第509章 跟裴总看看高处的风景,你就明白了(三更求票)
“嗯……用林总监讲述的方法,分析一番。”
“这关乎鸥图科技未来的发展方向,手机行业瞬息万变,一步错、步步错,千万马虎不得。”
如果是刚来时的常友,很可能不会多想,直接把这个任务委派给手下人,只要保质保量地完成需求就可以了。
但是经过了这半年时间的磨练,常友觉得自己从裴总身上学到了很多东西。
其中很重要的一点,就是眼光和方向!
有一位著名企业家曾经说过“风口上的猪”理论,意思是作为顶尖企业家想要有所成就,最重要的是找对风口。
手机行业无疑是移动互联网时代的风口,可并不是谁都有能力做那只在风口上的猪。
稍不留神被挤下了位置,就要摔得粉身碎骨!
换句话说,努力决定你的下限,而眼光决定你的上限。
常友本来觉得,自己的眼光不错,在同行中属于佼佼者。
可见到裴总之后才发现,自己简直是井底之蛙,太自大了!
自己只能看到那些人人可见的机会,虽然也算是机会,但竞争极为激烈,落后一步、满盘皆输。
可裴总看到的却是那种其他人都看不到的机会,这种机会极为珍贵,只要牢牢抓住,那么根本不需要着急,因为没人能来跟你竞争。
所以,OTTOE1手机获得成功之后,常友已经确定了一件事情,既然裴总有如此超前、如此独到的眼光,那当然是完全放弃自己对行业的看法,全盘接纳裴总的观点就对了。
能躺着赢,干嘛要去拼尽全力地跟其他厂商菜鸡互啄?
不过唯一的问题在于,天才总是有怪癖的。
裴总的怪癖就在于喜欢跟员工猜谜,似乎是为了锻炼员工的独立思考精神和分析能力。
所以,并不是谁都能猜透裴总的谜题、从诸多员工中脱颖而出并给裴总留下深刻印象的。
好在有林总监传授的分析方法。
常友眉头紧锁,陷入深思。
“林总监说过,分析问题的切入点,在于‘最不合情理的地方’。”
“而这件事情最不合情理的地方,就在于裴总为什么要杀鸡用牛刀。健身APP明明交给摸鱼外卖去做更合适,为什么一定要交给我们来做?”
常友在电脑上打开果立诚提供的文档,整个文档非常简陋,只有寥寥几句话。
以产品经理提需求的标准给它打个分,给个3分都嫌多。
而且还是百分制的3分。
这也不能怪果立诚,他本来就是个健身教练,哪懂产品经理的工作标准。
常友把这几条需求仔细读了一下:“这位果立诚,是共享健身房的负责人,但是他提的需求很简单。”
“这也合理,毕竟他是个新人,对裴总的思想理解不够,还需要再多锻炼。”
“裴总如果只是为了完成这些需求,找摸鱼外卖就行了。”
“而且这些需求显然太笼统了,怎么都得让人再全面修改、完善一遍,把整个功能重新设计之后,才能交给程序去制作。”
“设计……”
“难道说,裴总是看中了我们的设计能力?”
“嗯,有这种可能,我们这边产品经理的设计能力显然比摸鱼外卖那边要强太多了。”
“也就是说,裴总对于这个软件,实际上有更多潜藏着需求,知道摸鱼外卖那边肯定难以完成,所以才交给我们?”
“嗯,这样就合理多了!”
“那么,会是什么潜在需求呢……”
常友觉得自己似乎摸到一点门道,站起身来开始踱步。
“这些需求,对于健身房用的工具APP来说,已经足够了。”
“如果裴总想要更多,那就意味着……”
“健身房只是刚开始,裴总的真正目标是打破健身房的限制和边界?”
“所以,才交给我们来制作,由我们来补全这个健身房项目负责人所没有想到的地方?用移动互联网思维,对这个软件进行全面的规划?”
“嗯,肯定是这样!”
“可是……如果裴总希望手机跟健身房APP联动,为什么又不允许我们把这个APP作为捆绑软件安装在手机上?”
常友思考片刻,很快就突破了这最后一道门槛,露出恍然的表情。
“明白了。”
“裴总是觉得,这个APP包含了很多内容,设计难度高,所以担心它的质量。”
“捆绑手机进行推广,只是纸面数据好看,但这样一来我们就无法判断出这个APP的真实情况,造成误判,对后续的优化工作不利。”
“同时,如果APP品质不过关,对OTTO手机的品牌也会是一种破坏。”
“所以说,都是自家软件为什么不装在OTTO手机上?”
“裴总不是说‘不装’,而是‘不要捆绑’,要让这个APP充分经受市场的检验之后,让每一位OTTO手机的用户都能自发地、主动地安装!”
解答完毕。
常友把整个思路重新捋顺之后发现,一切都是那么的自然、那么的恰到好处,之前的那些不合理之处,突然就有了一个完美的解答。
怪不得大家都这么喜欢和裴总玩猜谜呢。
因为破解裴总的谜题,能够获得一种巨大的成就感和满足感!
常友立刻离开自己的办公室,找到托管健身APP的负责人。
“方案有变。”
“之前的需求只是最基础的功能,我们要在这个基础上加以扩充!”
“除了满足健身房的日常使用需求之外,我们还要为这个APP提供更多的功能。”
“例如,我们可以做一个算法,根据用户的身高体重和健身房中检测出来的体脂数据,为用户制定合理的训练计划,给健身教练们做参考。”
“软件除了预约之外,还可以定时提醒,不管是训练、加餐还是休息都可以提醒。教练毕竟不可能24小时跟着,这些提醒就都由手机智能完成。”
“我们还可以专门做一个专区,上传一些训练、饮食的知识或者小技巧,这样一来,顾客就能够更好地理解托管健身模式的意义。”
“很多人不理解为什么要定期预约训练、为什么要捆绑健身餐,所以他们才不接受托管健身房的模式。”
“如果我们能够持续地科普,那么大家对于这个托管健身模式的接受程度,一定会越来越高!”
“此外还可以留个接口,未来上传一些健身标准动作的视频,帮助用户纠正自己的动作甚至在家里练习……”
APP的负责人飞快地记录。
全都记下来之后,负责人有些困惑:“常总,这已经远远超过之前的需求了啊。之前的需求,只是让我们做一个健身房的预约软件吧?”
“这……合适吗?需求方拿到软件之后不会不高兴吧?”
常友笑了笑:“怎么,他要一个很简单的功能,我们不仅完美完成了,还附送了很多有用的功能,他还能生气咋的?”
“感谢我们还来不及呢!”
APP的负责人挠了挠头,小声嘟囔:“可是,似乎没什么必要啊……”
常友微微一笑:“有必要,很有必要!”
“等你做到我这个位置,跟裴总共事几天,看看更高处的风景,就会明白为什么了……”
“你还有得学呢!”
……
……
5月4日,周三。
晚上10点多,送走了最后一批客人,林灿荣看着服务生们和保洁人员将明云私厨收拾好,这才准备离开。
按理说,明云私厨现在的工作流程已经很稳定了,作为店长的林灿荣偶尔偷一下懒,也没什么关系。
但是他还是兢兢业业地每天全勤,工作一丝不苟。
毕竟曾经的他只是一名在京州小有名气的大厨,而自从得到裴总的赏识之后,做过摸鱼网咖的店长、做过摸鱼外卖的负责人,现在又因为明云私厨店长的关系,能够跟京州的各路名人结交,事业算是越走越顺了。
林灿荣非常珍惜这个机会,时刻想着如何把明云私厨做得更好,不仅是为了报答裴总的信任,也是为了自己的事业更进一步。
前段时间,他得知芮雨晨的摸鱼外卖最近疯狂扩张,心中难免有点着急。
想要开分店,却被裴总给驳回了。
林灿荣非常不解,为什么裴总坚决不同意开分店?
经过几天的思考,他终于渐渐明白了。
明云私厨之所以火爆,一方面是因为大厨和食材在国内都是顶尖级别的,确实在口味上非常优秀;另一方面则是因为,独特的就餐环境、不许拍照的规则、排队的等待、高端人士的追捧等因素,共同支撑起了顾客的消费心理。
换句话说,因为稀有,所以珍贵。
就像某些品牌从来不会把限定款的东西敞开卖一样,因为敞开卖了,它就不值钱了。
明云私厨的大厨是从全国各地挖来的,每个人都有独到的看家本领,再开一家分店,如何保证口味?
如果口味也差了一些,顾客的消费心理也发生了变化,那不是相当于在砸无名餐厅的金字招牌吗?
就算开分店能多赚一些钱又如何,裴总在乎那点小钱吗?
显然,品牌更重要。
想清楚这一点之后,林灿荣完全打消了开分店的想法,而是按照裴总的要求,努力思考如何用赚到的钱,在其他方面让明云私厨获得提升。
目前倒是有了几个模糊的想法,但尚未完全敲定。
林灿荣一边思考,一边去开车。
开车从西北门离开,他注意到不远处的一个底层商铺仍旧灯火通明,有人在忙碌。
门口的路上停着一辆搬家货车,还有人在把各种健身器材往上搬。
在明云私厨火起来之后,整个明云山庄的地价都水涨船高,“京州新商圈”的说法不胫而走,很多人都来这附近投资,商铺越来越多。
但,也不是所有商铺都能赚钱的。
这个灯火通明的地方在林灿荣的印象中是个高档健身房,原本是为了对标明云山庄的高档人群。
本以为会生意兴隆、天天爆满,没想到却越混越差,天天发传单也不见好转。
看这意思,终于干不下去了?
林灿荣把车停在路边,打算过去看看。
毕竟邻居一场,两个人互相认识,过去安慰安慰也是好的。
只见健身房原来的店长正在一边抽着烟,一边指挥工人们搬运健身器材,但是脸上却并没有健身房关店倒闭的难过。
健身房原来的店长见到林灿荣过来了,伸手打招呼:“哟,林店长,刚下班啊?”
林灿荣点点头:“嗯,刚下班。你这是……打算不干了?”
原本健身房的店长哈哈一笑:“不干了,有人接盘了!这个烂摊子终于交出去了!”
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“这关乎鸥图科技未来的发展方向,手机行业瞬息万变,一步错、步步错,千万马虎不得。”
如果是刚来时的常友,很可能不会多想,直接把这个任务委派给手下人,只要保质保量地完成需求就可以了。
但是经过了这半年时间的磨练,常友觉得自己从裴总身上学到了很多东西。
其中很重要的一点,就是眼光和方向!
有一位著名企业家曾经说过“风口上的猪”理论,意思是作为顶尖企业家想要有所成就,最重要的是找对风口。
手机行业无疑是移动互联网时代的风口,可并不是谁都有能力做那只在风口上的猪。
稍不留神被挤下了位置,就要摔得粉身碎骨!
换句话说,努力决定你的下限,而眼光决定你的上限。
常友本来觉得,自己的眼光不错,在同行中属于佼佼者。
可见到裴总之后才发现,自己简直是井底之蛙,太自大了!
自己只能看到那些人人可见的机会,虽然也算是机会,但竞争极为激烈,落后一步、满盘皆输。
可裴总看到的却是那种其他人都看不到的机会,这种机会极为珍贵,只要牢牢抓住,那么根本不需要着急,因为没人能来跟你竞争。
所以,OTTOE1手机获得成功之后,常友已经确定了一件事情,既然裴总有如此超前、如此独到的眼光,那当然是完全放弃自己对行业的看法,全盘接纳裴总的观点就对了。
能躺着赢,干嘛要去拼尽全力地跟其他厂商菜鸡互啄?
不过唯一的问题在于,天才总是有怪癖的。
裴总的怪癖就在于喜欢跟员工猜谜,似乎是为了锻炼员工的独立思考精神和分析能力。
所以,并不是谁都能猜透裴总的谜题、从诸多员工中脱颖而出并给裴总留下深刻印象的。
好在有林总监传授的分析方法。
常友眉头紧锁,陷入深思。
“林总监说过,分析问题的切入点,在于‘最不合情理的地方’。”
“而这件事情最不合情理的地方,就在于裴总为什么要杀鸡用牛刀。健身APP明明交给摸鱼外卖去做更合适,为什么一定要交给我们来做?”
常友在电脑上打开果立诚提供的文档,整个文档非常简陋,只有寥寥几句话。
以产品经理提需求的标准给它打个分,给个3分都嫌多。
而且还是百分制的3分。
这也不能怪果立诚,他本来就是个健身教练,哪懂产品经理的工作标准。
常友把这几条需求仔细读了一下:“这位果立诚,是共享健身房的负责人,但是他提的需求很简单。”
“这也合理,毕竟他是个新人,对裴总的思想理解不够,还需要再多锻炼。”
“裴总如果只是为了完成这些需求,找摸鱼外卖就行了。”
“而且这些需求显然太笼统了,怎么都得让人再全面修改、完善一遍,把整个功能重新设计之后,才能交给程序去制作。”
“设计……”
“难道说,裴总是看中了我们的设计能力?”
“嗯,有这种可能,我们这边产品经理的设计能力显然比摸鱼外卖那边要强太多了。”
“也就是说,裴总对于这个软件,实际上有更多潜藏着需求,知道摸鱼外卖那边肯定难以完成,所以才交给我们?”
“嗯,这样就合理多了!”
“那么,会是什么潜在需求呢……”
常友觉得自己似乎摸到一点门道,站起身来开始踱步。
“这些需求,对于健身房用的工具APP来说,已经足够了。”
“如果裴总想要更多,那就意味着……”
“健身房只是刚开始,裴总的真正目标是打破健身房的限制和边界?”
“所以,才交给我们来制作,由我们来补全这个健身房项目负责人所没有想到的地方?用移动互联网思维,对这个软件进行全面的规划?”
“嗯,肯定是这样!”
“可是……如果裴总希望手机跟健身房APP联动,为什么又不允许我们把这个APP作为捆绑软件安装在手机上?”
常友思考片刻,很快就突破了这最后一道门槛,露出恍然的表情。
“明白了。”
“裴总是觉得,这个APP包含了很多内容,设计难度高,所以担心它的质量。”
“捆绑手机进行推广,只是纸面数据好看,但这样一来我们就无法判断出这个APP的真实情况,造成误判,对后续的优化工作不利。”
“同时,如果APP品质不过关,对OTTO手机的品牌也会是一种破坏。”
“所以说,都是自家软件为什么不装在OTTO手机上?”
“裴总不是说‘不装’,而是‘不要捆绑’,要让这个APP充分经受市场的检验之后,让每一位OTTO手机的用户都能自发地、主动地安装!”
解答完毕。
常友把整个思路重新捋顺之后发现,一切都是那么的自然、那么的恰到好处,之前的那些不合理之处,突然就有了一个完美的解答。
怪不得大家都这么喜欢和裴总玩猜谜呢。
因为破解裴总的谜题,能够获得一种巨大的成就感和满足感!
常友立刻离开自己的办公室,找到托管健身APP的负责人。
“方案有变。”
“之前的需求只是最基础的功能,我们要在这个基础上加以扩充!”
“除了满足健身房的日常使用需求之外,我们还要为这个APP提供更多的功能。”
“例如,我们可以做一个算法,根据用户的身高体重和健身房中检测出来的体脂数据,为用户制定合理的训练计划,给健身教练们做参考。”
“软件除了预约之外,还可以定时提醒,不管是训练、加餐还是休息都可以提醒。教练毕竟不可能24小时跟着,这些提醒就都由手机智能完成。”
“我们还可以专门做一个专区,上传一些训练、饮食的知识或者小技巧,这样一来,顾客就能够更好地理解托管健身模式的意义。”
“很多人不理解为什么要定期预约训练、为什么要捆绑健身餐,所以他们才不接受托管健身房的模式。”
“如果我们能够持续地科普,那么大家对于这个托管健身模式的接受程度,一定会越来越高!”
“此外还可以留个接口,未来上传一些健身标准动作的视频,帮助用户纠正自己的动作甚至在家里练习……”
APP的负责人飞快地记录。
全都记下来之后,负责人有些困惑:“常总,这已经远远超过之前的需求了啊。之前的需求,只是让我们做一个健身房的预约软件吧?”
“这……合适吗?需求方拿到软件之后不会不高兴吧?”
常友笑了笑:“怎么,他要一个很简单的功能,我们不仅完美完成了,还附送了很多有用的功能,他还能生气咋的?”
“感谢我们还来不及呢!”
APP的负责人挠了挠头,小声嘟囔:“可是,似乎没什么必要啊……”
常友微微一笑:“有必要,很有必要!”
“等你做到我这个位置,跟裴总共事几天,看看更高处的风景,就会明白为什么了……”
“你还有得学呢!”
……
……
5月4日,周三。
晚上10点多,送走了最后一批客人,林灿荣看着服务生们和保洁人员将明云私厨收拾好,这才准备离开。
按理说,明云私厨现在的工作流程已经很稳定了,作为店长的林灿荣偶尔偷一下懒,也没什么关系。
但是他还是兢兢业业地每天全勤,工作一丝不苟。
毕竟曾经的他只是一名在京州小有名气的大厨,而自从得到裴总的赏识之后,做过摸鱼网咖的店长、做过摸鱼外卖的负责人,现在又因为明云私厨店长的关系,能够跟京州的各路名人结交,事业算是越走越顺了。
林灿荣非常珍惜这个机会,时刻想着如何把明云私厨做得更好,不仅是为了报答裴总的信任,也是为了自己的事业更进一步。
前段时间,他得知芮雨晨的摸鱼外卖最近疯狂扩张,心中难免有点着急。
想要开分店,却被裴总给驳回了。
林灿荣非常不解,为什么裴总坚决不同意开分店?
经过几天的思考,他终于渐渐明白了。
明云私厨之所以火爆,一方面是因为大厨和食材在国内都是顶尖级别的,确实在口味上非常优秀;另一方面则是因为,独特的就餐环境、不许拍照的规则、排队的等待、高端人士的追捧等因素,共同支撑起了顾客的消费心理。
换句话说,因为稀有,所以珍贵。
就像某些品牌从来不会把限定款的东西敞开卖一样,因为敞开卖了,它就不值钱了。
明云私厨的大厨是从全国各地挖来的,每个人都有独到的看家本领,再开一家分店,如何保证口味?
如果口味也差了一些,顾客的消费心理也发生了变化,那不是相当于在砸无名餐厅的金字招牌吗?
就算开分店能多赚一些钱又如何,裴总在乎那点小钱吗?
显然,品牌更重要。
想清楚这一点之后,林灿荣完全打消了开分店的想法,而是按照裴总的要求,努力思考如何用赚到的钱,在其他方面让明云私厨获得提升。
目前倒是有了几个模糊的想法,但尚未完全敲定。
林灿荣一边思考,一边去开车。
开车从西北门离开,他注意到不远处的一个底层商铺仍旧灯火通明,有人在忙碌。
门口的路上停着一辆搬家货车,还有人在把各种健身器材往上搬。
在明云私厨火起来之后,整个明云山庄的地价都水涨船高,“京州新商圈”的说法不胫而走,很多人都来这附近投资,商铺越来越多。
但,也不是所有商铺都能赚钱的。
这个灯火通明的地方在林灿荣的印象中是个高档健身房,原本是为了对标明云山庄的高档人群。
本以为会生意兴隆、天天爆满,没想到却越混越差,天天发传单也不见好转。
看这意思,终于干不下去了?
林灿荣把车停在路边,打算过去看看。
毕竟邻居一场,两个人互相认识,过去安慰安慰也是好的。
只见健身房原来的店长正在一边抽着烟,一边指挥工人们搬运健身器材,但是脸上却并没有健身房关店倒闭的难过。
健身房原来的店长见到林灿荣过来了,伸手打招呼:“哟,林店长,刚下班啊?”
林灿荣点点头:“嗯,刚下班。你这是……打算不干了?”
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