱我还投它?
但是话肯定是不能这么说的。
会议桌边的众人,包括贺得胜,也都是一脸的震惊。
他们早就看到了这个“共享电话亭”的投资计划书,但全都把它当成了笑话。
共享电话亭、扫码打电话,那不是脱裤子放屁吗?
我要是手机能扫码,还用得着去电话亭打电话?
而且这玩意也不是什么新鲜事物啊,以前街头有那么多的公用电话亭,现在根本没人用了。
为什么?
时代变了!
现在人手一台手机,谁还用电话亭打电话啊,这不是吃饱了撑的?
结果,就这么一个项目,裴总顶多看了十秒钟,就决定投钱???
看到众人疑惑不解的眼神,裴谦微微一笑。
“你们都不看好这个项目?”
众人纷纷点头。
裴谦又看了看马洋:“你也不看好这个项目?”
马洋点点头,又摇摇头:“谦哥,只要是你看好的项目,绝对没问题!肯定能赚钱!”
裴谦脸一黑。
这老马,说的明明是好话,我听了怎么一点都不高兴呢……
绝对能赚钱?好端端的,你可别咒我啊!
裴谦轻咳两声:“记住,所有人都看好的风投那不叫风投,那叫众筹。”
“风险投资,就是投那些看起来不靠谱的项目,投那些大家都觉得成不了的项目!”
“没有风险,那还叫什么风险投资?”
“风险越大,收益越大!”
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可以在一定限度内降低价格,但降到系统允许的最低价格之后,想要进一步地减少收入,就得靠定价策略了。
裴谦还是要贯彻自己之前的宗旨。
让胆子大的人无处花钱,让胆子小的人望而却步。
其实这句话的本意就是让那些真正敢进鬼屋的人花不了多少钱,然后再把胆子小的人吓退,让他们没机会掏钱。
所以,裴谦考虑一番,决定采用一种特殊的定价策略。
不同的项目,分别定价;
不同的人,也分别定价。
第一个项目,恐怖程度最低,玩法最丰富,应该是最受大众欢迎的项目。
所以,这个项目定价越低越好!
因为受众最广,最适合重复游玩,票价高一点、低一点都会有很多人来玩,所以定低一点,能少挣钱。
第三个项目最恐怖,而且投入最大,在系统的监督下,即使想定低票价,肯定也低不到哪去。
既然如此,裴谦打算反其道而行之。
定个高票价!
这样一来,恐怖+高票价,会对一般人产生双重劝退效果,为了防止花钱又受罪,胆小的人肯定不会进去。
至于那些胆子比较大的人,可以考虑根据他们的游戏进度,给他们返还门票钱。
比如,将整个流程分为九个部分,每个部分都有一个安全屋,每通关一个,票钱退还10%,全部通关就相当于一折游玩。
只花10块钱就可以游览鬼屋全程。
再根据陈康拓“一次买票、多次游玩”的想法,让每个人买一张票之后可以进入三次,只要这位游客可以在三次之内通过整个鬼屋,就不需要第二次买票挑战。
这样一来,票价表面上看起来很高,可第三个项目依旧挣不到什么钱!
至于第二个项目,裴谦想了想,也定低价,就比第一个项目稍微贵一点点就行了!
想到这里,裴谦对陈康拓说道:“不同的项目分别定价。”
“第一个项目,10块钱。”
“第二个项目,可以抽取多个项目随机体验,每多抽取一个,加15块钱。”
“给每个人准备分贝记录仪,完成任务且没有叫出太大声音,当前小项目免费。”
“第三个项目,每次体验100块钱,一共有三次入场体验机会。第二次、第三次可以从离开的地方继续体验,根据最后一次抵达的进度返还门票钱。如果通关的话,就返还全部的钱。”
“然后可以出一个联票,比如200块钱随便玩。”
“差不多就是这样,一些细节你们再推敲一下吧。”
听裴谦说完,陈康拓的眼神亮了起来。
“明白了,裴总,这个定价策略,跟我想的完全一样!”
裴谦:“?”
啥意思?
他有点懵,感觉这剧本跟自己想象中的有点不太一样。
之前他“点拨”其他人后,对方往往是困惑、不解、迷茫……
但陈康拓怎么一副早就料到了的样子,而且还这么激动?
定价策略跟他想的完全一样是什么意思?他也是这么想的?
难不成陈康拓去了惊悸旅舍项目之后,开窍了?跟得上自己的脑回路了?
裴谦感觉有点迷茫,但是这种事情也没法多问,于是摆了摆手,把陈康拓打发走了。
裴谦咂摸着味道,总感觉有点怪怪的。
“奇怪,明明是一个必然亏损的项目马上就要开始烧钱了,我怎么一点都不兴奋呢……”
……
下午,裴谦睡醒了,准备到圆梦创投那边跑一趟。
其他的项目都还在研发之中,暂时也没什么比较重要的消息。
除了电影那边的进度让裴谦稍感意外。
因为剧本本身的内容并不算多,单纯拍摄的话,应该已经完成了才对。
但是到现在完全没有看到要杀青的迹象。
“可能是拍摄不太顺利,所以耽搁了?”
“嗯,有这种可能。朱小策导演之前拍的毕竟都是短片,没有导演这种正规院线电影的经验,踩一些坑也是难以避免的。”
裴谦也没太在意,反正他拍电影又不用赶档期,随便什么时候上映都一样,只要赶在结算前随便上映一下就可以了。
而圆梦创投那边,裴谦又给他们挤出了一笔钱,这次是三百万。
跟之前的两千万比起来,钱不算多,但投一些小项目是绰绰有余了。
更何况裴谦也想清楚了,投资这种事情,得循序渐进,千万不要想着一口吃个胖子。
否则,那两千万的投资就是前车之鉴。
还是得慢慢来,先积累一些失败的投资经验,然后再徐徐图之。
而且,这次是裴谦亲自上手,一定得给老马立一个好榜样。
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“也不知道老马这段时间有没有好好地看计划书,有没有找到什么足够不靠谱的项目。”
裴谦正琢磨着,圆梦创投到了。
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贺得胜等人都在各忙各的,有的在翻看计划书,有的在做报表,看起来非常的专业。
老马找来的这批人并不纯粹是陪玩,严格来说,他们是“投资行业里游戏玩得好的新人”。
就像贺得胜一样,在投资行业工作,而游戏是一个比较擅长的业余爱好。
看到这一幕,裴谦感到非常的不适应。
好像大家还是继续玩游戏,比较让人安心啊……
这认真工作的样子,还真挺吓人的。
不过一想到大家只要玩游戏,就会给GOG那边提意见,裴谦觉得还是算了。
哎,进退两难。
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马洋此时正坐在大会议桌旁边,手里拿着一大堆的投资计划书,一份一份地挨个浏览。
只不过从他浏览的速度来看,估计顶多也就看看标题和第一页。
看到这里,裴谦松了口气,兄弟还是靠得住的!
“怎么样,有什么‘有梦想’、值得投资的项目吗?”裴谦在马洋旁边坐下。
贺得胜等人也赶忙过来,在会议桌旁边坐好。
这可是裴总亲自传授投资经验,随便听到一句那可都是受用无穷啊!
肯定得认真听!
马洋非常骄傲地说道:“谦哥,找到一份!”
“就一份?”裴谦有点失望,“一共这么多计划书,就找到一份‘有梦想’的?”
除了马洋手上拿着的一摞投资计划书之外,桌上还有一摞。
裴谦随手拿起,翻了翻,不由得倒吸一口凉气。
投资还真是个技术活啊!
这些计划书,他倒是勉强能看懂,但问题在于,看起来都有些太靠谱了吧?
就像一般的投资人很难准确分辨具体哪个项目会赚钱一样,裴谦也很难准确分辨具体哪个项目会赔钱。
因为凡是创业、寻求投资的,基本上都会选一些看起来确实有前景的项目。
即使那些骗投资人钱的项目,肯定也会把计划书做得特别高大上,把自己正在做的事情吹得天花乱坠。
假项目,就得比真项目做得更真。
否则,怎么骗投资人的钱?
这就出出现一个问题,就是所有的计划书看起来都很靠谱,即使这里面有很大一部分都注定失败,他们的计划书做得也都是看起来有很大可能成功的样子。
裴谦没有这种慧眼,无法分辨。
只好乖乖地接过马洋筛选出来的那份。
刚一拿到手上,裴谦就震惊了。
好轻!
别的计划书内容都很多,但这份,就只有一页!
不仅如此,计划书的格式也完全不对,全是错误,内容也非常简单。
这个项目,叫做“共享电话亭”,想要的投资金额也不多,仅仅二十万而已。
裴谦不由得有些小激动,他在这份计划书上,看到了梦想!
马洋还在筛选其他的计划书,裴谦一抬手,示意他打住:“其他的先不考虑了,我们先把这个项目给投了。”
马洋非常听话地放下其他的计划书,说道:“谦哥,真投这个?”
“这个项目确实充满梦想,所以我才把它给单独挑出来。”
“但是……它能挣着钱吗?”
裴谦呵呵一笑,这不是废话吗,能挣着钱我还投它?
但是话肯定是不能这么说的。
会议桌边的众人,包括贺得胜,也都是一脸的震惊。
他们早就看到了这个“共享电话亭”的投资计划书,但全都把它当成了笑话。
共享电话亭、扫码打电话,那不是脱裤子放屁吗?
我要是手机能扫码,还用得着去电话亭打电话?
而且这玩意也不是什么新鲜事物啊,以前街头有那么多的公用电话亭,现在根本没人用了。
为什么?
时代变了!
现在人手一台手机,谁还用电话亭打电话啊,这不是吃饱了撑的?
结果,就这么一个项目,裴总顶多看了十秒钟,就决定投钱???
看到众人疑惑不解的眼神,裴谦微微一笑。
“你们都不看好这个项目?”
众人纷纷点头。
裴谦又看了看马洋:“你也不看好这个项目?”
马洋点点头,又摇摇头:“谦哥,只要是你看好的项目,绝对没问题!肯定能赚钱!”
裴谦脸一黑。
这老马,说的明明是好话,我听了怎么一点都不高兴呢……
绝对能赚钱?好端端的,你可别咒我啊!
裴谦轻咳两声:“记住,所有人都看好的风投那不叫风投,那叫众筹。”
“风险投资,就是投那些看起来不靠谱的项目,投那些大家都觉得成不了的项目!”
“没有风险,那还叫什么风险投资?”
“风险越大,收益越大!”
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